Erlaeutert Geschaeftsmodelle- Erstellen einer Gewinnstrategie

Die Frage, wie Produkte die Anforderungen der Kunden erfuellen, ist eine Herausforderung fuer neue und erfahrene Unternehmer gleichermassen. Obwohl sichergestellt ist, dass diese Produkte den Anforderungen des Marktes entsprechen, ist es nur ein Aspekt der Fuehrung eines nachhaltigen Unternehmens, es garantiert nicht unbedingt den Erfolg.

Unternehmen muessen ueber ein Geschaeftsmodell verfuegen, um sicherzustellen, dass Produkte und Dienstleistungen angemessen preislich sind und dass die Zielgruppe erreicht wird. Dies ist ein langer Weg, um Unternehmen in die Lage zu versetzen, Wachstum zu erhalten und Gewinne zu steigern.

Die Definition des richtigen Geschaeftsmodells fuer eine Marke erfordert den gleichen Einsatz und Aufwand, der in die Erstellung und Gestaltung der Produkte/Dienstleistungen eingeht. Dennoch verstehen viele Unternehmen nicht wirklich, wie sie Geschaeftsmodelle nutzen koennen, um einen Wettbewerbsvorteil in ihrer Branche zu erzielen.

Hier sehen Sie, wie Sie diese Gewinnstrategie erstellen koennen.

Was ist ein Geschaeftsmodell?

Ein Geschaeftsmodell definiert, wie ein Unternehmen seinen Kunden wertvolle Loesungen bieten und gleichzeitig einen Gewinn erzielen kann.

In Why Business Models Matterdefiniert Joan Magretta Geschaeftsmodelle als Geschichten, die erklaeren, wie Unternehmen arbeiten.

Ein erfolgreiches Geschaeftsmodell ermoeglicht Fuehrungskraeften, ihre Produktkosten und Verbrauchereinnahmen und letztlich Gewinne zu strukturieren. Unternehmen koennen waehlen, ob diese Kosten im Design oder in den Fertigungsprozessen gesenkt werden sollen, welche Massnahmen in den Marketing- und Vertriebsmethoden zu ergreifen sind oder wie man neue Zahlungsprozesse von Kunden etabliert.

Verschiedene Arten von Geschaeftsmodellen

Es gibt eine Fuelle von Geschaeftsmodellen, die das Management nutzen kann, um ihre Geschaeftsprozesse zu verfeinern und fuer ultimativen Nutzen zu optimieren. Dazu gehoeren-

Werbe-Geschaeftsmodell
Das Werbe-Geschaeftsmodell beinhaltet die Erzielung von Einnahmen durch Display-Werbeinhalte. Content-Manager erstellen und kuratieren Inhalte fuer ihre Zielgruppen zum Lesen oder Ansehen, waehrend Marken und Werbetreibenden die Moeglichkeit haben, ihre gewuenschten demografischen und geografischen Kundensegmente anzusprechen.

Das Geschaeftsmodell selbst hat einen erheblichen Wandel erlebt, da die Verschiebungen des Konsums von Printmedien zu digitalen Online-Medien gefuehrt haben.

Manager muessen ihre Zielgruppen nicht nur mit qualitativ hochwertigen Inhalten ansprechen, die ihnen einen Mehrwert bieten, sondern sie muessen auch sicherstellen, dass Werbetreibende Einnahmen aus ihren Platzierungen erzielen koennen. Content-Plattformen wie YouTube sind Beispiele erfolgreicher Werbe-Geschaeftsmodelle.

Crowdsourcing Business Model
Hierin beziehen Unternehmen Inhalte von ihren Zielgruppenmitgliedern, als Gegenleistung fuer Belohnungen oder einen Prozentsatz des Umsatzes, der durch die resultierenden Inhalte generiert wird. Der Schluessel zum Erfolg liegt darin, Nutzer dazu zu ermutigen, Inhalte beizutragen, indem sie sie mit den richtigen Belohnungen verlocken.

Folglich nutzen Unternehmen haeufig das Crowdsourcing-Geschaeftsmodell, um sich mit den Verbrauchern zu verbinden, indem sie nutzergenerierte Inhalte foerdern.

Zum Beispiel ermutigte die Crowdsourcing-Kampagne von Lays Do Us A Flavor Kunden, neue Geschmacksrichtungen fuer die Chips zu erstellen und sie online zu veroeffentlichen. Die Menschen auf der ganzen Welt stimmten fuer ihre Lieblingsaromen, und der Geschmack mit den meisten Stimmen erhielt den $1 Million Hauptpreis.

Folglich bringt Lay's drei neue Geschmacksrichtungen auf den Markt, aber noch wichtiger, sie hatten den Erfolg dieser Aromen bestaetigt, bevor sie jemals in die Produktionsphase kamen. Das Crowdsourcing-Geschaeftsmodell wird haeufig in Verbindung mit dem Werbemodell verwendet, um die Ergebnisse zu maximieren, da beide Modelle sich gegenseitig ergaenzen.

Affiliate-Geschaeftsmodell
Das Affiliate-Geschaeftsmodell dreht sich um das Werbemodell, indem Affiliate-Links in Inhalte eingebettet werden, anstatt visuelle Werbeplatzierungen zu verwenden.

Amazon.com verfuegt beispielsweise ueber ein umfangreiches Partnerprogramm, das es Plattformen wie WireCutter und Top Ten Reviews ermoeglicht, einen Gewinn aus der Vermarktung von Amazon-Produkten fuer ihre Zielgruppen zu erzielen.

Online-Kunstplattformen koennen Affiliate-Links zu Kunstgegenstaenden auf Amazon in ihre Bewertungen einbetten. Dies macht es fuer Zielgruppenmitglieder leicht, Vorraete zu kaufen, die ueberprueft wurden, und Amazon zahlt fuer jeden Verkauf, den sie einbringen, eine Provision an die Plattform.

Brokerage Geschaeftsmodell
Wenn ein Unternehmen Kaeufer- und Verkaeufertransaktionen erleichtert, dann ist die Brokerage-Geschaeftsmodellstrategie der beste Weg zu gehen. Hier koennen Manager Verkaeufer und/oder Kaeufer eine Provision fuer die Verbindung mit Parteien berechnen, die an einer Transaktion interessiert sind.

Ganz oben auf der Liste sind Immobilienplattformen wie Zillow und Realtor.com die gebraeuchlichste Art von Brokerage-Geschaeftsmodellen. Plattformen wie Fiverr ermoeglichen es den Kunden aber auch, Freiberufler auf der Website zu verbinden und zu verstaendigen. Natuerlich berechnen Fiverr, Upwork und andere solche Plattformen Kaeufern eine Provision fuer diesen Service.

Marketplace-Geschaeftsmodell
Ein marktplatzbasiertes Unternehmen ermoeglicht es Verkaeufern, Artikel zum Verkauf zu vermarkten und es Kunden auch ermoeglicht, Verkaeufer zu finden und mit ihnen zu interagieren, um Waren zu kaufen.

Dieses Geschaeftsmodell bezieht Einnahmen aus Gebuehren an Kaeufer und Verkaeufer, um den Verkauf zu erleichtern. Online-Marktplaetze wie OLX, Craigslist und eBay ermoeglichen den Kauf und Verkauf einer breiten Palette von Produkten und lassen Verkaeufern sogar Werbung fuer ihre Produkte geben, so dass beide Parteien eine sichere Transaktion sicher sind.

Disintermediation Geschaeftsmodell
Fuer Unternehmen, die ueber Vermittler produzieren und verkaufen, ermoeglicht das Disintermediation-Geschaeftsmodell Eigentuemern, Vermittler in der Lieferkette zu umgehen und direkt an Verbraucher zu verkaufen.

Unternehmen wie Casper und Dell sind herausragende Beispiele dafuer, wie Unternehmen Kosten senken und engere Beziehungen zu ihrem Kundenstamm aufbauen koennen.

Leasing Geschaeftsmodell
Ein auf Leasing basierendes Geschaeftsmodell ermoeglicht es Kunden, Produkte fuer einige Zeit zu leihen, an deren Ende sie die Produkte zurueckgeben muessen, die ihnen verliehen wurden. Dieses Geschaeftsmodell ist beliebt bei teuren Produkten, bei denen Kunden sich keinen vollstaendigen Kauf leisten koennen, sich aber leihen koennen.

Dazu gehoeren das Mieten von Autos fuer kurze Reisen, das Leasing als Bankprodukt und sogar Smoking und Kleider fuer Abschlussball.

Freemium Geschaeftsmodell
Ein Unternehmen, das auf dem Freemium Geschaeftsmodell basiert, ermoeglicht seinen Kunden, einen Teil seiner Produkte und Dienstleistungen kostenlos zu nutzen und gleichzeitig den Zugang zu Premium-Funktionen zu berechnen.

Indem Unternehmen wie MailChimp und Hootsuite unbegrenzten Zugriff auf grundlegende Funktionen bieten, locken Unternehmen wie MailChimp und Hootsuite Verbraucher dazu, fuer erweiterte Funktionen zu bezahlen.


Unternehmen mitnutzungsbasierter Bezahlungberechnen Kunden fuer die tatsaechliche Nutzung ihrer Dienste, anstatt Kunden dazu zu zwingen, zu zahlen, bevor sie den Vorteil eines Produkts oder einer Dienstleistung erhalten.

Haeufig in der Versorgungs- und Mobilkommunikationsbranche verwendet, funktioniert Pay-as-you-go auch gut zusammen mit anderen Geschaeftsmodellen, um Kunden anpassbare Zahlungsplaene zu bieten.

Rasierklinge Geschaeftsmodell
Das Rasierklingen Modell zielt darauf ab, langlebige Produkte zu niedrigen Preisen zu verkaufen, um den Umsatz von Einwegkomponenten dieses Produkts zu steigern. Aus diesem Grund verschenkt Gillette leicht Produkte wie Rasiergriffe, um langfristig den Kauf ihrer Klingen und anderer profitabler Produkte zu foerdern.

Letztendlich wollen Marken, die dieses Modell verwenden, Verbraucher in ein System einkaufen, das laufende Einkaeufe garantiert und so die Konsumententreue gewaehrleistet.

Reverse Auction Geschaeftsmodellgesellschaften
wie Trivago und LendingTree basieren auf einem umgekehrten Auktions-Geschaeftsmodell, das es Kaeufern (Bietern) ermoeglicht, Produkte/Dienstleistungen zu ihren niedrigsten Preisen anzuzeigen.

Auftragnehmer koennen auch auf Bauprojekte durch das umgekehrte Auktionsmodell bieten und Unternehmen aufgrund ihrer Erfahrung und erfolgreichen Projekte gewinnen.

Abonnementbasierte Geschaeftsmodellabonnement-basierte
Geschaeftsmodelle werden jetzt haeufig von Marken verwendet, die es Kunden ermoeglichen, Services beim Kauf eines Abonnements zu nutzen.

Zeitungs- und Zeitschriftenabonnements sind ebenfalls auf dem Vormarsch, da Printmedien online zusammenlaufen. Dennoch sind Abonnements bei Streaming-Diensten wie Netflix und Amazon Prime immer beliebter. Folglich werden diese Abonnements automatisch mit einer Kreditkarte belastet und koennen jederzeit gekuendigt werden.

Schritte zum Einrichten des richtigen Geschaeftsmodells

1. Produkte mit dem Verbrauchermarkt
abstimmen Unternehmen muessen ihre Verbrauchermaerkte recherchieren und verstehen, bevor sie ihre Dienstleistungen starten. Eine zu hohe Preisgestaltung von Produkten kann sich negativ auf Marken auswirken, die auf eine niedrigere Bevoelkerungsentwicklung abzielen.

Markt in das falsche Verbrauchersegment und Produkte werden nie verkaufen. Deshalb passen Marken ihre Dienstleistungen mit den Erwartungen ihrer Verbraucher an, damit sie ihren Umsatz maximieren koennen.

2. Stellen Sie sicher, dass Produkte die Anforderungen der Kunden erfuellen.
Organisationen sollten damit experimentieren, wie Kunden auf neue Produkte und Dienstleistungen reagieren, indem sie sie in Fokusgruppen einfuehren. Wenn ihre Meinungen und Gefuehle gegenueber den neuen Angeboten den Erwartungen entsprechen, halten Sie es fuer einen Erfolg!

Dies bedeutet auch, sich auf Nebenwirkungen vorzubereiten. Hier sollten Manager um Feedback bitten, wie man die Luecken ueberbruecken kann. Dies kann Unternehmen dabei helfen, Produkte mit dem falschen Geschaeftsmodell zu vermeiden und den Eigentuemern dabei zu helfen, zu identifizieren, wo etwas schiefgehen kann.

3. Holen Sie sich Buy-In von Verbrauchern und bestimmen Sie das richtige Geschaeftsmodell.
Fokusgruppen der Erfahrung ihres Geschaeftsmodells ausgesetzt werden, kann den Eigentuemern helfen, sicherzustellen, dass ihre Marke bereit ist, das bestmoegliche Kundenerlebnis zu bieten. Dies kann (und sollte) die Optimierung der Preisgestaltung, des Marketings, der Lieferung und der Aufrechterhaltung ihrer Produkte/Dienstleistungen umfassen.

4. Nutzen Sie
Branchenexperten Einstellungsexperten, um ihr Geschaeftsmodell zu lenken, koennen Unternehmen die Moeglichkeit geben, Probleme in Verbrauchertrichtern zu identifizieren, bevor sie Vertrieb und Vertriebskanaele einrichten.

5. Beziehungen zu Erstkunden aufbauen
Sobald Marken ihre Loesungen erfolgreich eingefuehrt haben, ist es wichtig, dass sie die Meinungen und Reaktionen ihrer urspruenglichen Kundenbasis genau ueberwachen und ihre Bewertungen einholen. Wenn sich dies als schwierig erweist, koennte es sinnvoll sein, den Ansatz zur Vermarktung und Bereitstellung der Produkte/Dienstleistungen zu ueberdenken.

Wenn Kunden nach Bewertungen und Zeugnissen fragen, kann es Geschaeftsinhabern auch helfen, das Vertrauen neuer Leads zu gewinnen und Mundpropaganda innerhalb ihres Zielkundensegments zu erhalten.

6. Steigern Sie den Einfluss in Zielmaerkten
Geschaeftseigentuemer muessen Glaubwuerdigkeit in ihren Branchen aufbauen, um sich als Autoritaetszahlen zu platzieren. Dies wird ihnen helfen, ihr Geschaeft als eine Kraft zu sichern, mit der gerechnet werden muss. Das

Definieren und Auseinandersetzen eines Geschaeftsmodells kann den Eigentuemern dabei helfen, die Beduerfnisse ihrer Verbraucher zu identifizieren und ihre Produkte und Dienstleistungen so zu verkaufen, dass ein stetiger, wenn nicht sogar wachsender Einnahmenstrom gewaehrleistet ist.

Zusammenfassend koennen Marken von der Planung und Implementierung eines fuer Produkte und Geschaeftsprozesse optimierten Geschaeftsmodells profitieren. Aber viele Male verlieren Vermarkter den Fokus auf das Gesamtbild und anstatt das langfristige Gewinnpotenzial ihrer Zielmaerkte im Auge zu behalten.

Dies erfordert die Notwendigkeit oder Marketingkompetenz bei der Entwicklung ihrer Modelle. Kontaktieren Sie uns, um mehr ueber die Definition eines datengesteuerten Unternehmens fuer Ihr Unternehmen zu erfahren und dessen Vorteile zu nutzen.