Verstaendnis des Frameworks hinter Geschaeftsmodellen

Business Model Framework

Beim Bau eines Hauses ist der Rahmen der erste, der als stabile Basis gebaut wird, sonst wird die Langlebigkeit des Hauses beeintraechtigt.

Genau wie ein Haus muessen neue Unternehmen einen starken Rahmen nutzen, um Nachhaltigkeit zu erreichen. Eine solide Tragstruktur hilft, neue Kunden zu gewinnen, Gewinne zu generieren und Wachstum zu foerdern.
Ein multidimensionaler Ansatz ist erforderlich, um sicherzustellen, dass ein Unternehmen eine starke Grundlage hat. Hier ist eine Zusammenfassung der verschiedenen Disziplinen, Plaene und Techniken, die verwendet werden, um ein erfolgreiches Geschaeftsmodell aufzubauen.

Geschaeftsmodell, Geschaeftsarchitektur und Business Framework

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Obwohl haeufig austauschbar verwendet werden, unterscheiden sich Geschaeftsmodelle, Geschaeftsarchitektur und Geschaeftsrahmen sehr unterschiedlich.

1. Geschaeftsmodell
Ein Geschaeftsmodell ist ein Entwurf oder eine Strategie fuer den Betrieb eines erfolgreichen Unternehmens, das Wert liefert, schafft und erfasst.

Geschaeftsmodelle konzentrieren sich darauf, was Kunden brauchen und wie sie diese Anforderungen erfuellen koennen. Elemente, die in einem Geschaeftsmodell enthalten sind-

  • Value Proposition Begruendung fuer die Art und Weise, wie das Produkt, die Dienstleistung oder die Erfindung einer Organisation einen Mehrwert fuer Kunden liefert
  • Umsatzverteilung Identifizieren, wie der Gesamtertrag aus dem Verkauf des Produkts erwirtschaftet/Service wird unter Investoren, Eigentuemern und anderen Stakeholdern verteilt
  • Sales Performance Ein Vertriebsteam die Faehigkeit, Verkaufsziele zu erreichen
  • Wettbewerbsvorteil Die Bedingungen oder Umstaende, die eine Organisation guenstig oder ueberlegen zu anderen Wettbewerbern machen
    • Unternehmen
  • Schluesselressourcen Die wichtigsten Assets, die fuer ein Geschaeftsmodell benoetigt werden, arbeiten
2. Business ArchitectureDie
Business-Architektur identifiziert, wie das Unternehmen strukturiert ist. In der Regel werden Dokumente und Diagramme verwendet, um die architektonische Struktur eines Unternehmens und die Dienstleistungen, die es bietet, zu erarbeiten.

Geschaeftsmodelle beziehen sich auf die verschiedenen Arten, wie eine Organisation Umsatz generiert, waehrend die Geschaeftsarchitektur die Struktur dokumentiert. Im Folgenden sind alle Komponenten der Geschaeftsarchitektur aufgefuehrt-
  • Geschaeftsstrategie Ansicht Die strategischen Ziele, die es einem Unternehmen ermoeglichen,Business Capabilities zu wachsen und zu innovieren
  • Die Kapazitaet, Materialien und Expertise, die ein Unternehmen benoetigt, um zu funktionieren
  • Geschaeftswissen Der in einer Organisation verwendete gemeinsame Bezugsbedingungen und die Beziehung zwischen diesen Bedingungen
  • Business Operational View Eine Beschreibung der Ressourcen, Vorgaenge und Aktivitaeten, die zum Ausfuehren einer Organisation erforderlich
sind3. Geschaeftsmodellrahmen
Ein Geschaeftsrahmen beschreibt die Management- oder Organisationsstruktur, die fuer ein Unternehmen benoetigt wird, um die gewuenschten Ziele zu erreichen. Waehrend die Geschaeftsarchitektur weitgehend definiert, wie eine Organisation strukturiert ist, konzentriert sich ein Business-Framework auf die exakten Geschaeftsprozesse und -verfahren, die benoetigt werden, um ein erfolgreiches Geschaeftsmodell zu unterstuetzen.

Ein effektives Rahmenwerk schafft ein Unternehmensumfeld, in dem alle zusammenarbeiten, um gemeinsame Ziele und Ziele zu erreichen. Geschaeftliche Rahmenbedingungen umfassen-
  • Ziele und Strategien
  • Richtlinien und Verfahren
  • Unternehmenskultur
  • Organisation des Unternehmens
  • Geschaeftsprozesse
  • Management Aufgaben und Rollen
  • Mitarbeiter Aufgaben und Rollen
  • Werkzeuge und Technologie verwendet
  • Unternehmen
Ziele

Das Framework hinter einem Geschaeftsmodell Fuehren

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Sie die folgenden Schritte aus, um ein Framework fuer ein erfolgreiches Geschaeftsmodell zu erstellen-

1. Entwickeln eines Kundenwertangebots
Erstellen Sie ein Kundenwertversprechen oder eine Begruendung dafuer, warum ein Kunde das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens kaufen sollte. Identifizieren Sie das Problem des Kunden und die vom Unternehmen angebotene Loesung. Um das Problem und die Loesung zu ermitteln, beantworten Sie folgende Fragen-

  • Was versuchen die Kunden zu loesen?
  • Warum haben sie keine Loesung fuer ihr Problem gefunden?
  • Welche Optionen stehen ihnen jetzt zur Verfuegung?
  • Warum gehen diese Optionen nicht auf die Beduerfnisse der Kunden ein?
Ermitteln Sie, warum das vom Unternehmen angebotene Service/Produkt ein Kundenproblem effektiver loest als Mitbewerber.

Im Allgemeinen gilt- Je wichtiger das Problem fuer den Kunden ist, desto begieriger ist der Kunde, eine Loesung zu finden. Eine kostenguenstige Loesung fuer ein ernsthaftes Kundenproblem sorgt fuer ein starkes Kundenwertversprechen.

2. Identifizieren einer Gewinnformel
Eine Gewinnformel bezieht sich darauf, wie viel Umsatz generiert wird, nachdem alle Kosten abgezogen werden, die bei der Herstellung oder dem Verkauf eines Produkts/einer Dienstleistung mit Schwerpunkt-
  • UmsatzmodellWie plant das Unternehmen, Geld zu verdienen? Welche indirekten oder direkten Kosten werden sich auf die Gewinnfaehigkeit des Unternehmens auswirken?
  • Kostenstruktur Bestimmen Sie, ob alle anfallenden Start- oder Gemeinkosten erforderlich sind, um ein erfolgreiches Geschaeft zu fuehren. Wie plant das Unternehmen, diese Kosten zu beruecksichtigen und trotzdem einen Gewinn zu erzielen?
  • Resource Velocity Denken Sie darueber nach, wie viele Produkte/Dienstleistungen das Unternehmen in einem Monat oder einem Jahr verkaufen und bezahlen kann. Bewerten Sie das Budget des Unternehmens neu, um sicherzustellen, dass Ressourcen sinnvoll genutzt werden.
3. Einfuehrung eines Implementierungsplans
Der letzte Schritt besteht darin, zu ermitteln, welche Ressourcen und Geschaeftsprozesse fuer die Umsetzung des Wertverspreches des Unternehmens unerlaesslich sind, wie zum Beispiel-
  • Marketing und VertriebWas sind die Vertriebs- und Marketingstrategien des Unternehmens? Sind sie effektiv bei der Gewinnung neuer Kunden? Wie wird das Vertriebs- und Marketing-Team den Wert des Einkaufs des Produktes bzw. der Dienstleistung des Unternehmens fuer die Kunden demonstrieren?
  • Operational & Manufacturing Was sind alle internen Schritte unternommen, um ein Produkt/eine Dienstleistung zu erstellen und zu verkaufen? Sind die Betriebsablaeufe des Unternehmens effektiv, produktiv und nachhaltig?
  • Customer Service Wie funktioniert der Kundendienstaspekt des Unternehmens? Kann der Kunde bei Bedarf problemlos Hilfe finden?
  • Quality Assurance Wie plant das Unternehmen, das vom Kunden gewuenschte Qualitaetsniveau fuer das Service/Produkt zu erhalten?
  • Wettbewerbsvorteil Wie plant das Unternehmen, Kunden davon zu ueberzeugen, dass sein Produkt/Service einer vom Wettbewerb angebotenen Alternative ueberlegen ist? Wie kann ein Wettbewerbsvorteil erhalten werden, wenn sich die Markt- und Wirtschaftsbedingungen entwickeln?