あなたのピッチデッキのビジネスモデルスライドに含めるべきもの

September 02, 2020

ローレン・クリスチャンセン

ピッチデッキテンプレートは、通常、PowerPointプレゼンテーションの形で投資家のグループにビジネスプランの概要を提供するために利用できます。最適化されたユニークなディスプレイを作成すると、企業が提供する製品やサービスについて視聴者に知らせます。目的は、物語を伝え、大きな第一印象を作成するために感情的に聴衆と係合することです。

ピッチデッキプレゼンテーションにパワーポイントテンプレートを使用する際は、いくつかの異なるガイドラインがあります。会社とその価値の概要を与えることは、プロセスの最初の部分にすぎません。プレゼンテーションでは、提供される製品/サービスが競合他社よりも優れている方法を示し、ターゲットオーディエンスに到達するためのセールス/マーケティング戦略を伝え、スタートアップのアイデアの背後にある人々に投資家を紹介する必要があります。ビジネスモデルプレゼンテーションに含める上位 11 のスライドを次に示します。

1.ビジョンと価値

の提案最初のチーム・スライドには、企業の概要と、その価値について一文で簡潔に説明する必要があります。目的は、製品/サービスが顧客の問題を解決し、寿命を改善し、特定のメリットを提供する方法の概要を提供することです。まず、次の質問を検討してください。

ターゲット市場は誰ですか？
この会社は競争の中でどのように際立っていますか？
会社の使命は何ですか？

たとえば、ビジネスモデルで活用されているディズニーのビジョンステートメントです。

象徴的なブランド、クリエイティブな心、革新的なテクノロジーにより、当社を世界最高のエンターテインメント企業へと発展させています。

ここで、ディズニーは、そのビジョン声明で各質問に対処する方法です-

ターゲット市場は誰ですか?世界中の人々
どのように会社が目立っていますか？-比類のないストーリーテリング、革新的な技術、最高のエンターテイメント会社
同社の使命は何ですか？楽しませて、知らせて、刺激

する

2.「問題」ビジネス・モデルのスライドの

この部分は、ソリューションを必要とする既存の問題について説明するために使用します。会社が提供するサービス/製品がないと固定できない時事通信のネガティブな状態への紹介だなペイン・ポイントは、投資家を含む日常の人々と関連性があるはずです。 たとえば、Airbnbの問題スライドを以下に示します。

旅行をオンラインで予約する顧客の重要な懸念事項です

。

そして、その文化
いいえ簡単な方法は、ローカルと部屋を予約し、ホストAirbnbになるために存在しません

オンライン予約のコストとホテルの不便を強調します; ほとんどの人が関連付けることができる2つの概念.このターゲット市場が直面している問題を強調することで、スライドにはネガティブなアンダートーンがありますが、潜在的な解決策がすぐそばにあるという感覚があります。

3.ターゲット市場と機会ピッチ・デッキ・テンプレートの

この部分は、ターゲットオーディエンスの規模と範囲、およびその市場における企業の位置づけについて拡張します。可能であれば、投資家が規模を把握できるように、現在の市場における人々や企業の支出習慣に関するデータを含めます。

市場セグメンテーション、またはターゲットオーディエンスを同様の特性を共有する消費者のサブグループに分割するプロセスも重要です。投資家は、特定のサービス/製品がどのように役立つかを知りたいからです特定のグループの人々。ターゲット市場をセグメント化するには、4つの方法があります。

地理的
人口統計学的
心理学（ライフスタイル/共通の関心）
行動（オンライン/購買パターン）

4.ソリューションビジネス・モデルのスライドの

この部分では、提供されるサービスまたは製品について説明し、スライド2で説明した問題に対処するためにそのサービスまたは製品を使用する方法について説明しています。アイコン、グラフィックス、および画像を使用すると、無料のスライドプレゼンテーションのこの部分がより強力になります。メッセージングは短くなければならず、キーワードはオーディエンスの注意を引くために強調することができます。説明するために、Airbnbのソリューションスライドのテキストは次のとおりです。

ソリューション旅行者をホストするためにユーザーがスペースを借りることができるWebプラットフォーム：

旅行時にお金を節約
共有文化を
ホストするときにお金を稼ぐ

5.収益モデルサービスまたは製品について説明

したら、Googleのスライドプレゼンテーションは、会社と投資家の収益の流れを説明することに移ります。このスライドでは、次の各質問に対処する必要があります。

サービス/製品のコストはどれくらいですか。
販売および流通モデルとは何ですか？また、顧客はどのように会社を見つけるのでしょうか？
価格設定と競合製品との比較
価格は大規模な市場にどのように適合していますか？製品/サービスは、プレミアムまたはスタンダードレートで価格設定されますか？
新規消費者の参入障壁はありますか？

6.トレーシング/検証ロードマップ

投資家は、プレゼンテーションに先立ち、ビジネスプランの側面がすでに成功していることを確認したいと考えています。販売または早期導入者がいた場合は、その情報を記載します。
このスライドは、会社のマイルストーンや、これまで主要な目標を達成したかどうかについても説明するために利用できます。この情報を含めることで、スライド4に示すソリューションの検証に役立ちます。

7.マーケティングと販売戦略

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このビジネスモデルスライドは、販売とマーケティングの計画、およびターゲットオーディエンスに到達するための計画されたキーとその理由の概要を説明するために活用する必要があります。で対処すべきいくつかの質問には、

スタートアップが顧客の注意をどのように捉えるのでしょうか。
売上はオンライン、対話、またはその両方で生み出されますか？
マーケティング/セールス・プロセスは、競合他社とどのように異なるのですか？
なぜこれらの販売/マーケティング戦略がユニーク/効果的ですか？

8.チームビジネスモデルスライドの

この部分では、創業チームのメンバーを特定し、ビジネスの構築と管理に必要なスキルを持っている理由を説明します。考慮すべき考慮事項は次のとおりです。

なぜこのチームは、企業の成長と発展に適切な個人グループであるのでしょうか。
これまでの企業/業界での成功はどのようなものですか？
彼らはテーブルにどのような専門知識をもたらしますか？
どのような重要なポジションが満たされ、そのポジションが会社の開発にどのように重要ですか？

9.財務モデル投資家は損益計算書、キャッシュフロー予測、その他の財務情報を参照することを期待

していますが、プレゼンテーションでは、詳細で読みにくい詳細なスプレッドシートを含める場所ではありません。代わりに、目的は、単純な財務結果と潜在的な収益のアイデアを投資家に提供することです。

売上高、総顧客、利益、および費用を示す目を引くチャートに財務の詳細を制限します。投資家は誇張され、誇張された予測を見ることに慣れているので、収益予測は希望的ではあるが現実的であるべきであることを覚えておくことが重要です。

10.[競争] ビジネスモデルのキャンバススライドの

この部分では、競合状況とその不足している要素の完全な概要を示します。製品/サービスがまったく新しい市場に提供された場合でも、潜在的なお客様はスライド2で説明した問題を解決するために代替ソリューションを利用しています。

チャートやグラフを活用して競争上の優位性を提示するには、いくつかの方法があります。例-