Entender el marco detras de los modelos de negocio

Business Model Framework

Al construir una casa, el marco es el primero en construirse, actuando como una base estable, de lo contrario, la longevidad de la casa se ve comprometida.

Al igual que una casa, las nuevas empresas tienen que utilizar un marco solido para lograr la sostenibilidad. Una solida estructura de soporte ayuda a atraer nuevos clientes, generar beneficios y promover el crecimiento.
Se necesita un enfoque multidimensional para garantizar que una empresa tenga una base solida. Aqui hay un resumen de las diversas disciplinas, planes y tecnicas utilizadas para construir un modelo de negocio exitoso.

Modelo de Negocio, Arquitectura de Negocios y Marco de Negocios

business model business architecture and business framework 1600467992 5578

Aunque a menudo se utilizan de forma intercambiable, los modelos de negocio, la arquitectura empresarial y los marcos de negocios son muy diferentes.

1. Modelo de
negocio Un modelo de negocio es un diseno o estrategia para operar un negocio exitoso que ofrece, crea y captura valor.Los

modelos de negocio se centran en lo que los clientes necesitan y como satisfacerlas. Entre los elementos comprendidos en un modelo de negocio figuran los siguientes-

  • Propuesta de valor Justificacion de la manera en que el producto, servicio o invencion de una organizacion ofrece valor a los clientes Distribucion
  • de ingresos Identificacion de la manera en que los ingresos totales generados por la venta del producto/se distribuye entre inversores, propietarios y otras partes interesadas
  • Rendimiento de ventas Capacidad de un equipo de ventas para lograr objetivos de ventas
  • Ventaja competitiva Las condiciones o circunstancias que hacen que una organizacion sea favorable o superior a otras competidoras
    • empresas
  • Recursos clave Los activos mas importantes necesarios para un trabajo modelo de negocio
2. Arquitectura
empresarial La arquitectura empresarial identifica como se estructura el negocio corporativo. Normalmente, los documentos y diagramas se utilizan para elaborar la estructura arquitectonica de una empresa y los servicios que presta.

Los modelos de negocio se refieren a las diversas formas en que una organizacion genera ingresos, mientras que la arquitectura empresarial documenta la estructura. Los siguientes son todos los componentes de la arquitectura empresarial-
  • Business Strategy View Los objetivos estrategicos que permiten a una organizacion crecer e innovar
  • Capacidades empresariales La capacidad, los materiales y la experiencia que necesita una organizacion para funcionar
  • Conocimiento empresarial Terminos de referencia compartidos utilizados en una organizacion y la relacion entre estos terminos de referencia
  • Business Operational View Descripcion de los recursos, tareas y actividades necesarios para ejecutar una organizacion
3. Marco de modelode
negocio Un marco de negocio describe la estructura organizativa o de gestion necesaria para que una empresa logre los objetivos deseados. Mientras que la arquitectura empresarial define ampliamente como se estructura una organizacion, un marco empresarial se centra en los procesos y procedimientos empresariales exactos necesarios para apoyar un modelo de negocio exitoso.

Un marco empresarial eficaz crea un entorno empresarial en el que todos trabajan juntos para lograr metas y objetivos comunes. Los marcos empresariales incluyen-
  • Objetivos y estrategias Politicas y
  • procedimientos
  • Cultura de la empresa
  • Organizacion de la empresa
  • Procesos empresariales
  • Obligaciones y funciones de gestion Obligaciones
  • y funciones de los empleados
  • Herramientas y tecnologia utilizadas
  • Empresa
objetivos La

El marco detras de un modelo de negocio

the framework behind a business model 1600705746 9704

Tome las siguientes medidas para crear un marco para un modelo de negocio exitoso-

1. Desarrollar una propuesta de valorpara el
cliente Construir una propuesta de valor para el cliente o una justificacion de por que un cliente debe comprar el producto o servicio de la empresa. Identificar el problema que enfrenta el cliente y la solucion que ofrece la empresa. Para determinar el problema y la solucion, responda a las siguientes preguntas-

  • Que intentan resolver los clientes?
  • Por que no han encontrado una solucion a su problema?
  • Que opciones estan disponibles para ellos en este momento?
  • Por que esas opciones no abordan las necesidades de los clientes?
Identifique por que el servicio/producto ofrecido por la empresa resuelve un problema del cliente de manera mas efectiva que la competencia.

En terminos generales, cuanto mas importante es el problema para el cliente, mas ansioso es el cliente por encontrar una solucion. Una solucion rentable a un problema serio del cliente hace que una propuesta de valor para el clientesea solida.

2. Identificar una Formulade Beneficios
Una formula de beneficio se refiere a la cantidad de ingresos que se genera despues de deducir los costos incurridos al producir o vender un producto/servicio centrandose en-
  • Modelo de IngresosComo planea la empresa ganar dinero? Que costes indirectos o directos incurridos afectaran a la capacidad de la empresa para generar beneficios?
  • Estructura de costes Determine si todos los costes iniciales o generales incurridos son necesarios para ejecutar un negocio exitoso. Como planea la empresa rendir cuentas de estos costes y aun asi obtener beneficios?
  • Resource Velocity Piense en cuantos productos/servicios puede vender y pagar la empresa en un mes o un ano. Reevalue el presupuesto de la empresa para garantizar que los recursos se utilicen con prudencia.
3. Establecer un Plan de Implementacion
El paso final es identificar que recursos y procesos de negocio son esenciales para implementar la propuesta de valor de la empresa, como-
  • Marketing y VentasCuales son las estrategias de ventas y marketing de la empresa? Son eficaces para atraer nuevos clientes? Como demostrara el equipo de ventas y marketing el valor de la compra del producto/servicio de la empresa a los clientes?
  • Operativo y Manufactura Cuales son todos los pasos internos que se toman para crear y vender un producto/servicio? Son eficaces, productivos y sostenibles los procesos operativos de la empresa?
  • Servicio al Cliente Como funciona el aspecto de servicio al cliente de la empresa? Puede el cliente encontrar ayuda facilmente cuando sea necesario?
  • Garantia de calidad Como planea la empresa mantener el nivel de calidad deseado por el cliente para el servicio/producto?
  • Competitive Edge Como planea la empresa convencer a los clientes de que su producto/servicio es superior a una alternativa ofrecida por la competencia? Como puede mantenerse una ventaja competitiva si evolucionan las condiciones economicas y del mercado?