Cosa includere in una diapositiva modello di business per il tuo Pitch Deck Le diapositive del modello
I modelli di Pitch deck possono essere utilizzati per fornire una panoramica del piano aziendale a un gruppo di investitori solitamente sotto forma di presentazione PowerPoint. La creazione di un display unico e ottimizzato informa il pubblico circa i prodotti e i servizi offerti da un'azienda. L'obiettivo e quello di raccontare una storia e coinvolgere il pubblico emotivamente per creare una grande prima impressione.
Ci sono diverse linee guida da seguire quando si utilizza un modello powerpoint per una presentazione di un mazzo di pitch. Dare una panoramica dell'azienda e del suo valore sono solo la prima parte del processo. La presentazione deve dimostrare come il prodotto/servizio offerto e superiore a quello della concorrenza, trasmettere una strategia di vendita/marketing per raggiungere un target di riferimento e introdurre gli investitori alle persone dietro l'idea della startup. Di seguito sono riportate le prime 11 diapositive da includere in una presentazione del modello di business-
1. Proposta di visione e valore
La prima diapositiva del team dovrebbe includere una breve panoramica di una frase dell'azienda, insieme al valore che fornisce. L'obiettivo e quello di fornire una panoramica di come il prodotto/servizio risolve i problemi dei clienti, migliora la loro vita e/o offre vantaggi specifici. Per iniziare, prendere in considerazione le seguenti domande-
- Chi e il mercato di riferimento?
- Come fa l'azienda a distinguersi tra i concorrenti?
- Qual e la missione dell'azienda?
Per intrattenere, informare e ispirare le persone di tutto il mondo attraverso il potere di narrazione senza precedenti, che riflette i marchi iconici, le menti creative, e tecnologie innovative che rendono la nostra azienda di intrattenimento leader al mondo.
Ecco come Disney ha affrontato ogni domanda nella sua dichiarazione di visione-
- Chi e il mercato di riferimento? Persone in tutto il mondo
- Come si distingue l'azienda? - Storytelling senza precedenti, tecnologie innovative, societa di intrattenimento premier
- Qual e la missione dell'azienda? Per intrattenere, informare e ispirare
2. Problema
Questa parte della diapositiva del modello di business viene utilizzata per parlare del problema esistente che richiede una soluzione. E un'introduzione a uno stato negativo degli affari attuali che non puo essere risolto senza i servizi/prodotti forniti dall'azienda. I punti dolenti dovrebbero essere correlati alle persone di tutti i giorni, compresi gli investitori. Ad esempio, ecco la diapositiva problema di Airbnb- il
- prezzo e una preoccupazione importante per i clienti che prenotano viaggi online
- Gli hotel ti lasciano disconnesso dalla citta e la sua cultura
- No Easy Way esiste per prenotare una camera con un locale e diventare un ospite
3. Target Market & Opportunita
Questa parte del modello di pitch deck si espande sulla dimensione e la portata del target di riferimento e sul modo in cui l'azienda si posiziona in quel mercato. Se possibile, includere i dati sulle abitudini di spesa delle persone e delle imprese nel mercato attuale in modo che gli investitori possano coglierne le dimensioni.L'
utilizzo della segmentazione del mercato o il processo di divisione di un target di riferimento in sottogruppi di consumatori che condividono caratteristiche simili e importante anche perche gli investitori vogliono sapere in che modo i servizi/prodotti specifici possono aiutare gruppi specifici di persone. Ci sono 4 modi diversi per segmentare un mercato target, tra cui-
- Geographic
- Demographic
- Psychographic (stile di vita/interessi comuni)
- Behavioral (Online/Patterns di acquisto)
4. Soluzione
Questa parte della diapositiva del modello aziendale descrive il servizio o il prodotto offerto e il modo in cui i clienti possono utilizzarlo per risolvere il problema descritto nella diapositiva 2. L'utilizzo di icone, grafica e immagini puo rendere piu potente questa parte della presentazione diapositiva gratuita. La messaggistica dovrebbe essere breve e le parole chiave possono essere enfatizzate per catturare l'attenzione del pubblico. Per illustrare, ecco il testo della diapositiva della soluzione di Airbnb.
Soluzione Una piattaforma web che gli utenti possono affittare il loro spazio per ospitare i viaggiatori a-
- Risparmiare Quando si viaggia
- Fare soldi quando si ospita
- Condividi Cultura Connessione locale alla citta
5. Revenue Model
Una volta che il servizio o il prodotto e stato spiegato, la presentazione diapositiva di google dovrebbe passare a spiegare il flusso di entrate per l'azienda e gli investitori. Ciascuna delle seguenti domande deve essere affrontata in questa diapositiva-
- Quanto costera il servizio/prodotto?
- Qual e il modello di vendita e distribuzione e in che modo i clienti troveranno l'azienda?
- In che modo i prezzi vengono confrontati con quelli della concorrenza?
- Come si inserisce il prezzo nel mercato piu ampio? Il prodotto/servizio avra un prezzo premium o standard?
- Vi sono ostacoli all'ingresso per i nuovi consumatori?
6. Traction/Validation Roadmap
Gli investitori vogliono vedere che gli aspetti del business plan hanno gia avuto successo, prima della presentazione. Se ci sono state vendite o early adopters, questo e il punto in cui includere tali informazioni.
Questa diapositiva puo anche essere utilizzata per parlare dei traguardi dell'azienda e se hanno raggiunto o meno obiettivi chiave finora. L'inclusione di queste informazioni consente di convalidare la soluzione fornita nella diapositiva 4.
7. Strategia di marketing e vendita
Questa diapositiva del modello di business deve essere utilizzata per delineare un piano di vendita e marketing e qualsiasi chiave pianificata per raggiungere un pubblico di destinazione e perche funzionera. Alcune domande da affrontare includono- in
- che modo l'avvio catturera l'attenzione del cliente?
- Le vendite saranno generate online, di persona o entrambi?
- In che modo il processo di marketing/vendita e diverso da quello della concorrenza?
- Perche queste strategie di vendita/marketing sono uniche/efficaci?
8. Team
Questa parte della diapositiva del modello di business identifichera i membri del team fondatore e spiega perche dispongono delle competenze necessarie per costruire e gestire un'azienda. Considerazioni da includere sono-
- Perche questo team e il giusto gruppo di individui per crescere e sviluppare l'azienda?
- Quali sono i loro successi nelle precedenti societa/industrie?
- Che esperienza portano al tavolo?
- Quali posizioni chiave saranno ricoperte e in che modo queste posizioni sono cruciali per lo sviluppo dell'azienda?
9. Modello finanziario
Anche se gli investitori si aspettano di vedere i conti economici, le previsioni dei flussi di cassa e altri dati finanziari, la presentazione non e il luogo ideale per includere fogli di calcolo approfonditi che sono dettagliati e difficili da leggere. Invece, l'obiettivo e quello di fornire agli investitori risultati finanziari semplici e un'idea dei potenziali guadagni.
Limita i dettagli finanziari a grafici accattivanti che mostrano vendite, clienti totali, profitti e spese. Gli investitori sono abituati a vedere proiezioni sovrastimate e eccessive, quindi e importante ricordare che le previsioni dei ricavi dovrebbero essere promettenti, ma realistiche.
10. Concorrenza
Questa parte della diapositiva su tela modello di business fornisce una panoramica completa del panorama competitivo e di tutti i suoi elementi mancanti. Anche se il prodotto/servizio viene offerto ad un mercato completamente nuovo, i potenziali clienti stanno ancora utilizzando soluzioni alternative per risolvere il problema descritto in Slide 2.
Esistono diversi modi per presentare un vantaggio competitivo attraverso l'utilizzo di grafici e grafici. Esempi includono-
- Rete elettrica Un grafico che descrive in dettaglio i vantaggi del servizio/prodotto offerto in una colonna rispetto al numero di concorrenti consecutivi. Questo tipo di grafico puo essere utilizzato per mostrare come l'avvio upstage ogni concorrente in aree quali i vantaggi chiave, la strategia di go-to-market o il modello di business
- Matrice A diagramma utilizzato per analizzare e visualizzare il tra due diversi set di dati. Questo puo essere utilizzato per evidenziare i vantaggi che un prodotto/servizio ha rispetto a ciascuno dei concorrenti identificati
11. Investimento e utilizzo dei fondi
La diapositiva finale del modello di business informa i potenziali investitori quanti finanziamenti sono necessari per procedere e come il loro investimento sara utilizzato per far crescere il business. Se altri investitori sono gia saltati a bordo, questo e il momento di spiegare chi sono. Gli elementi da includere sono- le
- tappe chiave finora soddisfatte i
- requisiti di finanziamento e perche la
- prova di un uso positivo dei fondi da parte di altri investitori
- Previsione della crescita futura (se si ottengono fondi)
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