Klingt allgegenwaertig, aber Ihr Unternehmen braucht ein disruptives Geschaeftsmodell.

Disruptive Geschäftsmodell

Neue Loesungen zu finden und ungenutzte Maerkte zu erreichen sind, wie Unternehmen weiter innovieren und wachsen. Eine Idee zu verteidigen, die konventioneller Weisheit widerspricht, mag riskant sein, aber es ist, wie einige der groessten Erfindungen entstanden sind.

Von Apple bis Amazon haben fruehere No-Name-Startups auf einer enttrefften Kundenbasis genutzt, die nach alternativen Loesungen fuer ihre Probleme juckte. Durch die Verwendung eines disruptiven Modells entwurzelten diese Unternehmen ganze Branchen.

Ein Disruptor zu sein, kann eine Herausforderung sein, aber es gibt auch viele Vorteile zu gewinnen.

Was ist eine disruptive Geschaeftsstrategie?

Disruptive Geschaeftsmodellebeziehen sich auf eine Organisation, die neue Strategien implementiert, um ein bestehendes Geschaeftsmodell zu verbessern oder Aenderungen vorzunehmen. Diese Modelle werden von innovativen Unternehmen eingesetzt, um neue Maerkte zu schaffen und auszubauen, die etablierte Unternehmen schliesslich entwurzeln koennen.

Disruptive Unternehmen erfuellen eine Reihe von Kundenanforderungen, die von fuehrenden Anbietern und Herstellern in einer Branche ignoriert wurden. Es werden alternative Produkte und Dienstleistungen angeboten, die den Status quo herausfordern und den Weg fuer neue Branchenfuehrer ebnen, die den disruptiven Prozess nutzen.

Unerfuellte Kundenanforderungen erfuellen

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Wenn eine Branche einen Standard-Ansatz verwendet hat, um Kundenbeduerfnisse zu erfuellen, ist es wahrscheinlich, dass einige Anforderungen nicht erfuellt wurden. Die

Schuettelung einer jeweiligen Branche durch einen nicht-traditionellen Ansatz neigt dazu, enttreffte Kunden anzusprechen, die eine alternative Loesung fuer ein Problem wuenschen. Indem Disruptoren die Normen einer Branche herausfordern, koennen sie ihre Kundenbasis ausbauen oder einen neuen Nischenmarkt schaffen.
Disruptors konzentrieren sich darauf, einen kleinen, ungenutzten Markt anzusprechen, anstatt den Kundenstamm etablierter Unternehmen zu stehlen. Dadurch koennen Disruptoren flexibel sein, wie sie Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Unzufriedene Maerkte sind empfaenglicher fuer neue Loesungen, weil sie von etablierten Unternehmen ignoriert und vernachlaessigt wurden.

Startups vs. bestehende Unternehmen

Startups sind in der Regel eher bereit, ein disruptives Geschaeftsmodell zu implementieren, weil sie beweisen muessen, dass sie eine alternative Loesung anbieten koennen, die Mainstream-Unternehmen nicht bieten.

Etablierte Unternehmen koennen jedoch aufgrund ihrer grossen Budgets, zusaetzlichen Ressourcen und der Namenserkennung auch ein disruptives Geschaeftsmodell einsetzen. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, herauszufinden, wie dies zu tun ist, ohne ihren Kundenstamm und den Mainstream-Status zu verlieren.

Es ist etwas wie ein Catch-22. Startups haben eine Oberhand bei der Nutzung disruptiver Geschaeftsmodelle, weil sie gezwungen sind, sich von Marktfuehrern in der Branche abzuheben.

Dennoch haben Startups nicht die Ressourcen oder Namenserkennung, die etablierte Unternehmen tun, was es schwieriger macht, zu stoeren.

Nachhaltige Innovation vs. Disruption Innovation Die

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Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit durch die Erfuellung der Anforderungen an Produkt- oder Dienstleistungsverbesserungen wird als nachhaltige Innovation bezeichnet. Leider funktioniert diese Taktik nur kurzfristig, um den Kundenbeduerfnissen gerecht zu werden.

Dies mag wie der richtige Weg zu gehen scheinen, aber es schafft den Amtsinhaber nicht fuer Stoerungen. Es ist lediglich ein konventioneller Ansatz, um Probleme zu loesen und Kundenanliegen anzusprechen.

Disruptionsinnovationen sind es, einen voellig neuen Ansatz zu schaffen und voellig neue Loesungen anzubieten. Disruptive Innovationen gehen nicht nur darum, Verbesserungen an einem bestehenden Service oder Produkt vorzunehmen, sondern es geht darum, das System zu entwurzen und etwas Einzigartiges zu implementieren.

8 Moeglichkeiten, ein Disruption Geschaeftsmodell zu naehern

1. Umbrace Change
Seien Sie offen fuer neue Ideen und Strategien. Beruecksichtigen Sie alle moeglichen Alternativen zu einer aktuellen Loesung, einem Produkt oder einer Dienstleistung.
2. Beobachten Sie Branchentrends
Behalten Sie genau im Auge, wie die Konkurrenz funktioniert. Folgen Sie Branchentrends und erfahren Sie, was Kunden langfristig suchen.
3. Erschliessen Sie Nischenmaerkte.
Suchen Sie nach einer Erweiterung der Kundenbasis und suchen Sie nach ungenutzten Maerkten. Erweitern Sie Angebote fuer diejenigen, die ignoriert wurden.
4. Suchen Sie eine neue Perspektive
Mieten Sie einen Aussenseiter, der bestehende Maerkte betrachten und ihre fehlenden Elemente entdecken kann. Verwenden Sie neue oder einzigartige Methoden, um Probleme zu loesen.
5. Handeln Sie
schnell handeln, indem Sie neue Ideen und Loesungen in die Praxis umsetzen, anstatt darauf zu warten, dass ein anderes Unternehmen den Weg zuerst ebnet.
6. Keine Angst ,
eine Chance auf eine neue Idee zu nehmen, erfordert eine richtige Planung und Strategie. Stellen Sie sicher, dass das Unternehmen Stoerungen ueberleben kann, indem Sie die notwendigen Schritte zur Vorbereitung ergreifen. Die Neuerfindung des gesamten Modells ist das beste Risiko.
7. Alles ueberdenken
Machen Sie das Produkt oder die Dienstleistung erschwinglich, einfacher und zugaenglicher als die Konkurrenz. Fordern Sie den Standardansatz heraus, den etablierte Unternehmen verfolgt haben.
8. Kunden hoeren
Nehmen Sie Kundenfeedback ernst und hoeren Sie sich veraendernde Anforderungen an. Passen Sie einen Service oder ein Produkt an die sich aendernden Anforderungen des Kundenstamms an.

3 Beispiele fuer disruptive Geschaeftsmodelle

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Hier sind 3 Beispiele fuer neue Geschaeftsmodelle, die fuer einige der wichtigsten Innovationen verantwortlich waren.

1. Marketplace-Modell
Dieses Geschaeftsmodell verwendet eine Online-Marketplace-Site, um Interaktionen zwischen Kaeufern und Verkaeufern zu erleichtern. Der Umsatz wird durch Brokerage-Gebuehren, Provisionen, feste Transaktionskosten, Mitgliedsbeitraege oder Werbung generiert. Amazon, Uber und Etsy sind Beispiele fuer Marktplatzmodelle.

2. Abonnementmodell
Unternehmen koennen Produkte oder Dienstleistungen ueber Kundenabonnements anbieten. Die Abrechnung erfolgt in regelmaessigen Abstaenden mit dem Ziel, den Kunden langfristig zu erwerben. Im Gegensatz zu einmaligen Services ist der Kunde mit seinem Abonnement fuer Upgrades, Verbesserungen und Erweiterungen berechtigt. Netflix und Hello Fresh (Meal-Kit Delivery Service) sind Beispiele fuer Abonnementmodelle.

3. Freemium Model
Fuer dieses Modell erhaelt der Kunde eine Dienstleistung oder ein Produkt kostenlos. Es werden nur Grundfunktionen angeboten, und der Kunde muss fuer Premium-Funktionen bezahlen. Dies ist eine Moeglichkeit, eine breite Kundenbasis zu erreichen und neue Maerkte zu erschliessen und gleichzeitig nicht zahlende Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Freemium-Modelle sind am nuetzlichsten, wenn Marketing- und Kundeninformationen einen hoeheren finanziellen Wert haben als Betriebskosten. Beispiele fuer Freemium-Modelle sind Spotify oder Social-Media-Plattform LinkedIn.