Comprendere il quadro dietro i modelli di business

Business Model Framework

Quando si costruisce una casa, il telaio e il primo ad essere costruito, fungendo da base stabile, altrimenti la longevita della casa viene compromessa.

Proprio come una casa, le nuove imprese devono utilizzare un quadro forte per raggiungere la sostenibilita. Una solida struttura di supporto aiuta ad attrarre nuovi clienti, generare profitti e promuovere la crescita.
E necessario un approccio multidimensionale per garantire che un'azienda abbia una solida base. Ecco una sintesi delle varie discipline, piani e tecniche utilizzate per costruire un modello di business di successo.

Business Model, Business Architecture e Business Framework

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Sebbene spesso utilizzati in modo intercambiabile, i modelli di business, l'architettura di business e i framework di business sono molto diversi.

1. Modello di
business Un modello di business e un progetto o una strategia per gestire un'azienda di successo che offre, crea e acquisisce valore.

I modelli di business si concentrano su cio di cui hanno bisogno i clienti e su come soddisfare tali esigenze. Gli elementi inclusi in un modello di business includono-

  • Value Proposition Rationale per il modo in cui il prodotto, il servizio o l'invenzione di un'organizzazione fornisce valore ai clienti
  • Distribuzione ricavi Identificazione del modo in cui il reddito totale generato dalla vendita del prodotto/servizio e distribuito tra investitori, proprietari e altre parti interessate
  • Performance di vendita Capacita di un team di vendita di raggiungere gli obiettivi
    • di vendita
  • Vantaggio competitivo Le condizioni o le circostanze che rendono un'organizzazione favorevole o superiore ad altri concorrenti
    • imprese
  • Risorse chiave Le risorse piu importanti necessarie per un lavoro modello di business
2.
Business Architecture Architettura aziendale identifichera come il business aziendale e strutturato. In genere, documenti e diagrammi vengono utilizzati per elaborare la struttura architettonica di un'azienda e i servizi che fornisce.

I modelli di business fanno riferimento ai vari modi in cui un'organizzazione genera ricavi, mentre l'architettura aziendale documenta la struttura. Di seguito sono riportati tutti i componenti dell'architettura
  • aziendale- Vista Strategia aziendale Gli obiettivi strategici che consentono a un'organizzazione di crescere e innovare
  • le capacita aziendali La capacita, i materiali e le competenze necessarie a un'organizzazione per funzionare
  • Conoscenza commerciale I termini di riferimento condivisi utilizzati in un'organizzazione e la relazione tra questi termini di riferimento
  • Visualizzazione operativa aziendale Descrizione delle risorse, dei task e delle attivita necessarie per eseguire un'organizzazione
3. Business Model Framework
Un framework aziendale descrive la struttura gestionale o organizzativa necessaria per un'azienda per raggiungere gli obiettivi desiderati. Mentre l'architettura aziendale definisce ampiamente come un'organizzazione e strutturata, un framework aziendale si concentra sui processi di business esatti e le procedure necessarie per supportare un modello di business di successo.

Un quadro aziendale efficace crea un ambiente aziendale in cui tutti lavorano insieme per raggiungere obiettivi e obiettivi comuni. I quadri di business includono-
  • Obiettivi e strategie
  • Politiche e procedure
  • Cultura aziendale
  • Organizzazione della societa
  • Processi aziendali
  • Doveri e ruoli di gestione
  • Doveri e ruoli dei dipendenti
  • Strumenti e tecnologia utilizzati
  • Azienda
obiettivi

Il quadro dietro un modello di business

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Eseguire le seguenti operazioni per creare un framework per un modello di business di successo-

1. Sviluppare una proposta di valore
del cliente Costruisci una proposta di valore del cliente o una motivazione del motivo per cui un cliente dovrebbe acquistare il prodotto o il servizio dell'azienda. Identificare il problema che il cliente sta affrontando e la soluzione offerta dall'azienda. Per determinare il problema e la soluzione, rispondere alle seguenti domande-

  • Cosa stanno cercando di risolvere i clienti?
  • Perche non hanno trovato una soluzione al loro problema?
  • Quali opzioni sono disponibili per loro in questo momento?
  • Perche queste opzioni non rispondono alle esigenze dei clienti?
Identificare perche il servizio/prodotto offerto dall'azienda risolve un problema del cliente in modo piu efficace rispetto alla concorrenza.

In generale, piu il problema e importante per il cliente, piu il cliente e desideroso di trovare una soluzione. Una soluzione economicamente vantaggiosa per un grave problema del cliente rende una forte proposta di valore per il cliente.

2. Identificare una formuladi
profitto Una formula di profitto si riferisce alla quantita di entrate generate dopo aver dedotto eventuali costi sostenuti dalla produzione o dalla vendita di un prodotto/servizio incentrato su-
  • Modello di ricaviIn che modo l'azienda prevede di guadagnare? Quali costi indiretti o diretti sostenuti influiranno sulla capacita dell'azienda di generare profitti?
  • Struttura dei costi Determinare se tutti i costi di avvio o costi comuni sostenuti sono necessari per l'esecuzione di un'azienda di successo. In che modo l'azienda prevede di tenere conto di questi costi e di realizzare ancora un profitto?
  • Velocita delle risorse Pensa a quanti prodotti/servizi l'azienda puo vendere e pagare in un mese o un anno. Rivalutare il budget dell'azienda per garantire che le risorse siano utilizzate con saggezza.
3. Stabilire un Piano di Implementazione
La fase finale consiste nell'identificare quali risorse e processi aziendali sono essenziali per implementare la proposta di valore dell'azienda, come-
  • Marketing e VenditeQuali sono le strategie di vendita e marketing dell'azienda? Sono efficaci nell'attirare nuovi clienti? In che modo il team di vendita e marketing dimostrera il valore dell'acquisto del prodotto/servizio dell'azienda ai clienti?
  • Operational & Manufacturing Quali sono le misure interne adottate per creare e vendere un prodotto/servizio? I processi operativi dell'azienda sono efficaci, produttivi e sostenibili?
  • Servizio clienti Come funziona l'aspetto del servizio clienti dell'azienda? Il cliente puo facilmente trovare aiuto quando necessario?
  • Garanzia di qualita In che modo l'azienda intende mantenere il livello di qualita desiderato dal cliente per il servizio/prodotto?
  • Competitive Edge In che modo l'azienda intende convincere i clienti che il suo prodotto/servizio e superiore a un'alternativa offerta dalla concorrenza? Come si puo mantenere un vantaggio competitivo se si evolvono le condizioni economiche e di mercato?