広範囲に聞こえますが、企業には破壊的なビジネスモデルが必要です。
新しいソリューションを見つけ出し、未開拓の市場に到達することは、企業がイノベーションと成長を続ける方法です。従来の知恵と矛盾するアイデアをチャンピオーニングすることは危険かもしれませんが、それは偉大な発明のいくつかが存在するために来た方法です。
AppleからAmazonまで、かつての無名のスタートアップ企業が、彼らの問題に対する代替ソリューションのためにかゆみがあった非フランチャイズ顧客ベースを大文字にしました。これらのビジネスは破壊的なモデルを利用することで、業界全体を根絶しました。
ディスラプターであることは難しいことですが、得られるメリットもたくさんあります。
ディスラプティブなビジネス戦略とは
破壊的 ビジネスモデルは 、既存のビジネスモデルを改善または変更するための新しい戦略を実装する組織を指します。これらのモデルは、最終的に確立されたビジネスを根絶することができる新しい市場を創出し、成長するために、革新的なビジネスに採用されています。
破壊的な企業は、業界の主要なプロバイダやメーカーによって無視されてきた一連の顧客の要求に対処します。代替製品とサービスが提供され、現状に挑戦し、破壊的なプロセスを活用する新しい業界リーダーのための道を開拓します。
満たされていない顧客ニーズへの対応業界では、標準的なメインストリームアプローチを採用して 顧客のニーズに対応
している場合、いくつかのニーズが満たされていない可能性があります。
非伝統的なアプローチを取ることによってそれぞれの業界を揺るがすのは、問題に対する代替ソリューションを望む非フランチャイズ顧客にアピールする傾向があります。業界の規範に挑戦することで、ディスラプターは消費者基盤を拡大したり、新しいニッチ市場を創り出すことができます。
ディスラプターは、確立されたビジネスの顧客基盤を盗むのではなく、小規模で未開拓の市場にアピールすることに重点を置いています。これにより、ディスラプターは、製品やサービスの提供方法を柔軟に実現できます。
不満を持つ市場は、確立された企業によって無視され、無視されてきたため、新しいソリューションをより受け入れています。
スタートアップと既存ビジネスの
スタートアップは、メインストリームビジネスでは提供されない代替ソリューションを提供できることを証明する必要があるため、通常、破壊的なビジネスモデルを実装する意欲が高くなります。
しかし、確立されたビジネスはまた、その大きな予算、余分なリソース、および名前の認識のために破壊的なビジネスモデルを採用することができます。本当の課題は、顧客ベースとメインストリームのステータスを失うことなく、その方法を把握することです。
多少はCatch-22だなスタートアップは、業界内のリーダーから離れて自分自身を設定することを余儀なくされているため、破壊的なビジネスモデルを活用する上の手を持っています。
しかし、スタートアップは、確立されたビジネスが行うリソースや名前の認識を持っていないため、混乱がより困難になります。
革新と破壊革新の持続性製品やサービスの改善の 要求を満た すことで、現在の顧客を満足
させることを革新の持続性と呼びます。残念ながら、この戦術は、顧客のニーズに対処するために短期的にしか機能しません。
これは正しい道のように見えるかもしれませんが、現職を混乱させるものではありません。これは、単に問題を解決し、顧客の懸念に対処するための従来のアプローチに過ぎません。
ディスラプションのイノベーションは、まったく新しいアプローチを作成し、まったく新しいソリューションを提供することです。破壊的なイノベーションは、既存のサービスや製品の改善だけでなく、システムを刷新し、独自のものを実装することです。
破壊ビジネスモデルへのアプローチの8つの方法
1.変化を受け入れ
新しいアイデアや戦略にオープンマインドします。現在のソリューション、製品、またはサービスの代替案をすべて検討してください。
2.業界の
動向を観察する競争がどのように運営されているかを注意深く見てください。業界のトレンドに従い、お客様が長期的に求めているものをご確認ください。
3.Niche Markets
Seekを活用して、顧客基盤を拡大し、未開拓の市場を探しましょう。無視された人にオファリングを展開する。
4.新しい視点を求める
既存の市場を見て、欠けている要素を発見できる部外者を雇う。新しい方法や独自の方法を利用して、問題を解決します。
5.
新しいアイデアやソリューションを実践し、他の企業が先に道を開けるのを待たずに、迅速に行動します。
6.恐
れてはいけない新しいアイデアにチャンスをとるには、適切な計画と戦略化が必要です。準備に必要な手順を踏むことで、会社が混乱を乗り越えられるようにしましょう。モデル全体を再発明することは、最もリスクが高いかもしれません。
7.すべてを再考
する製品やサービスを手頃な価格で、シンプルで、競合他社よりもアクセスしやすくします。確立された企業が採用した標準的なアプローチに挑戦する。
8.顧客の声に耳を傾ける
顧客からのフィードバックを真剣に受け取り、変化する要求に耳を傾ける顧客ベースのニーズの変化に合わせてサービスや製品をカスタマイズします。
3 破壊的ビジネスモデルの例
ここでは、最も重要なイノベーションの一部を担当した新しいビジネスモデルの3つの例を紹介します。
1.マーケットプレイスモデル
このビジネスモデルは、オンラインマーケットプレイスを利用して、購入者と出品者の間のやり取りを容易にします。収益は、仲介手数料、手数料、固定取引費、会費または広告によって生成されます。Amazon、Uber、Etsy はマーケットプレイスのモデルの例です。
2.サブスクリプションモデル
ビジネスでは、顧客のサブスクリプションを通じて製品やサービスを提供できます。請求は、長期的に顧客を獲得することを目的として定期的に行われます。ワンタイムサービスとは対照的に、お客様は、サブスクリプションのアップグレード、改善、拡張機能の対象となります。NetflixとHello Fresh（食事キット配信サービス）はサブスクリプションモデルの例である。
3.フリーミアムモデル
この モデルでは、 顧客は無料でサービスまたは製品を受け取ります。基本的な機能のみが提供され、顧客はプレミアム機能のために支払う必要があります。これは、幅広い顧客ベースに到達し、未払いの顧客を支払うことに変換しながら、新しい市場を利用する方法です。フリーミアムモデルは、マーケティングや顧客情報が運用コストよりも高い財務価値を持っている場合に最も有用です。フリーミアムモデルの例としては、SpotifyやソーシャルメディアプラットフォームLinkedInなどがある。
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