Modelli aziendali spiegati- Come creare una strategia vincente

Determinare in che modo i prodotti soddisfano le esigenze dei clienti e una sfida sia per i nuovi che per i piu esperti. Garantire che questi prodotti rispondano alle esigenze del mercato e solo un aspetto della gestione di un'attivita sostenibile, ma non garantisce necessariamente il successo.

Le organizzazioni devono disporre di un modello di business per garantire che i prodotti e i servizi abbiano un prezzo adeguato e che il pubblico di destinazione venga raggiunto. Cio consente alle aziende di sostenere la crescita e aumentare i profitti.

Definire il modello di business giusto per un marchio richiede la stessa dedizione e impegno che va nella creazione e progettazione dei prodotti/servizi. Eppure, molte aziende non capiscono veramente come sfruttare i modelli di business per ottenere un vantaggio competitivo nel loro settore.

Ecco uno sguardo su come creare quella strategia vincente.

Che cos'e un modello di business?

Un modello di business definisce il modo in cui un'azienda puo offrire ai clienti soluzioni preziose, ottenendo allo stesso tempo un profitto.

In Why Business Models Matter, Joan Magretta definisce i modelli di business come storie che spiegano come funzionano le imprese.

Un modello di business di successo consente ai dirigenti di strutturare i costi dei prodotti e i flussi di ricavi dei consumatori e, in ultima analisi, i profitti. Le aziende possono scegliere se ridurre questi costi nella progettazione o nei processi di produzione, quali azioni intraprendere nei metodi di marketing e vendita, o anche come stabilire nuovi processi di pagamento da parte dei clienti.

Diversi tipi di modelli di business

Ci sono una pletora di modelli di business che la gestione puo utilizzare per perfezionare i loro processi aziendali e ottimizzare per il massimo valore. Questi includono- Modello di

business pubblicitario Il modello
di business pubblicitario comporta la generazione di entrate attraverso contenuti pubblicitari display. I gestori di contenuti creano e curano contenuti per il pubblico da leggere o guardare, consentendo ai brand e agli inserzionisti di indirizzare i segmenti di clienti geografici e demografici desiderati.

Il modello di business stesso ha visto un notevole cambiamento, dato che i cambiamenti nel consumo di contenuti hanno portato le aziende a passare dai supporti di stampa ai media digitali online.

I manager non solo devono coinvolgere il proprio pubblico con contenuti di qualita che offrano loro valore, ma devono anche garantire che gli inserzionisti possano ottenere entrate dai loro posizionamenti. Piattaforme di contenuti come YouTube sono esempi principali di modelli di business pubblicitari di successo.

Crowdsourcing Business Model
Qui le aziende forniscono contenuti dai loro membri del pubblico, in cambio di premi o una percentuale delle vendite generate dal contenuto risultante. La chiave del successo risiede nell'incoraggiare gli utenti a contribuire con i contenuti attirandoli con i premi giusti.

Di conseguenza, le aziende spesso sfruttano il modello di business di crowdsourcing per connettersi con i consumatori incoraggiando i contenuti generati dagli utenti.

Ad esempio, la campagna di crowdsourcing Do Us A Flavor di Lay ha incoraggiato i clienti a creare nuovi sapori per i chip e pubblicarli online. Le persone di tutto il mondo hanno votato per i loro gusti preferiti, e il sapore con il maggior numero di voti ha ottenuto il premio da 1 milione di dollari.

Di conseguenza, Lay's introduce tre nuovi sapori sul mercato, ma cosa piu importante, avevano confermato il successo di questi sapori prima di arrivare alla fase di produzione. Il modello di business di crowdsourcing viene spesso utilizzato in combinazione con il modello pubblicitario per massimizzare i risultati in quanto entrambi i modelli tendono a completarsi a vicenda.

Modello di businessdi
affiliazione Il modello di business di affiliazione fa un giro sul modello pubblicitario incorporando link di affiliazione nel contenuto invece di utilizzare posizionamenti pubblicitari visivi.

Ad esempio, Amazon.com ha un ampio programma di partner affiliati che consente a piattaforme come WireCutter e Top Ten recensioni di guadagnare un profitto dal marketing di prodotti Amazon al loro pubblico.

Piattaforme di arte online possono facilmente incorporare link di affiliazione a forniture artistiche su Amazon all'interno delle loro recensioni. In questo modo e facile per i membri del pubblico acquistare forniture che sono state esaminate e Amazon paghera una commissione alla piattaforma per ogni vendita che mettono in vendita.

Brokerage Business Model
Se un'azienda facilita le transazioni acquirente e venditore, allora la strategia del modello di business di intermediazione e il modo migliore per andare. Qui, i manager possono addebitare ai venditori e/o agli acquirenti una commissione per collegarli alle parti interessate a effettuare una transazione.

In cima alla lista, piattaforme immobiliari come Zillow e Realtor.com sono il tipo piu comune di modelli di business di intermediazione. Tuttavia, piattaforme come Fiverr consentono anche ai clienti di connettersi e contrattare freelance sul sito. Naturalmente, Fiverr, Upwork e altre piattaforme di questo tipo addebitano agli acquirenti una commissione per questo servizio.

Modello di business del marketplace
Un'attivita basata sul mercato consente ai venditori di commercializzare gli articoli in vendita e consente inoltre ai clienti di trovare e interagire con i venditori per acquistare merci.

Questo modello di business genera ricavi dalle commissioni a (o entrambi) acquirenti e venditori, per facilitare la vendita. I marketplace online come OLX, Craigslist ed eBay consentono l'acquisto e la vendita di una vasta gamma di prodotti e consentono anche ai venditori di pubblicizzare i loro prodotti in modo che entrambe le parti siano sicure di una transazione sicura.

Modello di business di disintermediazione
Per le aziende che producono e vendono tramite intermediari, il modello di business di disintermediazione consente ai proprietari di eludere gli intermediari nella catena di fornitura e vendere direttamente ai consumatori.

Aziende come Casper e Dell sono esempi straordinari di come le aziende possano ridurre i costi e creare relazioni piu strette con la propria base di clienti.

Modello di business di leasing
Un modello di business basato sul leasing consente ai clienti di prendere in prestito i prodotti per un certo periodo di tempo, al termine del quale devono restituire i prodotti che sono stati prestati loro. Questo modello di business e popolare con prodotti costosi in cui i clienti non sono in grado di permettersi un acquisto completo, ma possono permettersi di prendere in prestito.

Questi includono noleggio auto per brevi viaggi, leasing come un prodotto bancario, e anche smoking e abiti per ballo di fine anno.

Freemium Business Model Una societa basata sul modello
di business freemium consente ai suoi clienti di utilizzare parte dei suoi prodotti e servizi gratuitamente, addebitando per l'accesso a funzionalita premium.

Grazie all'accesso illimitato alle funzioni di base e alla limitazione dell'accesso a funzioni piu evolute, aziende come MailChimp e Hootsuite invogliano i consumatori a pagare per funzionalita piu avanzate.


Le aziende conpagamento in base al consumo del modello aziendalecon pagamento in base al consumo addebitano ai clienti l'utilizzo effettivo dei loro servizi, piuttosto che costringere i clienti a pagare prima di ottenere il vantaggio di un prodotto o servizio.

Comunemente utilizzato nei settori delle utility e delle comunicazioni mobili, il pay-as-you-go funziona bene anche in tandem con altri modelli di business per offrire ai clienti piani di pagamento piu personalizzabili.Modello di

business lama rasoio Il modello
di lama di rasoio mira a vendere prodotti durevoli a prezzi bassi per aumentare il volume delle vendite di componenti usa e getta di detto prodotto. Questo e il motivo per cui Gillette regala facilmente prodotti come i manici del rasoio per incoraggiare gli acquisti ad alto volume delle loro lame e altri prodotti piu redditizi a lungo termine.

In definitiva, i marchi che utilizzano questo modello vogliono che i consumatori acquistino in un sistema che garantisca acquisti continui, assicurando cosi la fedelta dei consumatori.

Reverse Auction Business Model
Aziende come Trivago e LendingTree si basano su un modello di business di asta inversa che consente agli acquirenti (offerenti) di visualizzare prodotti/servizi ai loro prezzi piu bassi.

Gli appaltatori possono anche fare offerte per progetti di costruzione attraverso il modello di asta inversa e vincere business in base alla loro esperienza e progetti di successo.I modelli di

business basati su abbonamento basati
su modelli di business basati su abbonamento sono ora comunemente utilizzati dai marchi che consentono ai clienti di utilizzare i servizi al momento dell'acquisto di un abbonamento.

Anche gli abbonamenti a giornali e riviste sono in aumento, con la convergenza dei supporti cartacei online. Tuttavia, gli abbonamenti tendono ad essere piu popolari con i servizi di streaming come Netflix e Amazon Prime. Di conseguenza, questi abbonamenti vengono addebitati automaticamente su carta di credito e possono essere cancellati in qualsiasi momento.

Fasi per stabilire il giusto modello di business

1. Match Products to The Consumer Market
Le aziende devono ricercare e comprendere i loro mercati di consumo prima di lanciare i loro servizi. I prezzi dei prodotti troppo elevati possono essere dannosi per i marchi che hanno come target demografici piu bassi.

Mercato al segmento di consumo sbagliato e prodotti non venderanno mai. Ecco perche i marchi soddisfano i loro servizi con le aspettative dei loro consumatori in modo da massimizzare il loro flusso di entrate.

2. Assicurare che i prodotti soddisfino le esigenze dei clienti
Le organizzazioni dovrebbero sperimentare il modo in cui i clienti reagiranno ai nuovi prodotti e servizi introducendoli ai focus group. Se le loro opinioni e sentimenti verso le nuove offerte corrispondono alle aspettative consideralo un successo!

Cio significa anche prepararsi per le reazioni avverse. Qui, i manager dovrebbero chiedere un feedback su come colmare le lacune. Questo puo aiutare le aziende a evitare di abbinare i prodotti con il modello di business sbagliato e aiutare i proprietari a identificare dove le cose possono andare storte.

3. Ottenere il buy-in dai consumatori e determinare il modello di business giusto
esporre i focus group all'esperienza del loro modello di business puo aiutare i proprietari a garantire che il loro marchio sia pronto ad offrire la migliore esperienza possibile ai consumatori. Cio puo (e deve) includere l'ottimizzazione dei prezzi, del marketing, della consegna e della manutenzione dei loro prodotti/servizi.

4. Sfruttare le competenze del settore
Assumere esperti per guidare il proprio modello di business puo dare alle aziende il potere di identificare i problemi negli imbuti dei consumatori prima di impostare vendite e distribuzione e canali.

5. Costruire relazioni con i clienti iniziali
Una volta che i marchi lanciano con successo le loro soluzioni, e fondamentale monitorare attentamente le opinioni e le reazioni della loro base iniziale di consumatori e raccogliere le loro recensioni. Se cio si rivela difficile, potrebbe essere saggio riconsiderare l'approccio al marketing e alla fornitura dei prodotti/servizi.

Corteggiare i clienti a chiedere recensioni e testimonianze puo anche aiutare gli imprenditori a ottenere la fiducia di nuovi lead e ottenere referral passaparola nel loro segmento di clienti target.

6. Crescere l'influenza nei mercati target
I proprietari di aziende devono costruire credibilita all'interno dei loro settori per posizionarsi come figure autoritarie. Questo li aiutera a garantire la loro attivita come una forza da non sottovalutare.

Definire e venire a patti con un modello di business puo aiutare i proprietari a identificare le esigenze dei loro consumatori e vendere i loro prodotti e servizi in modo da garantire un flusso di entrate costante, se non in crescita.

In conclusione, i marchi possono trarre vantaggio dalla pianificazione e dall'implementazione di un modello di business ottimizzato per prodotti e processi aziendali. Ma molte volte, i marketer perdono concentrarsi sul quadro generale e invece di mantenere il potenziale di profitto a lungo termine dei loro mercati di destinazione in mente.

Questo impone la necessita o l'esperienza di marketing quando si sviluppano i loro modelli. Contattateci per saperne di piu sulla definizione di un business basato sui dati per la vostra organizzazione e sfruttarne i vantaggi.