ビジネスモデルの説明-勝利戦略の作成方法ビジネスモデルは
製品が顧客のニーズを満たす方法を決定することは、新しいビジネスオーナーにとっても経験豊富なビジネスオーナーにとっても課題です。これらの製品が市場のニーズに適合することを保証することは、持続可能なビジネスを運営する一つの側面に過ぎませんが、必ずしも成功を保証するものではありません。
組織は、製品やサービスが適切な価格設定され、ターゲットオーディエンスに到達することを保証するためのビジネスモデルを持っている必要があります。これは、企業が成長を維持し、利益を増加させるための長い道のりを行きます。
ブランドのための適切なビジネスモデルを定義することは、製品/サービスの作成と設計に入るのと同じ献身と労力を要求します。しかし、多くの企業は、ビジネスモデルを活用して業界の競争力を獲得する方法を真に理解していません。
ここでは、その勝利戦略を作成する方法について見ていきます。
ビジネスモデルとは何ですか？
ビジネスモデルは、同時に利益を上げながら、ビジネスが顧客に価値あるソリューションを提供する方法を定義します。
Joan Magrettaは、「 ビジネスモデルの重要な理由 」で、ビジネスモデルを、企業の仕組みを説明するストーリーとして定義しています。
ビジネスモデルを成功させることで、経営幹部は製品コストと消費者の収益ストリーム、そして最終的には利益を構築することができます。企業は、設計上または製造プロセスにおいて、これらのコストを削減するか、マーケティングおよび販売方法においてどのようなアクションを取るか、あるいは顧客からの新しい支払いプロセスを確立するかを選択できます。
ビジネスモデルのさまざまな種類のビジネスモデルは
、経営者がビジネスプロセスを改善し、究極の価値のために最適化するために使用できるビジネスモデルの茄多があります。これには、
広告ビジネスモデル が含まれます。
広告ビジネスモデルには、ディスプレイ広告コンテンツによる収益の創出が含まれます。コンテンツマネージャは、視聴者が読んだり、視聴したりできるようにコンテンツを作成してキュレーションし、ブランドや広告主が希望する人口統計や地理的な顧客セグメントをターゲットにできるようにします。
ビジネスモデル自体は、コンテンツ消費の変化によってビジネスがプリントメディアからオンラインデジタルメディアに移行するにつれて、大きな変化を見ています。
マネージャーは、価値を提供する質の高いコンテンツでオーディエンスをエンゲージメントするだけでなく、広告主がプレースメントから収益を得られるようにする必要があります。YouTube などのコンテンツプラットフォームは、広告ビジネスモデルを成功に導く主な例です。
クラウドソーシングビジネスモデル
では、視聴者のコンテンツからコンテンツを調達し、結果として得られるコンテンツによって得られる報酬や売り上げの割合を引き換えます。成功の鍵は、ユーザーに適切な報酬を与えることで、コンテンツに貢献するよう促すことです。
その結果、企業はクラウドソーシングのビジネスモデルを活用して、ユーザー生成コンテンツを奨励して消費者とつながることがよくあります。
例えば、Lay's D o Us A Flav orクラウドソーシングキャンペーンでは、チップ用の新しいフレーバーを作成し、オンラインで投稿するよう顧客に奨励しました。世界中の人々が好きな味に投票し、最も多くの投票で100万ドルの大賞を得ました。
その結果、Lay'sは3つの新しいフレーバーを市場に導入しましたが、さらに重要なことに、彼らは生産段階に入る前にこれらのフレーバーの成功を確認していました。クラウドソーシングのビジネスモデルは、多くの場合、両方のモデルが互いに補完する傾向があるため、成果を最大化するために広告モデルと組み合わせて使用されます。
アフィリエイトビジネスモデル
アフィリエイトビジネスモデルは、ビジュアル広告のプレースメントを使用する代わりに、コンテンツにアフィリエイトリンクを埋め込むことで、広告モデルを回転させます。
たとえば、Amazon.comには広範なアフィリエイトパートナープログラムがあり、WireCutterやTop Ten Reviewsなどのプラットフォームが、Amazon商品をオーディエンスにマーケティングすることで利益を得ることができます。
オンラインアートプラットフォームは、Amazonのアフィリエイトリンクをレビュー内に簡単に埋め込むことができます。これにより、オーディエンスメンバーはレビューされた商品を簡単に購入でき、Amazonは販売ごとに手数料をプラットフォームに支払います。
仲介ビジネスモデルビジネス は
、買い手と売り手の取引を容易にする場合、仲介ビジネスモデル戦略は、行くための最良の方法です。ここでは、マネージャーは、取引を行うことに興味のある当事者にそれらを接続するための手数料を売り手および/または買い手に請求することができます。
リストの先頭には、ZillowやRealtor.comのような不動産プラットフォームが最も一般的な仲介ビジネスモデルです。しかし、Fiverrのようなプラットフォームは、顧客がサイト上でフリーランサーを接続して契約することを可能にします。もちろん、Fiverr、Upwork、およびその他のプラットフォームは、購入者にこのサービスの手数料を請求します。
マーケットプレイスビジネスモデル
マーケットプレイスベースのビジネスでは、出品者が商品を売りに出したり、出品者とやり取りして商品を購入したりできます。
このビジネスモデルは、販売を促進するために、手数料から購入者と出品者のいずれか（または両方）に収益を調達します。OLX、Craigslist、eBayのようなオンラインマーケットプレイスは、幅広い製品の売買を可能にし、売り手も安全な取引を保証するように彼らの製品を宣伝することができます。
仲介ビジネスモデル仲介 業者
を通じて生産・販売する事業の場合、仲介ビジネスモデルにより、所有者はサプライチェーン内の仲介業者を手放し、消費者に直接販売することができます。
キャスパーやデルなどの企業は、企業がコストを削減し、顧客基盤と密接な関係を築く方法を示す優れた例です。
リースビジネスモデル
リースに基づくビジネスモデルでは、顧客がしばらくの間、製品を借りることができます。その終わりには、貸与された製品を返却する必要があります。このビジネスモデルは、顧客が完全な購入を買う余裕はありませんが、借りる余裕がある高価な製品に人気があります。
これには、短い旅行のための車を借りる、銀行商品としてのリース、さらにはプロムのためのタキシードやドレスも含まれます。
フリーミアムビジネスモデル
フリーミアムビジネスモデルに基づく会社は、顧客がプレミアム機能へのアクセスを充電しながら、その製品やサービスの一部を無料で利用することを可能にします。
基本的な機能への無制限のアクセスを提供し、より進化した機能へのアクセスを縮小することにより、MailChimpやHootsuiteのような企業は、より高度な機能のために支払うように消費者を誘惑します。
従量課金制ビジネスモデル
従量課金制ビジネスでは、顧客が製品やサービスの利点を享受する前に支払うことを説得するのではなく、サービスの実際の使用量に対して顧客に課金します。
公共事業やモバイル通信業界で一般的に使用されている従量課金制は、他のビジネスモデルと連携して機能し、よりカスタマイズ可能な支払いプランをクライアントに提供します。
カミソリブレードビジネスモデル
カミソリブレードモデルは、耐久性のある製品を低価格で販売し、当該製品の使い捨て部品の販売台数を増やすことを目的としています。そのため、ジレットはカミソリハンドルのような製品を簡単に手放し、ブレードや他のより収益性の高い製品を長期的に購入することを奨励しています。
最終的には、このモデルを使用するブランドは、消費者が継続的な購入を保証するシステムに購入し、消費者のロイヤルティを確保することを望んでいます。
トリバゴやLendingTreeのようなリバースオークションの ビジネスモデル 企業は、バイヤー（入札者）が商品・サービスを最低価格で閲覧できるリバースオークションのビジネスモデルに基づいている。
請負業者は、リバースオークションモデルを通じて建設プロジェクトに入札し、その経験と成功したプロジェクトに基づいてビジネスを獲得することもできます。
サブスクリプションベースのビジネスモデル
サブスクリプションベースのビジネスモデルは、顧客がサブスクリプションの購入時にサービスを使用できるようにするブランドで一般的に使用されるようになりました。
印刷メディアがオンラインに収束するにつれて、新聞や雑誌の購読も増加しています。それでも、NetflixやAmazonプライムなどのストリーミングサービスでは、サブスクリプションがより人気になる傾向があります。したがって、これらのサブスクリプションは自動的にクレジットカードに請求され、いつでもキャンセルできます。
適切なビジネスモデルを確立するための手順
1.製品を消費者市場に合わせる
企業は、サービスを開始する前に、消費者市場を調査し、理解する必要があります。価格設定が高すぎると、低い人口統計をターゲットにしているブランドにとって有害になる可能性があります。
間違った消費者セグメントや製品への市場は決して販売されません。そのため、ブランドは自社のサービスと消費者の期待を一致させ、収益源を最大化することができます。
2.製品が顧客のニーズを満たすことを確認 する
組織は、新しい製品やサービスに焦点を絞って導入することで、顧客がどのように反応するかを試す必要があります。新しい製品に対する彼らの意見や感情が期待に合っている場合、それは成功と考えてください！
これはまた、副作用の準備を意味する。ここでは、管理者は、ギャップを埋める方法についてのフィードバックを求める必要があります。これにより、企業は間違ったビジネスモデルと商品を一致させないようにし、オーナーがどこに問題があるのかを特定するのに役立ちます。
3.消費者からの買い取りと適切なビジネスモデルの決定
フォーカスグループをビジネスモデルの経験に公開することで、ブランドが最高の消費者エクスペリエンスを提供する準備を整えるのに役立ちます。これには、価格設定、マーケティング、配信、製品/サービスの維持の最適化が含まれます（およびする必要があります）。
4.業界の専門知識
を雇用する専門家を活用して、ビジネスモデルを指導することで、企業は販売、流通、チャネルを設定する前に、消費者ファンネルの問題を特定する力を与えることができます。
5.最初の顧客との関係を構築
するブランドがソリューションを開始したら、最初の消費者基盤の意見と反応を注意深く監視し、レビューを集めることが重要です。これが困難であることが証明された場合、マーケティングへのアプローチを再考し、製品/サービスを提供することが賢明かもしれません。
顧客にレビューや証言を求めるように求めても、ビジネスオーナーが新しいリードの信頼を得て、ターゲット顧客セグメント内で口コミ紹介を受けるのに役立ちます。
6.ターゲット市場で影響力を拡大
するビジネスオーナーは、業界内で信頼性を築き、権威ある人物として位置づける必要があります。これは、彼らが信頼できる力として彼らのビジネスを確保するのに役立ちます。
ビジネスモデルを定義して条件にたどりつくことは、オーナーが消費者のニーズを特定し、成長しない収益源を確実にする方法で製品やサービスを販売するのに役立ちます。
結論として、ブランドは、製品とビジネスプロセスに最適化されたビジネスモデルの計画と実装の恩恵を受けることができます。しかし、多くの場合、マーケティング担当者は、より大きな画像ではなく、念頭に置いて、ターゲット市場の長期的な利益の可能性を維持する焦点を失います。
これにより、モデルを開発する際のニーズやマーケティングの専門知識が義務化されています。お客様の組織にデータ主導型ビジネスを定義し、そのメリットを活用する方法の詳細については、当社にご連絡ください。
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違いの区別-ビジネスモデルとビジネスプラン
広範囲に聞こえますが、企業には破壊的なビジネスモデルが必要です。
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