Was Sie in eine Geschaeftsmodellfolie fuer Ihre Pitch Deck

Geschäftsmodell Slide September 02, 2020

Lauren Christiansen

Pitchdeck-Vorlagen koennen verwendet werden, um eine Businessplan-Uebersicht fuer eine Gruppe von Investoren in der Regel in Form einer PowerPoint-Praesentation zu geben. Die Erstellung eines optimierten, einzigartigen Displays informiert das Publikum ueber die Produkte und Dienstleistungen, die ein Unternehmen anbietet. Ziel ist es, eine Geschichte zu erzaehlen und emotional mit dem Publikum zu interagieren, um einen tollen ersten Eindruck zu schaffen.

Es gibt verschiedene Richtlinien zu beachten, wenn Sie eine Powerpoint-Vorlage fuer eine Pitchdeck-Praesentation verwenden. Einen Ueberblick ueber das Unternehmen und seinen Wert zu geben, ist nur der erste Teil des Prozesses. Die Praesentation muss zeigen, wie das angebotene Produkt/Service dem Wettbewerb ueberlegen ist, eine Verkaufs-/Marketing-Strategie vermitteln, um eine Zielgruppe zu erreichen, und Investoren den Menschen, die hinter der Idee des Startups stehen, vorstellen. Hier sind die 11 wichtigsten Folien, die in eine Geschaeftsmodellpraesentation aufgenommen werden sollen-

1. Vision & Value Proposition

Die erste Teamfolie sollte einen kurzen, einsatzseitigen Ueberblick ueber das Unternehmen sowie den Wert enthalten, den es bietet. Ziel ist es, einen Ueberblick darueber zu geben, wie das Produkt/Service die Probleme der Kunden loest, deren Lebensdauer verbessert und/oder konkrete Vorteile bietet. Betrachten Sie zunaechst die folgenden Fragen-

Wer ist der Zielmarkt?
Wie hebt sich das Unternehmen im Wettbewerb ab?
Was ist die Mission des Unternehmens?

Zum Beispiel, hier ist Disneys Vision Statement in ihrem Geschaeftsmodell verwendet-

Menschen auf der ganzen Welt zu unterhalten, zu informieren und zu inspirieren durch die Kraft beispielloser Storytelling, die die ikonischen Marken, kreative Koepfe und innovative Technologien, die unser Unternehmen zum weltweit fuehrenden Unterhaltungsunternehmen machen.

Hier ist, wie Disney jede Frage in seinem Vision-Statement angesprochen

hat- Wer ist der Zielmarkt? Menschen auf der ganzen Welt
Wie zeichnet sich das Unternehmen aus? - Unvergleichliches Storytelling, innovative Technologien, erstklassiges Entertainment-Unternehmen
Was ist die Mission des Unternehmens? Unterhalten, informieren und inspirieren

2. Das Problem

Dieser Teil der Geschaeftsmodellfolie wird verwendet, um ueber das vorhandene Problem zu sprechen, das eine Loesung benoetigt. Es ist eine Einfuehrung in einen negativen Stand der aktuellen Angelegenheiten, die nicht ohne die Dienstleistungen/Produkte des Unternehmens behoben werden koennen. Die Schmerzpunkte sollten sich auf alltaegliche Menschen, einschliesslich Investoren, beziehen. Zum Beispiel, hier ist Airbnb Problem Folie-

Preis ist ein wichtiges Anliegen fuer Kunden Buchung Reisen online
Hotels verlassen Sie von der Stadt getrennt und seine Kultur
No Easy Way Besteht ein Zimmer mit einem lokalen buchen und werden ein Host

Airbnb betont die Kosten der Online-Buchung und die Unannehmlichkeiten der Hotels; zwei Konzepte, die die meisten Menschen beziehen koennen. Obwohl die Folie einen negativen Unterton hat, indem sie die Probleme hervorhebt, mit denen dieser Zielmarkt konfrontiert ist, gibt es ein Gefuehl, dass eine moegliche Loesung gleich um die Ecke liegt.

3. Zielmarkt & Opportunity

Dieser Teil der Pitchdeck-Vorlage erweitert die Groesse und den Umfang der Zielgruppe und wie sich das Unternehmen in diesem Markt positioniert. Wenn moeglich, sollten Sie Daten ueber die Ausgabengewohnheiten von Menschen und Unternehmen auf dem aktuellen Markt einbeziehen, damit die Anleger ihre Groesse erfassen koennen.Die

Nutzung der Marktsegmentierung oder die Aufteilung einer Zielgruppe in Untergruppen von Verbrauchern mit aehnlichen Merkmalen ist ebenfalls wichtig, da Anleger wissen moechten, wie bestimmte Dienstleistungen/Produkte helfen koennen spezifische Personengruppen. Es gibt 4 verschiedene Moeglichkeiten, einen Zielmarktzu segmentieren, darunter-

Geografische
demographische
Psychographische (Lifestyle/Gemeinsame Interessen)
Verhaltensweisen (Online/Einkaufsmuster)

4. Die Loesung

Dieser Teil der Geschaeftsmodellfolie beschreibt den angebotenen Service oder das Produkt und wie Kunden diese verwenden koennen, um das in Folie 2 dargelegte Problem zu beheben. Die Verwendung von Symbolen, Grafiken und Bildern kann diesen Teil der kostenlosen Folienpraesentation leistungsfaehiger machen. Messaging sollte kurz sein und Keywords koennen hervorgehoben werden, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen. Um zu veranschaulichen, hier ist der Text der Airbnb-Loesungsfolie.

Loesung Eine Webplattform, auf der Benutzer ihren Raum mieten koennen, um Reisende zu hosten-

Sparen Sie Geld beim Reisen
Machen Sie Geld beim Hosting
Share Culture Lokale Verbindung zur Stadt

5. Umsatzmodell

Sobald der Service oder das Produkt erklaert wurde, sollte die Google-Folienpraesentation verschoben werden, um die Umsatzstroeme fuer das Unternehmen und die Investoren zu erklaeren. Jede der folgenden Fragen sollte auf dieser Folie beantwortet werden-

Wie viel kostet der Service/Produkt?
Was ist das Vertriebs- und Vertriebsmodell und wie finden Kunden das Unternehmen?
Wie verhaelt sich die Preisgestaltung mit der Konkurrenz?
Wie passt die Preisgestaltung in den groesseren Markt? Wird das Produkt/die Dienstleistung zu einem Premium- oder Standardpreis berechnet?
Gibt es Eintrittsbarrieren fuer neue Verbraucher?

6. Traction/Validation Roadmap

Investoren wollen sehen, dass Aspekte des Businessplans bereits vor der Praesentation erfolgreich waren. Wenn es Verkaeufe oder Early Adopters gab, ist dies, wo diese Informationen enthalten.
Diese Folie kann auch verwendet werden, um ueber die Meilensteine des Unternehmens zu sprechen und ob sie bisher wichtige Ziele erreicht haben oder nicht. Das Einschliessen dieser Informationen hilft bei der Validierung der in Folie 4 bereitgestellten Loesung.

7. Marketing & Sales Strategy

Diese Geschaeftsmodellfolie sollte verwendet werden, um einen Vertriebs- und Marketingplan und alle geplanten Schluessel zu skizzieren, um eine Zielgruppe zu erreichen und warum sie funktionieren. Einige Fragen, die Sie in beantworten sollten, sind-

Wie wird das Startup die Aufmerksamkeit des Kunden erregen?
Werden Verkaeufe online, persoenlich oder beides generiert?
Inwiefern unterscheidet sich der Marketing-/Vertriebsprozess von der Konkurrenz?
Warum sind diese Verkaufs-/Marketingstrategien einmal/effektiv?

8. Team

Dieser Teil der Geschaeftsmodellfolie identifiziert die Mitglieder des Gruendungsteams und erklaert, warum sie ueber die erforderlichen Faehigkeiten verfuegen, um ein Unternehmen aufzubauen und zu verwalten. Zu beruecksichtigen sind-

Warum ist dieses Team die richtige Gruppe von Einzelpersonen, um das Unternehmen zu wachsen und zu entwickeln?
Was sind ihre Erfolge bei frueheren Unternehmenen/Branchen?
Welche Expertise bringen sie an den Tisch?
Welche Schluesselpositionen werden besetzt und wie sind diese Positionen entscheidend fuer die Entwicklung des Unternehmens?

9. Finanzmodell

Obwohl Anleger erwarten, dass Gewinn- und Verlustrechnungen, Cashflow-Prognosen und andere Finanzdaten zu sehen, ist die Praesentation nicht der richtige Ort, um detaillierte und schwer zu lesende Tabellen einzubeziehen. Stattdessen geht es darum, Investoren einfache finanzielle Ergebnisse und eine Vorstellung von potenziellen Ertraegen zu liefern.

Beschraenken Sie finanzielle Details auf auffaellige Diagramme, die Verkaeufe, Gesamtkunden, Gewinne und Ausgaben anzeigen. Anleger sind es gewohnt, Projektionen zu sehen, die uebertrieben und uebertrieben sind. Daher ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Umsatzprognosen hoffnungsvoll, aber realistisch sein sollten.

10. Wettbewerb

Dieser Teil des Geschaeftsmodell-Canvas-Dias bietet einen vollstaendigen Ueberblick ueber die Wettbewerbslandschaft und die fehlenden Elemente. Selbst wenn das Produkt/die Dienstleistung einem voellig neuen Markt angeboten wird, nutzen potenzielle Kunden immer noch alternative Loesungen, um das in Folie 2 dargelegte Problem zu loesen.

Es gibt verschiedene Moeglichkeiten, einen Wettbewerbsvorteil durch die Nutzung von Diagrammen und Grafiken darzustellen. Beispiele sind-

Stromnetz Eine Tabelle, die die Vorteile des in einer Spalte angebotenen Service/Produkts im Vergleich zur Anzahl der Wettbewerber in einer Reihe beschreibt. Diese Art von Diagramm kann verwendet werden, um zu zeigen, wie das Startup jeden Konkurrenten in Bereichen wie Schluesselvorteile, Markteinfuehrungsstrategie oder

Geschaeftsmodell-Matrix Ein Diagramm, das fuer die Analyse und Anzeige der Beziehung zwischen zwei verschiedenen Datensaetzen. Dies kann verwendet werden, um die Vorteile hervorzuheben, die ein Produkt/eine Dienstleistung gegenueber jedem der identifizierten Wettbewerber hat

11. Investition und Verwendung von Fonds

Die letzte Folie der Geschaeftsmodellfolie informiert potenzielle Investoren, wie viel Finanzierung benoetigt wird, um fortzufahren und wie ihre Investitionen genutzt werden, um das Geschaeft zu wachsen. Wenn andere Investoren bereits an Bord gesprungen sind, ist es an der Zeit zu erklaeren, wer sie sind. Zu beruecksichtigen sind-