Un modele commercial de plate-forme Les modeles commerciaux

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En raison de l'evolution des technologies, il existe de nombreuses nouvelles possibilites de generer des revenus en ligne. Internet a offert un moyen different de faciliter les transactions et de favoriser les relations entre groupes de personnes ayant des interets similaires. Dans le cadre du modele commercial de la plateforme, le proprietaire est un type de spectateur passif qui favorise une culture de collaboration et d'echanges transactionnels.

Pour comprendre pourquoi les plates-formes changent la facon dont les activites sont menees, il est important de savoir comment cela fonctionne, pourquoi c'est important et comment chaque plate-forme differente accelere la connectivite.

Qu'est-ce qu'un modele commercial de plateforme?

Un modele base sur une plate-forme est un type de modele commercial qui facilite les interactions entre un large eventail de participants. Les interactions peuvent prendre la forme de transactions a court terme, telles que la connexion d'acheteurs a des vendeurs, ou d'interactivites a plus long terme, comme la collaboration sur un projet pour atteindre un ensemble d'objectifs communs.

Que les interactions soient a court ou a long terme, les groupes interdependants ont tendance a etre soit des consommateurs, soit des producteurs. L'objectif principal de l'utilisation d'un modele commercial de plateforme est de creer des communautes et des marches ou les utilisateurs peuvent interagir les uns avec les autres. Voici des exemples concrets d'entreprises etablies qui utilisent des modeles bases sur des plateformes-

  • Airbnb
  • Medias sociaux
  • Uber
  • Apple
  • Amazon
  • Google
    • Echanges d'informations, qu'ils soient transactionnels ou sociaux, ne sont pas directement controles par les personnes qui sont proprietaires de l'entreprise. Au lieu de cela, un marche est cree au sein de la plate-forme numerique ou les utilisateurs peuvent effectuer leurs transactions. Les entreprises disposant de modeles de plateforme ne possedent pas les moyens de production ou d'inventaire, mais creent les moyens de connexion.

    Il est important de se rappeler que les plateformes sont un modele d'entreprise et non la technologie litterale elle-meme. Il s'agit plutot d'une simple methode de faire des affaires en facilitant la connectivite entre divers groupes de personnes.

Les entreprises de la plateforme et l'economie

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Dans le passe, la brique et les mortiers etaient souvent utilises pour faciliter les echanges. Par exemple, un centre commercial est un type de modele commercial de plate-forme qui relie les acheteurs et les vendeurs dans un seul espace. Au XXIe siecle, la technologie interactive sous la forme de smartphones et d'ordinateurs a provoque une augmentation du nombre de modeles d'affaires de plate-forme parce que la connectivite peut se produire a tout moment, dans n'importe quel endroit.

En consequence, les modeles d'affaires des plateformes d'aujourd'hui peuvent faciliter les echanges a un taux inegale. A titre d'exemple-

  • Plus de 30% de l'activite economique mondiale devrait etre mediee par des plateformes numeriques d'ici 6 ans
    • .
  • En 2020, les marques les plus precieuses de Forbes utilisaient toutes des modeles commerciaux de plateformes
  • 4 sur 5 entreprises qui ont enregistre le plus grand gain en pourcentage de valeur de 2019-2020 ont ete des modeles d'affaires de plate-forme
Les centres

L'anatomie d'une activite de plateforme

La transaction principale est la facon dont les fabricants de plateformes valorisent leurs utilisateurs en transformant les interactions potentielles en transactions. La partie la plus importante de la conception de la plate-forme est la mise en oeuvre de la transaction de base car le modele genere des revenus si des connexions sont faites qui menent a des transactions. Par exemple-

Transaction de base = Connectivite + Echanges

Bien que la plate-forme autorise des echanges, elle ne controle pas directement le comportement des utilisateurs ou les decisions d'achat. Les modeles commerciaux des plateformes presentent un defi unique en ce sens qu'ils doivent faciliter les interactions tout en restant passifs. Pour encourager ce processus, l'entreprise doit s'engager dans-

  • Renforcement de l'auditoire
  • Encourager le processus d'interaction par le jumelage
  • Fournir de la technologie et des services pour faciliter les transactions
  • Etablir des regles pour maintenir la qualite et la securite

4 Types de modeles de plateformes commerciales

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Certaines plateformes ont un plus grand potentiel de declencher davantage de transactions de base et de marginaliser d'autres formes de plateformes. Ces quatre categories sont de plus en plus importantes dans le monde des affaires et peuvent faciliter plus efficacement les echanges et les interactions-

1. Plateformes d'agregationIl s'
agit de plateformes qui collectent des donnees provenant de sources multiples sur Internet, puis placent ces informations au meme endroit ou les utilisateurs peuvent y acceder. Par nature axee sur les transactions et les taches, elles encouragent les utilisateurs a trouver ce dont ils ont besoin aupres d'un autre utilisateur, a recevoir une reponse, a effectuer une transaction et a partir. Les plates-formes d'agregation populaires incluent Shopify, Etsy ou Amazon.

2. Plateformes sociales
Ces plateformes regroupent egalement les personnes en un seul espace collectif pour faciliter les interactions, mais leur but premier n'est pas de soutenir la realisation d'une transaction ou d'une tache. Elles existent plutot pour encourager les liens entre les personnes qui ont des interets communs. Bien qu'il existe des moyens d'effectuer des transactions au sein des plateformes sociales, telles que Facebook Marketplace, ce n'est pas l'objectif principal de la plateforme.

3. Plateformes de mobilisation
Ces plateformes visent a mobiliser les participants dans un type d'effort de collaboration qui prendra beaucoup de temps a mener a bien. Dans un contexte commercial, les plateformes de mobilisation amenent les participants a des processus metier etendus tels que les reseaux d'approvisionnement ou les centres de distribution qui gerent les interactions sur une longue periode.

Une entreprise qui utilise une plateforme de mobilisation est Li & Fung, qui connecte des milliers de fournisseurs et de fournisseurs avec des marques et des detaillants de premier plan. La plupart des plateformes qui soutiennent les mouvements sociaux ou politiques sont egalement des plateformes de mobilisation.

4. Plateformes d'apprentissage
Il s'agit d'une plateforme remplie de contenu educatif et/ou d'enseignement en direct sur une variete de sujets. Il contribue a favoriser des relations a long terme entre des groupes de personnes qui veulent en apprendre davantage sur un sujet specifique. Udemy, ABC Mouse, PBS Kids et les camps d'ete virtuels sont toutes des formes de plateformes d'apprentissage.