Suena generalizado, pero su empresa necesita un modelo de negocio disruptivo

Disruptive Modelos de negocio Los

Encontrar nuevas soluciones y llegar a mercados sin explotar son la forma en que las empresas continuan innovando y creciendo. Defender una idea que contradice la sabiduria convencional puede ser arriesgado, pero es como algunos de los mayores inventos llegaron a existir.

De Apple a Amazon, las antiguas startups sin nombre capitalizaron una base de clientes sin derecho a voto que estaba deseando soluciones alternativas a sus problemas. Mediante la utilizacion de un modelo disruptivo, estas empresas desarraigaron industrias enteras.

Ser un disruptor puede ser un reto, pero tambien hay muchos beneficios por ganar.

Que es una estrategia empresarial disruptiva?

Los modelos de negociodisruptivos se refieren a una organizacion que implementa nuevas estrategias para mejorar o realizar cambios en un modelo de negocio existente. Estos modelos son empleados por empresas innovadoras para crear y hacer crecer nuevos mercados que eventualmente pueden desarraigar empresas establecidas.

Las empresas disruptivas abordan un conjunto de demandas de los clientes que han sido ignoradas por los principales proveedores y fabricantes de una industria. Se ofrecen productos y servicios alternativos, desafiando el statu quo y allanando el camino para nuevos lideres de la industria que utilizan el proceso disruptivo.

Atendiendo a las necesidades de los clientes no satisfechas

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Si una industria ha empleado un enfoque estandar y general para abordar las necesidades de los clientes, es probable que algunas necesidades no se hayan cumplido.

Sacudir una industria respectiva adoptando un enfoque no tradicional tiende a atraer a los clientes privados de derechos de voto que desean una solucion alternativa a un problema. Al desafiar las normas de una industria, los disruptores pueden hacer crecer su base de consumidores o crear un nuevo nicho de mercado.
Los disruptores se centran en apelar a un mercado pequeno y sin explotar en lugar de intentar robar la base de clientes de las empresas establecidas. Al hacer esto, los disruptores pueden ser flexibles en la forma en que ofrecen productos y servicios.

Los mercados insatisfechos son mas receptivos a las nuevas soluciones porque han sido ignoradas y desatendidas por las empresas establecidas.

Startups vs Business

Startups suelen estar mas dispuestas a implementar un modelo de negocio disruptivo porque tienen que demostrar que pueden ofrecer una solucion alternativa que las empresas convencionales no ofrecen.

Sin embargo, las empresas establecidas tambien pueden emplear un modelo de negocio disruptivo debido a sus grandes presupuestos, recursos adicionales y reconocimiento de nombres. El verdadero reto es tratar de averiguar como hacerlo sin perder su base de clientes y su estatus general.

Es algo asi como un Catch-22. Las startups tienen una ventaja en la utilizacion de modelos de negocio disruptivos porque se ven obligadas a diferenciarse de los lideres dentro de la industria.

Sin embargo, las startups no tienen los recursos o el reconocimiento de nombres que tienen las empresas establecidas, lo que hace que sea mas dificil interrumpir.

Mantener la innovacion frente a la innovacion disruptiva

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Mantener a los clientes actuales satisfechos al satisfacer las demandas de mejora de productos o servicios se denomina innovacion sustentable. Desafortunadamente, esta tactica solo funciona a corto plazo para atender las necesidades de los clientes.

Esto puede parecer el camino correcto a tomar, pero no configura al titular para la interrupcion. Se trata simplemente de un enfoque convencional para resolver problemas y abordar las preocupaciones de los clientes.

Las innovaciones de disrupcion son crear un enfoque completamente nuevo y ofrecer soluciones completamente nuevas. Las innovaciones disruptivas no se limitan a hacer mejoras en un servicio o producto existente; se trata de desarraigar el sistema e implementar algo unico.

8 Formas de abordar un modelo de negocio de disrupcion

1.
Abrazar el cambio Este abierto a nuevas ideas y estrategias. Considere todas las alternativas posibles a una solucion, producto o servicio actual.
2.
Observe las tendencias de la industria Vigila de cerca como opera la competencia. Siga las tendencias de la industria y conozca lo que buscan los clientes a largo plazo.
3. Aproveche los mercados de nicho
Busque ampliar la base de clientes y buscar mercados sin explotar. Expanda las ofrendas a aquellos que han sido ignorados.
4. Busque una nueva perspectiva
Contrate a un forastero que pueda mirar los mercados existentes y descubrir los elementos que les faltan. Utilice metodos nuevos o unicos para resolver problemas.
5.
Actue rapidamente poniendo en practica nuevas ideas y soluciones en lugar de esperar a que otra empresa allane el camino primero.
6. No tengas miedo de
arriesgarte a una nueva idea requiere una planificacion y una estrategia adecuadas. Asegurese de que la empresa puede sobrevivir a la interrupcion tomando las medidas necesarias para prepararse. Reinventar todo el modelo puede ser el mejor riesgo a correr.
7. Repensar todo
Haga que el producto o servicio sea asequible, mas sencillo y mas accesible que la competencia. Desafiar el enfoque estandar que han adoptado las empresas establecidas.
8. Escuche a los
clientes Tome los comentarios de los clientes en serio y escuche las demandas cambiantes. Personalice un servicio o producto segun las necesidades cambiantes de la base de clientes.

3 Ejemplos de modelos de negocio disruptivos

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Aqui hay 3 ejemplos de nuevos modelos de negocio que han sido responsables de algunas de las innovaciones mas importantes.

1. Modelo de mercado
Este modelo de negocio utiliza un sitio web en linea para facilitar las interacciones entre compradores y vendedores. Los ingresos se generan a traves de tarifas de corretaje, comisiones, costos fijos de transaccion, cuotas de membresia o publicidad. Amazon, Uber y Etsy son ejemplos de modelos de mercado.

2.
Las empresas modelo de suscripcion pueden ofrecer productos o servicios a traves de suscripciones de clientes. La facturacion se realiza periodicamente con el objetivo de adquirir al cliente a largo plazo. A diferencia de los servicios de una sola vez, el cliente es elegible para actualizaciones, mejoras y extensiones con su suscripcion. Netflix y Hello Fresh (servicio de entrega de kit de comidas) son ejemplos de modelos de suscripcion.

3. Modelo Freemium
Para este modelo, el cliente recibe un servicio o producto de forma gratuita. Solo se ofrecen funciones basicas, y el cliente debe pagar por funciones premium. Esta es una forma de llegar a una amplia base de clientes y aprovechar nuevos mercados mientras convierte a los clientes que no pagan en pagos. Los modelos Freemium son mas utiles cuando el marketing y la informacion del cliente tiene un valor financiero mas alto que los costos operativos. Ejemplos de modelos freemium incluyen Spotify o plataforma de redes sociales LinkedIn.