Distincion- Modelo de negocio frente al plan de negocio

Business Model Plan de negocio

Los empresarios tienen muchos factores a considerar antes de iniciar un negocio. Tienen que decidir quienes son sus clientes objetivo, asi como como utilizar una estrategia empresarial eficaz para llegar a ellos. Ademas, cada nueva empresa debe determinar como desea generar ingresos teniendo en cuenta las condiciones economicas y de mercado externas.

Los planes de negocio y los modelos de negocio se pueden utilizar como hojas de ruta para abrir y dirigir un negocio exitoso. Estas son las diferencias entre los modelos de negocio y los planes de negocio, y por que ambos son importantes.

Que es un modelo de negocio?

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Un modelo de negocio es un diseno para operar un negocio exitoso en el contexto de las condiciones economicas, sociales y culturales externas. Una estrategia modelo define las fuentes de ingresos, la cadena de valor, su base de clientes, los metodos de financiacion y el valor de los productos/servicios ofrecidos.

En resumen, un modelo de negocio explica los mecanismos por los que se genera el beneficio. Existen diferentes tipos de modelos de negocio utilizados para lograr el exito dentro de una industria o mercado en particular. Todos los modelos de negocio tienen en cuenta los siguientes factores-

1. Sostenibilidad

  • Continua Ventaja CompetitivaLas ventajas de utilizar los servicios/productos de la empresa en contraposicion alFactor de Innovacionde la competencia
  • La propension a innovar y crecer
  • Evitacion de trampasLa capacidad de evitar problemas y abordar el riesgo
  • Graceful Exit Capacidad de una empresa para reducir o salir del mercado si no se cumplen los objetivos clave de ingresos o cambian las condiciones
2. Monetizacion
  • Modelo de Rendimiento de VentasConjunto de procesos de ventas y marketing que mejoran la capacidad de una empresa para generar ingresos
  • Modelo de beneficiosComo una empresa genera flujos de ingresos
3. Organizacion
  • Atractivo del mercadoComo el producto/servicio se posiciona dentro de su nicho de mercado
  • Proposicion de Valor UnicoEl valor que los clientes potenciales obtendran al utilizar los productos/servicios de una empresa

Que es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento detallado y formalmente escrito que contiene las estrategias para lograr el exito financiero. Los objetivos empresariales se incluyen junto con los metodos y el calendario para alcanzar esos objetivos. Los propietarios de negocios lo utilizan como una hoja de ruta que incluye estrategias y orientacion sobre como tener exito financiero. Los que utilizan planes de negocio incluyen los siguientes elementos-

  • Informacion de antecedentes sobre el negocio
  • Plan de ventas y marketing paso a paso
  • Definicion de la estructura de la organizacion y de varios departamentos internos Descripcion de como funcionan los departamentos internos y cual es
  • su objetivos son
  • Define los activos financieros actuales y la estrategia para encontrar inversores
  • Incluye estrategias y metas financieras especificas
  • Describe como la organizacion alcanzara los objetivos/objetivos
  • Describe quien es el mercado objetivo
  • Define los bloqueos/problemas y como superarlos

Planes de negocio frente a modelos de negocio

Un modelo de negocio es como una empresa se posiciona dentro de su industria y mercado. Describe como la empresa organiza sus relaciones con las cadenas de suministro y los clientes para generar beneficios. En resumen, los modelos de negocio se utilizan para describir como una empresa elige ganar dinero y aportar valor a los clientes.

Por otro lado, un plan de negocios es un documento escrito que incluye una serie de acciones estrategicas utilizadas para hacer funcionar el modelo de negocio. Es una explicacion detallada de como operara la empresa, que hara cada departamento y como planea vender y comercializar su producto.

Piense en un modelo de negocio como un cuerpo humano y un plan de negocios como los organos. El cuerpo humano no puede funcionar correctamente si uno o mas organos se apaga. Del mismo modo, si no hay un conjunto especifico de estrategias implementadas para cumplir los objetivos de ingresos y mantener las operaciones, una empresa no puede funcionar. En otras palabras, no puede haber un modelo de negocio exitoso sin un plan detallado que lo haga funcionar.

En resumen, crear un modelo de negocio es una puerta de enlace que demuestra como funciona un negocio dentro de su industria y mercado. Un plan de negocio es un conjunto documentado de estrategias que son necesarias para que el modelo de negocio funcione.

Ejemplos de modelos de negocio

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Algunos tipos de planes de modelos de negocio incluyen-

1. Modelo de
Negocios de Produccion que crean un servicio o producto y lo venden estan utilizando un modelo de produccion. Las grandes o pequenas empresas deben garantizar que se generen beneficios suficientes para cubrir el costo de produccion. Por ejemplo, una panaderia tiene que vender suficientes productos para cubrir los costos de ingredientes, equipos, alquiler y publicidad.

2. Modelo de ingresos admitido por publicidad
Esta estrategia de modelo de negocio se centra en la publicidad como metodo principal para generar ingresos. Por ejemplo, una red de television puede generar ingresos vendiendo espacios publicitarios para que las empresas publiquen anuncios durante las pausas comerciales.

3. Modelo de marketing
multinivel Los modelos de marketing multinivel (MLM) se basan en comisiones o distribucion. Las MLM crean su propia fuerza de ventas mediante la contratacion de distribuidores para vender sus productos, quienes luego encuentran otros distribuidores para inscribirse debajo de ellos para vender productos. Este proceso se repite indefinidamente.

La empresa actua como intermediario entre el comprador y el vendedor, tomando un recorte cada vez que se vende un producto o si un distribuidor se registra para vender. Ejemplos famosos de modelos basados en MLM incluyen Mary Kay, Senegence, Amway y Scentsy.

4. Modelo de cuchilla de afeitar
Este modelo genera beneficios al vender un producto de bajo costo que necesita ser reemplazado regularmente. Por ejemplo, la empresa de maquinillas de afeitar, Gillette, siempre puede confiar en el hecho de que las maquinillas de afeitar no duraran para siempre. Debido a que la clientela seguira regresando cada pocos meses necesitando nuevas maquinillas de afeitar, la marca seguira generando beneficios.

5. Modelo de negocio de plataforma
Este es un tipo mas nuevo de modelo de negocio que crea valor al facilitar los intercambios en linea entre compradores y vendedores. Para ilustrar, Airbnb es un mercado en linea de alquiler vacacional para personas que quieren un lugar de alojamiento (compradores) y personas que quieren alquilar su propiedad (vendedores). Airbnb genera ingresos tomando un porcentaje de la venta de cada propiedad de alquiler.

Conclusion

En resumen, un modelo de negocio es la base de una empresa y un plan de negocio es la estructura de una empresa. La fundacion es la mision de la empresa y su funcionamiento, la estructura contiene los diversos componentes y estrategias que hacen posible la fundacion. Los
modelos de negocio y los planes de negocio son dinamicos en el sentido de que factores externos pueden obligar a una empresa a cambiar estrategias o adaptar un modelo de ingresos diferente. Debido a su caracter dinamico, es necesario revisar periodicamente los modelos y planes para reevaluar su valor y eficacia.