Obtener el alcance completo- Ejemplos de modelos de
Los empresarios exitosos crean una hoja de ruta antes de emprender una nueva empresa empresarial. Este proceso implica encontrar un publico objetivo y determinar que estrategias de ventas y marketing son necesarias para llegar a ellos. Ademas, muchas empresas necesitan considerar como planean aportar valor a los clientes y ampliar sus flujos de ingresos.
Los modelos de negocio se utilizan con frecuencia para planificar las diversas estrategias necesarias para dirigir y gestionar un negocio. Muchas organizaciones han implementado diferentes modelos de negocio que los distinguen con exito de la competencia. Obtenga mas informacion sobre estos modelos aqui.
Que es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio se refiere a como una organizacion gana dinero y proporciona valor a su base de clientes. Los modelos de negocio se dividen en 3 partes-
1. Requisitos para iniciar el negocio Esto incluye planes de diseno, materias primas, mano de obra, costos de fabricacion y cualquier otro costo de inicio requerido.
2. Requisitos para vender producto/servicio Esto implica la comercializacion, distribucion, plan de ventas, entrega de un servicio y metodo de procesamiento de una venta.
3. Estrategia de precios Esto se refiere a cuanto planea cobrar la empresa por su producto/servicio, asi como los metodos de pago aceptados y el plazo para que los clientes paguen.
Los modelos son una vision general de los costos y gastos totales para dirigir una empresa, junto con la forma de cobrar por ese servicio. Laimplementacion de un nuevo modelo de negocio puede ayudar a las startups o a las empresas establecidas a trazar sus estrategias de negocio.
Muestras de modelo de negocio No es necesario inventar modelos de negocio
completamente nuevos para iniciar un negocio. La gran mayoria de las empresas utilizan modelos existentes y los modifican segun sea necesario. Estos son algunos ejemplos de modelos de negocio que han sido empleados con exito por varios tipos de empresas.
1. Publicidad
Un modelo publicitario es el uso estrategico de un medio publicitario para llegar a un publico objetivo. Ejemplos de medios publicitarios incluyen televisores, periodicos, sitios web o plataformas de redes sociales. Los anunciantes crean contenido unico y luego pagan un medio publicitario para que lo publique.
La television o el sitio web genera ingresos alquilando ranuras a los anunciantes que quieren mostrar su mensaje. Ejemplos de modelos de negocio publicitarios incluyen NBC News, YouTube o programas de radio de conversacion.
2. Afiliado
utilizado con frecuencia en linea, los modelos de afiliados son una forma de publicidad. Estos modelos utilizan enlaces incrustados en el contenido en lugar de ejecutar anuncios visuales. Un lector puede hacer clic en un enlace incrustado dentro de un articulo, redirigiendo al usuario para que compre un producto o servicio.
Para ilustrar, un autor aficionado puede incrustar enlaces a Amazon en su sitio web personal que permite a los usuarios comprar uno de sus libros. A su vez, Amazon paga una pequena comision cada vez que alguien compra su libro.
3. Los
modelos de corretaje facilitan las transacciones conectando compradores y vendedores. Las empresas que utilizan este modelo cobran una tarifa por cada transaccion que tenga lugar entre estas dos partes.
Las agencias inmobiliarias son el ejemplo mas conocido de una entidad que utiliza un modelo de corretaje. Facilitan una interaccion entre el agente y un cliente y luego toman un porcentaje de la comision ganada por cualquier venta realizada.
4. Crowdsourcing
Crowdsourcing implica traer a un gran grupo de personas a un sitio web para contribuir al contenido o gastar dinero. Crowdsources es mas frecuentemente emparejado con los anunciantes para generar ingresos, pero tambien hay otros mecanismos para ganar dinero.
Por ejemplo, GoFundMe es una empresa en linea que utiliza el crowdfunding basado en donaciones para recaudar dinero para causas individuales. GoFundMe se financia en gran medida a traves de la opcion de donar, junto con una cuota del 5% en todas las campanas beneficas certificadas.
5. Fraccionalizacion
Este modelo se refiere a aquellos que venden una porcion de un producto, en lugar de un producto entero.
Las agencias de tiempo compartido utilizan un modelo de fraccionamiento para ganar dinero. Un grupo de personas posee una parte de un alquiler de vacaciones. Cada persona puede comprar un espacio de tiempo especifico para permanecer un cierto numero de semanas fuera del ano.
6.
Las empresas de arrendamiento que utilizan modelos de arrendamiento alquilan un servicio o producto por un cierto periodo de tiempo. Mientras que la fraccionalizacion consiste en vender el acceso a un producto o servicio, el arrendamiento requiere que el cliente devuelva el producto/servicio cuando finalice el contrato de arrendamiento.Los
concesionarios permiten a los clientes alquilar un coche por una cierta cantidad de tiempo. Cuando se acabe el contrato de arrendamiento, los clientes deben devolver el coche en ciertas condiciones, o tienen la opcion de comprar.
7. Las
empresas de bajo contacto que emplean un modelo de bajo contacto ofrecen menos servicios, lo que resulta en precios mas bajos. Debido a que los precios son asequibles, las empresas de bajo contacto pueden aumentar su base de clientes y llegar a nuevos mercados objetivo. Por lo general, los clientes deben comprar servicios adicionales, ensamblar el producto u otras acciones de autoservicio.
Ikea es un ejemplo bien conocido de un modelo de negocio de bajo contacto. A diferencia de otros puntos de venta de muebles, Ikea vende muebles funcionales al menor costo posible. Los clientes tambien deben recuperar los muebles en la tienda y montarlos en casa. Si no pueden hacerlo, pueden pagar una tarifa adicional de envio y montaje a Ikea.
8. Los
modelos de subasta inversa permiten a los vendedores ofrecer sus precios mas bajos a los compradores, que tienen la opcion de elegir el precio mas bajo que se les presenta.
Lendingtree.com es un ejemplo de un negocio de subasta inversa. Son un mercado de prestamos en linea que permite a diferentes empresas ofrecer servicios de prestamo financiero, incluidos prestamos para automoviles o tarjetas de credito. Los clientes pueden buscar prestamistas financieros que proporcionen las tasas de interes mas bajas, y luego los prestamistas compiten por su negocio.
Elementos de un modelo de negocio solido
Algunas de las mejores practicas para emplear un modelo de negocio solido incluyen-
1. Identificar segmentos de clientes Describa los datos demograficos, las necesidades y las soluciones que la empresa puede proporcionar a cada uno de ellos.
2. Establecer Ideas y Procesos de Negocio - Identificar los aspectos centrales del negocio y como planea operar.
3. Registrar recursos empresariales clave - Documentar todos los recursos empresariales clave para asegurarse de que el modelo esta preparado para sostener las necesidades de la empresa. Los activos pueden incluir un sitio web de la empresa, un edificio de oficinas, listas de clientes o propiedad intelectual.
4. Desarrollar una Propuesta de Valor Establecer exactamente lo que la empresa ofrece y como aporta valor al consumidor.
5. Determinar socios comerciales a largo plazo Seleccione inversores, socios o proveedores clave que puedan contribuir al exito del modelo.
6. Crear una estrategia para generar demanda Determinar como los clientes encontraran a la empresa y como la empresa encontrara a sus clientes.
7. Deja espacio abierto para el cambio Deja espacio abierto para la innovacion y el crecimiento futuro. Revise el modelo de negocio a menudo para implementar los cambios necesarios.
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