Suona pervasivo, ma la tua azienda ha bisogno di un modello di business dirompente

Model di business dirompente

Trovare nuove soluzioni e raggiungere mercati non sfruttati e il modo in cui le aziende continuano a innovare e crescere. Sostenere un'idea che contraddice la saggezza convenzionale puo essere rischioso, ma e cosi che alcune delle piu grandi invenzioni sono venute ad esistere.

Da Apple ad Amazon, ex startup senza nome capitalizzato su una base di clienti disenfranchising che era prurito per soluzioni alternative ai loro problemi. Utilizzando un modello dirompente, queste aziende hanno sradicato intere industrie.

Essere un disgregatore puo essere impegnativo, ma ci sono anche un sacco di vantaggi da guadagnare.

Che cos'e una strategia aziendale dirompente?

I modelli di businessdirompenti si riferiscono a un'organizzazione che implementa nuove strategie per migliorare o apportare modifiche a un modello di business esistente. Questi modelli sono impiegati da imprese innovative per creare e far crescere nuovi mercati che possono eventualmente sradicare le imprese consolidate.

Le aziende dirompenti rispondono a una serie di richieste dei clienti che sono state ignorate dai principali fornitori e produttori di un settore. Vengono offerti prodotti e servizi alternativi, sfidando lo status quo e aprendo la strada ai nuovi leader del settore che utilizzano il processo dirompente.

Per soddisfare le esigenze dei clienti non soddisfatte

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Se un settore ha adottato un approccio standard e mainstream per soddisfare le esigenze dei clienti, e probabile che alcune esigenze non siano state soddisfatte.

Smobilizzare un rispettivo settore adottando un approccio non tradizionale tende a fare appello ai clienti disenchizzati che desiderano una soluzione alternativa a un problema. Sfidando le norme di un settore, i disgregatori possono far crescere la propria base di consumatori o creare un nuovo mercato di nicchia.
I disgregatori si concentrano sull'attrattiva verso un mercato piccolo e non sfruttato piuttosto che cercare di rubare la base di clienti di aziende consolidate. In questo modo, gli interferenti possono essere flessibili nel modo in cui offrono prodotti e servizi.

I mercati insoddisfatti sono piu ricettivi alle nuove soluzioni perche sono stati ignorati e trascurati da aziende affermate.

Startups vs Aziende esistenti

Startup di solito sono piu disposti a implementare un modello di business dirompente perche devono dimostrare di essere in grado di offrire una soluzione alternativa che le aziende mainstream non forniscono.

Tuttavia, le aziende affermate possono anche utilizzare un modello di business dirompente a causa dei grandi budget, delle risorse aggiuntive e del riconoscimento dei nomi. La vera sfida e cercare di capire come farlo senza perdere la loro base di clienti e lo stato mainstream.

E' un po' un Catch-22. Le startup hanno un vantaggio nell'utilizzo di modelli di business dirompenti perche sono costrette a distinguersi dai leader del settore.

Tuttavia, le startup non hanno le risorse o il riconoscimento dei nomi che le aziende consolidate fanno, rendendo piu difficile interrompere.

Sostenere l'innovazione contro le interruzioni L'innovazione

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Mantenere soddisfatti i clienti attuali soddisfacendo le richieste di miglioramento di prodotti o servizi e definito come innovazione sostenuta. Sfortunatamente, questa tattica funziona solo a breve termine per soddisfare le esigenze dei clienti.

Questo puo sembrare la strada giusta da percorrere, ma non imposta l'incumbent per l'interruzione. Si tratta semplicemente di un approccio convenzionale per risolvere i problemi e affrontare le preoccupazioni dei clienti.

Le innovazioni rivoluzionarie riguardano la creazione di un approccio completamente nuovo e l'offerta di soluzioni completamente nuove. Le innovazioni dirompenti non riguardano solo il miglioramento di un servizio o di un prodotto esistente, ma lo sradicamento del sistema e l'implementazione di qualcosa di unico.

8 modi per affrontare un modello aziendale di interruzione

1. Abbracciate il cambiamento
Siate aperti a nuove idee e strategie. Considerare tutte le possibili alternative a una soluzione, un prodotto o un servizio corrente.
2. Osservare le tendenze del settore
Tieni d'occhio il modo in cui opera la concorrenza. Segui le tendenze del settore e scopri cosa stanno cercando i clienti a lungo termine.
3. Tocca i mercati di nicchia
Cercate di ampliare la base di clienti e cercare mercati non sfruttati. Espandere le offerte a coloro che sono stati ignorati.
4. Cerca una nuova prospettiva
Assumi un estraneo che possa guardare i mercati esistenti e scoprire i loro elementi mancanti. Utilizzare metodi nuovi o unici per risolvere i problemi.
5.
Agisci rapidamente rapidamente mettendo in pratica nuove idee e soluzioni invece di aspettare che un'altra azienda apra la strada per prima.
6. Non avere paura
Cogliere una possibilita su una nuova idea richiede una pianificazione e strategie adeguate. Assicurati che l'azienda possa sopravvivere alle interruzioni adottando le misure necessarie per prepararsi. Reinventare l'intero modello potrebbe essere il miglior rischio da correre.
7. Rethink Everything
Rendi il prodotto o il servizio accessibile, piu semplice e piu accessibile rispetto alla concorrenza. Sfida l'approccio standard che le aziende affermate hanno adottato.
8. Ascolta i
clienti Prendi sul serio il feedback dei clienti e ascolta le richieste in continuo cambiamento. Personalizza un servizio o un prodotto in base alle mutevoli esigenze della base clienti.

3 Esempi di modelli di business dirompenti

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Ecco 3 esempi di nuovi modelli di business che sono stati responsabili di alcune delle innovazioni piu importanti.

1. Modello del marketplace
Questo modello di business utilizza un marketplace online per facilitare le interazioni tra acquirenti e venditori. I ricavi vengono generati tramite commissioni di intermediazione, commissioni, costi di transazione fissi, quote associative o pubblicita. Amazon, Uber ed Etsy sono esempi di modelli di marketplace.

2. Modello di abbonamento
Le aziende possono offrire prodotti o servizi tramite abbonamenti ai clienti. La fatturazione viene effettuata periodicamente con l'obiettivo di acquisire il cliente a lungo termine. A differenza dei servizi una tantum, il cliente e idoneo per aggiornamenti, miglioramenti ed estensioni con la propria sottoscrizione. Netflix e Hello Fresh (servizio di consegna dei pasti) sono esempi di modelli di abbonamento.

3. Modello Freemium
Per questo modello, il cliente riceve gratuitamente un servizio o un prodotto. Vengono offerte solo le funzioni di base e il cliente deve pagare per le funzioni premium. Questo e un modo per raggiungere un'ampia base di clienti e attingere a nuovi mercati convertendo i clienti non paganti in quelli paganti. I modelli Freemium sono piu utili quando le informazioni di marketing e cliente hanno un valore finanziario piu elevato rispetto ai costi operativi. Esempi di modelli freemium includono Spotify o piattaforma social media LinkedIn.