Como crear un modelo de negocio El
Cada nuevo negocio comienza con una idea. La idea implica un servicio, producto o invencion que tiene el potencial de servir a un proposito dentro de un nicho de mercado. Implementar un plan de negocios conciso para atraer nuevos clientes, ofrecer valor a socios clave y generar ingresos es como una idea se convierte en una realidad.La
planificacion de una estrategia para ejecutar una operacion comienza con el diseno de un modelo de negocio que explica como hacerlo. Losmodelos de negocioson una justificacion de como una organizacion planea aumentar su flujo de ingresos, crear valor para los clientes y diversas partes interesadas. Abarca todo, desde operaciones, adquisicion de clientes, estrategia de negocio, modelos de ingresos y costos generales.
Esto es lo que debe saber acerca de los modelos de negocio y algunas practicas recomendadas para disenar uno.
Diseno de modelo de negocio
Un modelo de negocio tiene como objetivo crear un plan sostenible para entregar esta propuesta de valor a un nicho de mercado, inversores, clientes y otras partes interesadas involucradas. La implementacion de un modelo de negocio efectivo comienza con una propuesta de valor, que es una promesa para los inversores de que la invencion o servicio proporcionara valor a los clientes.
Las nuevas empresas deben tener cuidado de no prometer demasiado y no entregar a la hora de definir su propuesta de valor. En lugar de centrarse en ofrecer un servicio que beneficie a todos, considere proporcionar un servicio que beneficie a una audiencia especifica.
Estudie, pruebe y valide un lienzo claro de propuestas de valor para este mercado para que las partes interesadas se sientan confiadas en su inversion.
Que es una Propuesta de Valor?
Una propuesta de valor es la promesa de una organizacion de que su servicio/producto/invencion aportara valor a los actores clave de una industria. El valor puede ser monetario, o puede ser una solucion a un problema del cliente.
Por ejemplo, veamos las diferentes formas en que Uber ofrece valor a los clientes y las partes interesadas-
Declaracion de Uber- Uber es la forma mas inteligente de moverse. Un toque y un coche viene directamente a ti. Tu conductor sabe exactamente a donde ir. Y el pago es completamente sin efectivo.
Propuesta de valor de Uber para clientes-
. Propuesta para inversionistas/partes interesadas-
bajos costos generales y mayor margen de beneficio
- opera como una centralita Los
- empleados son pagados como contratistas independientes
- Los conductores usan sus propios coches por lo que hay menos costo de capital
Un modelo de ingresos es solo una parte de un modelo de negocio exitoso
El modelo de ingresos es solo un componente de un modelo de negocio exitoso. Aunque ganar dinero es el objetivo de cada nueva startup, los modelos de negocio se ocupan de todo, desde las operaciones, la obtencion de recursos clave, la adquisicion y retencion de clientes, la gestion de la cadena de suministro, los costos generales y, por supuesto, los ingresos. La puesta en marcha solo puede ganar dinero si cada uno de estos componentes esta funcionando.
Principios para la creacion de un modelo de negocio
Para disenar un modelo de negocio exitoso, las empresas deben hacerse algunas preguntas criticas. Esto incluye-
- Que valor, productos y servicios ofrece la startup a los clientes?
- Que problema resuelve el producto/servicio ofrecido?
- Como se cobran los clientes?
- Como se ve el costo de adquisicion de la startup?
- Como puede la startup encontrar su mercado objetivo?
- Creo la startup una forma predecible de generar ingresos? Si no, como puede hacer eso la startup?
Creacion de un modelo de negocio en 7 pasos
Estas son algunas de las practicas recomendadas para disenar un modelo de negocio exitoso-
1. Defina el problema que el inicio planea resolver
Decida que punto problematico planea resolver el inicio y como afecta ese punto problematico a la base de clientes objetivo. Dependiendo de la industria y el tipo de modelo de negocio, este problema puede estar relacionado con molestias, costos, seguridad o fiabilidad. Limite la eleccion a tres problemas clave y concentrese en ellos solos.
2. Definir quien necesita el problema resuelto
Definir un conjunto de tres clientes maximo que estan experimentando el conjunto de puntos problematicos. Idealmente, cada problema se asociara con un tipo de cliente, aunque el mismo tipo de cliente puede experimentar mas de un problema.
3. Definir el cliente ideal y el problema clave
Elija entre los tres principales clientes identificados uno o mas de los tres puntos problematicos identificados. Aqui es donde la puesta en marcha debe enfocar su atencion. La reduccion de un curso de accion conducira a una mejor ejecucion del modelo de negocio.
4. Defina un conjunto de posibles soluciones
lista de hasta diez soluciones que resuelvan el problema clave identificado, y reduzca las tres que se pueden implementar sin demasiada presion sobre las finanzas o el tiempo. Entre estos tres, elija la solucion potencial mas importante.
5. Definir un conjunto de estrategias de monetizacion potenciales para la solucion
Para la solucion y el tipo de cliente seleccionados, se seleccionara un producto o servicio. Para ese producto o servicio, defina cinco estrategias potenciales de produccion de dinero. Mantenga los dos que se pueden probar facilmente.
6. Pruebe y elija
Probar el producto y la estrategia de produccion de dinero con el cliente ideal identificado para ver si funciona.
7. Este es el modelo de negocio
El modelo de negocio de la startup se basa en el problema clave identificado, el cliente, la solucion ofrecida y la estrategia de monetizacion. El diseno del modelo de negocio ya esta completo.
Modelos de negocio explicados- Como crear una estrategia ganadora
Distincion- Modelo de negocio frente al plan de negocio
Suena generalizado, pero su empresa necesita un modelo de negocio disruptivo
Las mejores herramientas y consejos de modelado de procesos
