ビジネスモデルの作成方法ビジネスモデル
すべての新しいビジネスはアイデアから始まります。アイデアは、ニッチ市場内で目的を果たす可能性を持っているサービス、製品、または発明を含みます。新規顧客を誘致し、主要なパートナーに価値を提供し、収益を生み出すための簡潔な事業計画を実施することは、アイデアが現実のものになる方法です。
オペレーションを実行するための戦略を計画することは、その方法を説明するビジネスモデルを設計することから始まります。 ビジネスモデルは 、組織がその収益ストリームを増加させ、顧客やさまざまな利害関係者のために価値を生み出すために計画する方法の根拠です。運用、顧客獲得、ビジネス戦略、収益モデル、間接費など、あらゆるものを網羅しています。
ここでは、ビジネスモデルと、ビジネスモデルを設計するためのベストプラクティスについて知っておくべきことを示します。
ビジネスモデルデザイン
ビジネスモデルは、この価値提案をニッチ市場、投資家、顧客、その他のステークホルダーに提供するための持続可能な計画を作成することを目的としています。効果的なビジネスモデルの導入は、 価値提案 から始まります。価値提案は、発明やサービスが顧客に価値をもたらすという投資家の約束です。
新しいビジネスでは、価値の提案を定義する際に、過大な約束や提供をしないよう注意する必要があります。すべての人に利益をもたらすサービスを提供することに重点を置くのではなく、特定のユーザーに利益をもたらすサービスを提供することを検討してください。
この市場向けの明確な価値提案キャンバスを調査、テスト、検証し、ステークホルダーが投資に自信を持って感じられるようにします。
バリュー・プロポジションとは
バリュープロポジション（value proposition）とは、そのサービス/製品/発明が業界の主要なプレーヤーに価値をもたらすという組織の約束です。価値は金銭的なものでも、顧客の問題に対する解決策でもかまいません。
たとえば、Uber が顧客や利害関係者に価値を提供するさまざまな方法を見てみましょう。
Uber の声明- Uber は回避する最も賢い方法です。ワンタップと車があなたに直接来ます。あなたの運転手は、どこに行くべきかを正確に知っています。そして、支払いは完全にキャッシュレスです。
Uber のお客様向けバリュープロポジション-
- バリュー 1- 利便性-ワンタップで車が直接届きます 。
- バリュー 2- 安全/信頼性-ドライバーがどこへ行くかを正確に把握 しています。
- バリュー 3- 支払いやすさ-支払いは完全にキャッシュレスの Uber の
バリュー投資家/利害関係者のための提案-
低オーバーヘッドコストと大きな利益率
- 配電盤として 運 用
- 従業員は独立した請負業者として支払われます
- ドライバーは自分の車を使用するため、資本コストが削減
収益モデルは、成功したビジネスモデルの一部に過ぎません。収益モデルは
、成功したビジネスモデルの 1 つのコンポーネントにすぎません。新しいスタートアップのたびに収益を上げることは目標ですが、ビジネスモデルは、運用、主要リソースの獲得、顧客獲得、保持、サプライチェーン管理、間接費、そしてもちろん収益に至るまで、すべてに関係しています。スタートアップは、これらの各コンポーネントが動作している場合にのみお金を稼ぐことができます。
ビジネスモデルを作成するための原則成功したビジネスモデルを設計
するには、企業は自分自身にいくつかの重要な質問をする必要があります。これには
- 、スタートアップが顧客に提供する価値、製品、サービスなどが含まれます。
- 提供される製品/サービスはどのような問題を解決しますか？
- 購入者はどのように課金されますか？
- スタートアップの取得コストはどのように見えるのですか？
- スタートアップはどのようにターゲット市場を見つけることができますか？
- スタートアップは収益を生み出す予測可能な方法を作り出しましたか？そうでない場合、スタートアップはどのようにそれを行うことができますか？
7 つのステップでビジネスモデルを作成する
ここでは、成功したビジネスモデルを設計するためのベストプラクティスをいくつか紹介します
。1.解決するスタートアップ計画の問題を定義する
スタートアップが解決するペイン・ポイントと、そのペイン・ポイントがターゲット顧客ベースにどのように影響するかを決定します。業種やビジネスモデルの種類によっては、この問題は不便さ、コスト、安全性、信頼性に問題がある場合があります。選択を3つの主要な問題に限定し、それらだけに焦点を当てます。
2.問題の解決が必要なユーザー
を定義一連のペイン・ポイントを経験している最大3つの顧客セットを定義します。理想的には、各問題は1つの顧客タイプと一致しますが、同じ顧客タイプでは複数の問題が発生する可能性があります。
3.理想的なお客様と主な問題の定義
特定された上位 3 つの問題点のうち 1 つ以上を特定された上位 3 つのお客様の中から選択します。これは、スタートアップが注意を集中する場所です。アクションのコースを絞り込むと、ビジネスモデルのより良い実行につながります。
4.潜在的なソリューションのセットを定義 する
特定された主要な問題を解決するソリューションを10個までリストし、財政や時間にあまりにも負担をかけずに実装できる3つを絞り込みます。これら3つの中で、最も重要な潜在的な解決策を選んでください。
5.ソリューションの潜在的な収益化戦略のセットを定義 する
選択したソリューションと顧客タイプについては、製品またはサービスが選択されます。その製品またはサービスについて、5つの潜在的な収益戦略を定義します。簡単にテストできる2つは保管してください。
6.テストして選択
製品と 収益戦略 をテストし、それが機能するかどうかを確認するために、特定された理想的な顧客とテストします。
7.これはビジネスモデル です。
スタートアップのビジネスモデルは、特定された主要な問題、顧客、提供されるソリューション、および収益化戦略に基づいています。ビジネスモデルの設計が完了しました。
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広範囲に聞こえますが、企業には破壊的なビジネスモデルが必要です。
ビジネスモデルの
