Que incluir en una diapositiva de modelo de negocio para su Pitch Deck Las diapositivas de modelo de

Enterprise Reporting Software Slide Modelos de

Las plantillas de la cubierta de tono se pueden utilizar para proporcionar una vision general del plan de negocios a un grupo de inversores generalmente en forma de una presentacion de PowerPoint. La creacion de una pantalla optimizada y unica informa a la audiencia sobre los productos y servicios que ofrece una empresa. El objetivo es contar una historia y relacionarse con el publico emocionalmente para crear una gran primera impresion.

Hay varias pautas diferentes a seguir cuando se utiliza una plantilla de Powerpoint para una presentacion de pitch deck. Dar una vision general de la empresa y su valor son solo la primera parte del proceso. La presentacion debe demostrar como el producto/servicio ofrecido es superior al de la competencia, transmitir una estrategia de ventas/marketing para llegar a un publico objetivo, e introducir a los inversores a las personas detras de la idea de la startup. Estas son las 11 diapositivas principales para incluir en una presentacion de modelo de negocio-

1. Propuesta de Vision y Valor

La primera diapositiva del equipo debe incluir una breve descripcion general de la empresa, junto con el valor que proporciona. El objetivo es dar una vision general de como el producto/servicio resuelve los problemas de los clientes, mejora su vida y/o proporciona beneficios especificos. Para empezar, considere las siguientes preguntas-

  • Quien es el mercado objetivo?
  • Como se destaca la empresa entre la competencia?
  • Cual es la mision de la empresa?
Por ejemplo, aqui esta la declaracion de vision de Disney utilizada en su modelo de negocio-

entretener, informar e inspirar a personas de todo el mundo a traves del poder de contar historias sin precedentes, reflejando las marcas iconicas, las mentes creativas y tecnologias innovadoras que hacen de nuestra la empresa de entretenimiento mas importante del mundo.

Asi es como Disney abordo cada pregunta en su declaracion de vision-

  • Quien es el mercado objetivo? Gente de todo el mundo
  • Como se destaca la empresa? - Cuentacuentos sin precedentes, tecnologias innovadoras, empresa de entretenimiento de primer nivel
  • Cual es la mision de la compania? Para entretener, informar e inspirar

2. Problema

2 the problem 1598011547 8429

Esta parte de la diapositiva del modelo de negocio se utiliza para hablar sobre el problema existente que necesita una solucion. Es una introduccion a un estado negativo de la actualidad que no se puede arreglar sin los servicios/productos proporcionados por la empresa. Los puntos debiles deben relacionarse con las personas cotidianas, incluidos los inversores. Por ejemplo, aqui esta la diapositiva problematica de Airbnb-

  • Elprecio es una preocupacion importante para los clientes que reservan viajes online
  • Hoteles te dejan desconectado de la ciudad y su cultura
  • No Easy Way Exists para reservar una habitacion con un local y convertirse en un anfitrion
Airbnb enfatiza el costo de la reserva en linea y las molestias de los hoteles; dos conceptos que la mayoria de la gente puede relacionarse con. Aunque la diapositiva tiene un tono negativo al hacer hincapie en los problemas a los que se enfrenta este mercado objetivo, existe la sensacion de que una posible solucion esta a la vuelta de la esquina.

3. Mercado objetivo y oportunidad

Esta parte de la plantilla de la plataforma de lanzamiento amplia el tamano y el alcance del publico objetivo y como la empresa se posiciona en ese mercado. Si es posible, incluya datos sobre los habitos de gasto de personas y empresas en el mercado actual para que los inversores puedan comprender su tamano.

Tambien es importante utilizar la segmentacion del mercado, o el proceso de dividir a un publico objetivo en subgrupos de consumidores que comparten caracteristicas similares, ya que los inversores quieren saber como los servicios o productos especificos pueden ayudar grupos especificos de personas. Hay 4 maneras diferentes de segmentar un mercado objetivo, incluyendo-

  • Geographic
  • Demographic
  • Psicographic (Life/Intereses Comunes)
  • Comportamiento (Online/Patrones de Compras)

4. Solucion

Esta parte de la diapositiva del modelo de negocio describe el servicio o producto ofrecido y como los clientes pueden utilizarlo para solucionar el problema descrito en la Diapositiva 2. La utilizacion de iconos, graficos e imagenes puede hacer que esta parte de la presentacion de diapositivas gratuita sea mas potente. Los mensajes deben ser cortos y las palabras clave pueden ser enfatizadas para captar la atencion de la audiencia. Para ilustrar, aqui esta el texto de la diapositiva de solucion de Airbnb.

Solucion Una plataforma web en la que los usuarios pueden alquilar su espacio para alojar a viajeros-

  • Ahorre dinero al viajar
  • gane dinero al hospedar
  • Compartir cultura Conexion local a la ciudad

5. Modelo de Ingresos

5 revenue model 1597766462 9823

Una vez que se ha explicado el servicio o producto, la presentacion de la diapositiva de Google debe pasar a explicar el flujo de ingresos para la empresa y los inversores. Cada una de las siguientes preguntas debe abordarse en esta diapositiva-

  • Cuanto costara el servicio/producto?
  • Cual es el modelo de ventas y distribucion y como encontraran los clientes la empresa?
  • Como se compara los precios con la competencia?
  • Como encajan los precios en el mercado mas grande? El producto/servicio tendra un precio premium o estandar?
  • Existen barreras para la entrada de nuevos consumidores?

6. Guia de Traccion/Validacion

Los inversores desean ver que los aspectos del plan de negocio ya han tenido exito, antes de la presentacion. Si ha habido ventas o primeros adoptantes, aqui es donde incluir esa informacion.
Esta diapositiva tambien se puede utilizar para hablar de los hitos de la compania y si han logrado o no objetivos clave hasta el momento. Incluir esta informacion ayudara a validar la solucion proporcionada en la Diapositiva 4.

7. Estrategia de marketing y ventas

7 marketing sales strategy 1597766462 5803

Esta diapositiva de modelo de negocio debe utilizarse para esbozar un plan de ventas y marketing y cualquier clave planificada para llegar a un publico objetivo y por que funcionara. Algunas preguntas a abordar incluyen-

  • Como captara la atencion del cliente la puesta en marcha?
  • Se generaran ventas en linea, en persona o ambas?
  • En que se diferencia el proceso de marketing y ventas de la competencia?
  • Por que estas estrategias de ventas/marketing son unicos/efectivas?

8. Equipo

Esta parte de la diapositiva del modelo de negocio identifica a los miembros del equipo fundador y explica por que tienen las habilidades necesarias para construir y administrar un negocio. Las consideraciones a incluir son-

  • Por que este equipo es el grupo adecuado de personas para crecer y desarrollar la empresa?
  • Cuales son sus exitos en empresas o industrias anteriores?
  • Que experiencia aportan a la mesa?
  • Que puestos clave se cubriran y como son esos puestos criticos para el desarrollo de la empresa?

9. Modelo financiero

Aunque los inversores esperaran ver estados de ingresos, previsiones de flujo de caja y otras finanzas, la presentacion no es el lugar para incluir hojas de calculo detalladas que sean detalladas y dificiles de leer. En cambio, el objetivo es proporcionar a los inversores resultados financieros simples y una idea de las ganancias potenciales.

Limite los detalles financieros a graficos llamativos que muestren ventas, clientes totales, ganancias y gastos. Los inversores estan acostumbrados a ver proyecciones exageradas y exageradas, por lo que es importante recordar que las previsiones de ingresos deberian ser esperanzadoras, pero realistas.

10. Competencia

10 competition 1597766462 7436

Esta parte de la diapositiva de lienzo de modelo de negocio proporciona una vision completa del panorama competitivo y cualquiera de sus elementos carentes. Incluso si el producto/servicio se ofrece a un mercado completamente nuevo, los clientes potenciales siguen utilizando soluciones alternativas para resolver el problema descrito en la Diapositiva 2.

Hay varias maneras diferentes de presentar una ventaja competitiva a traves de la utilizacion de graficos y graficos. Los ejemplos incluyen-

  • Power Grid Grafico que detalla los beneficios del servicio/producto ofrecido en una columna frente al numero de competidores seguidos. Este tipo de grafico se puede utilizar para mostrar como la startup upstages a cada competidor en areas tales como beneficios clave, estrategia de comercializacion o
  • diagrama dematriz A del modelo de negocio utilizado para analizar y mostrar el entre dos conjuntos de datos diferentes. Esto puede ser utilizado para resaltar las ventajas que un producto/servicio tiene en comparacion con cada uno de los competidores identificados

11. Inversion y uso de fondos

La diapositiva final de la diapositiva del modelo de negocio informa a los inversores potenciales cuanto financiamiento se necesita para proceder y como se utilizara su inversion para hacer crecer el negocio. Si otros inversores ya han subido a bordo, este es el momento de explicar quienes son. Los elementos a incluir son-

  • hitos clave cumplidos hasta ahora
  • Requisitos de financiacion y por que
  • Prueba de uso positivo de fondos de otros inversores
  • Pronostico de crecimiento futuro (si se obtienen fondos)