Che cos'e la crescita organica nel business? 5 Strategie comprovate
Che cos'e la crescita organica nel business? - Introduzione
Le aziende di tutte le dimensioni sono sempre alla ricerca di nuovi modi per aumentare i profitti e attrarre piu clienti. Studi di casi hanno dimostrato che cercare di sopravvivere in un'economia globale e competitiva richiede l'impiego di una serie di strategie che guidino la crescita del business.
La crescita del business e una funzione necessaria del ciclo di vita aziendale, in quanto e l'unico modo per aumentare i profitti e rimanere competitivi. I proprietari esterni orientati alla crescita comprendono che il modo piu efficace per raggiungere l'espansione biologica e quello di vendere prodotti di alta qualita che un mercato di riferimento vuole.
Per garantire il successo, un'azienda in crescita deve implementare una strategia di crescita organica a lungo termine che comprenda l'importanza di utilizzare le risorse per raggiungere nuovi clienti e richiedere tempo per vendere nuovi prodotti.
5 Strategie di crescita
organica La crescita organica viene generata aumentando il numero di clienti o guadagnando piu vendite da clienti esistenti. Ingrandisce naturalmente l'azienda utilizzando tutte le risorse disponibili, i talenti, le competenze, le connessioni e altri punti di forza. Le organizzazioni innovative comprendono che la crescita organica e essenziale per raggiungere il successo aziendale e mantenere un vantaggio competitivo.
Poiche la crescita inorganica richiede un maggior numero di asset e influenza per avere successo, la maggior parte delle aziende attribuisce priorita alla crescita organica. Generare lentamente piu entrate attraverso forti relazioni con i clienti e passaparola e piu efficace nel garantire la fidelizzazione del marchio.
Ecco le 5 principali strategie di crescita organica utilizzate dalle piccole e grandi imprese per vendere nuovi prodotti, servizi e offrire il miglior servizio clienti per garantire la crescita interna
1. Che cos'e la crescita organica nel business? Ricerche Target Clienti
Molte aziende dimenticano quanto sia importante sviluppare una comprensione approfondita di un mercato di riferimento e dei fattori che guidano il loro comportamento. Coloro che ricercano regolarmente i loro clienti target hanno due volte piu probabilita di crescere organicamente e raggiungere la redditivita.
Quando si ricercano potenziali nuovi clienti, le aziende sono sorprese di quante ipotesi errate avevano originariamente. Eliminando queste ipotesi nelle strategie organiche/inorganiche, le organizzazioni possono curare migliori campagne di marketing e raggiungere nuovi mercati.
2. Che cos'e la crescita organica nel business? Concentrarsi su una nicchia
Una volta eseguita la ricerca sul mercato di riferimento, le imprese dovrebbero centrarsi su una nicchia ben definita. Mentre sembra controintuitivo ridurre l'attenzione su un mercato, offre numerosi vantaggi.
Un' organizzazione puo ridurre le spese pubblicitarie e il numero di concorrenti, generando al contempo maggiori profitti e maggiori cifre di vendita. Le aziende che cercano di soddisfare numerosi mercati tendono a funzionare male, poiche i loro prodotti/servizi sono piu vuoti e meno soddisfacenti per il consumatore. Gli studi dimostrano che le organizzazioni orientate alla crescita hanno maggiori probabilita di concentrarsi su un mercato piu piccolo.
3. Che cos'e la crescita organica nel business? Sviluppare un differenziatore
Un differenziatore e una caratteristica o un vantaggio che da a un'azienda un vantaggio competitivo. Ad esempio, dopo aver condotto molte ricerche, una tavola calda locale ha scoperto che il suo mercato di riferimento e alla ricerca di piu opzioni di menu senza glutine. Il ristorante decide di creare un menu senza glutine per questo mercato di riferimento mantenendo il suo menu regolare per gli altri clienti. Questo differenziatore non e offerto da altri piccoli ristoranti della zona.
Questa strategia non solo attirera il mercato di nicchia definito nello Step 2, ma aiuta anche il ristorante a distinguersi dai concorrenti locali. E molto piu facile commercializzare un differenziatore unico piuttosto che uno generico, e crea anche nuovi clienti.
I differenziatori efficaci nelle strategie inorganiche/organiche sono onesti, rilevanti per il mercato e dimostrabili. I differenziatori inefficaci non offrono vantaggi al mercato e non sono rilevanti per le loro esigenze. In altre parole, se l'opzione di menu senza glutine e voluta dal mercato di riferimento, allora il differenziatore non ha scopo.
4. Che cos'e la crescita organica nel business? Use Marketing Tools
Studi hanno dimostrato che le aziende che utilizzano la pubblicita tradizionale e digitale ottengono una migliore redditivita e fanno crescere le proprie basi di clienti ad un tasso molto piu alto. Un marketing efficace inizia curando una specifica strategia pubblicitaria che soddisfi le esigenze del mercato di riferimento.
La raccolta e l'analisi dei dati dei clienti aiuta a sapere come i consumatori preferiscono ricevere informazioni aziendali. Le aziende dovrebbero inoltre investire in una soluzione software in grado di monitorare le prestazioni di ogni campagna di marketing. In questo modo e piu facile imparare dagli errori, individuare le aree problematiche e trovare migliori soluzioni di marketing in avanti.
5. Che cos'e la crescita organica nel business? Showcase Expertise
Showcase Esperienza dell'azienda aumenta la fiducia dei clienti nel prodotto/servizio e attirera naturalmente nuovi clienti. Purtroppo, l'esperienza unica e spesso inapplicabile ai clienti in quanto non possono fisicamente toccarla o vederla. Garantire che le competenze siano visibili a tutti i clienti e una componente essenziale di una strategia di crescita organica .
Crescere una presenza online, scrivere post sui social media e utilizzare buone pratiche SEO sono tutti modi efficaci per rendere trasparente l'esperienza. Investire in tecnologie di business intelligence e altri strumenti di marketing automatizzato puo ottimizzare questo processo e raggiungere una crescita elevata.
Che cos'e la crescita organica nel business?
In conclusione, ecco le prime 5 strategie di crescita organica
- Le aziende dovrebbero guidare la crescita organica ricercando i clienti target per capire il loro comportamento e sapere quali prodotti, servizi e pubblicita di cui hanno bisogno. Crescita significa concentrarsi su una nicchia piuttosto che cercare di attrarre diversi mercati.
- Le aziende in crescita dovrebbero promuovere l'espansione organica sviluppando un elemento di differenziazione per distinguersi dalla concorrenza. I differenziatori dovrebbero essere rilevanti, dimostrabili e onesti in una strategia di crescita inorganica/organica.
- Le organizzazioni dovrebbero promuovere la crescita utilizzando tecniche di marketing tradizionali e online per attirare il pubblico di destinazione. L'utilizzo di una soluzione software automatizzata e di strumenti per i social media ottimizzera questo processo, aumentera il tasso di crescita e aumentera la quota di mercato.
- Le aziende dovrebbero mostrare le proprie competenze e assicurarsi che sia trasparente nell'ambito di una strategia di crescita organica. Investire in soluzioni di business intelligence e altri strumenti di marketing contribuira a far crescere il business.
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