Strategia di hacking della crescita - 10 suggerimenti per il successo in qualsiasi business
Strategia di hacking della
crescita - 10 Tips Growth hacking e una combinazione di sistemi, strumenti e risorse utilizzati da dirigenti, marketer e proprietari per aumentare il numero di clienti di un'organizzazione. La priorita numero uno di un hacker in crescita e sempre quella di espandere il business e generare maggiori profitti.
Questo individuo e un costruttore creativo e designer che cerca i piu grandi progetti pubblicitari attraverso tentativi, errori e risultati. Il risultato desiderato dell' hacking della crescita e quello di individuare le migliori strategie per attrarre nuovi mercati. Ad esempio, gli strumenti di crescita del marketing includono word mouth, marketing automation o addirittura per diventare virali su una piattaforma di social network. L'
hacking della crescita e onnipresente per tutti i settori, ma i risultati desiderati variano a seconda delle dimensioni e della portata del business. La maggior parte degli hacker della crescita cercano diversi metodi per attirare nuovi clienti prima di identificare alcune strategie top.
E importante notare che le strategie di marketing di successo si evolvono man mano che le esigenze aziendali si evolvono. Nuovi mercati, concorrenti e fattori finanziari sono sempre presi in considerazione quando si determina una strategia di hacking della crescita e il marketing della crescita.
Ecco le strategie di hacking di crescita superiore e cio che funziona bene per le aziende di successo
1. Hacking Growth Tool - Referrals
Referral strategie sono utilizzati da molte aziende per aumentare i profitti e sottigliezza aggiungere nuovi clienti. Esempi di hacking della crescita includono aziende come Dropbox. Hanno creato il miglior incentivo per il rinvio alla crescita offrendo spazio aggiuntivo gratuito ai clienti che hanno fatto riferimento a un amico. L'amico ha anche ricevuto spazio libero. Un caso di studio ha dimostrato che l'espansione naturale della generazione di lead ha causato Dropbox a far crescere il proprio marchio e migliorare il percorso del cliente.
Come risultato di questa strategia di hacking della crescita e del programma di riferimento, Dropbox e cresciuto del 3900% ed e diventata un'impresa da 4 miliardi di dollari. Questa rapida crescita ha aumentato il riconoscimento del nome, ha raggiunto un target di riferimento, ha migliorato l'esperienza utente, rafforzato la fedelta del marchio e aumenta notevolmente i profitti.
2. Strategie di hacking - No Strings Attached
Clienti ricevono decine di e-mail di media marketing al giorno da aziende che pubblicizzano i loro prodotti. La stragrande maggioranza di questi messaggi viene ignorata e messa nella spazzatura, il che spreca sia il tempo dell'azienda che il tempo del cliente. Una strategia efficace di hacking della crescita include l'offerta di un prodotto/servizio gratuito come atto casuale di gentilezza.
Le aziende possono inviare queste promozioni agli account e-mail dei loro clienti. Questo sistema di marketing influencer e un modo efficace per rendere i clienti entusiasti di fare affari con l'azienda. Aumenta anche la fidelizzazione del marchio. Poiche i clienti sono piu inclini a raccontare ai propri amici della promozione, l'azienda crescera organicamente.
3. Strategia di hacking della crescita - Costruire fiducia e vendere
un prodotto fantastico Una strategia di hacking della crescita e inefficace se il prodotto/servizio della societa non e desiderato dal mercato di riferimento. Le aziende di successo cercano a fondo i loro clienti per determinare il loro comportamento, i desideri e le loro esigenze.
E anche importante creare fiducia con i clienti creando uno spazio per feedback, rispondendo alle loro domande e risolvendo rapidamente i problemi.
4. Media Marketing Strategia - Avviare un programma fedelta clienti
Le startup possono migliorare l'acquisizione dei clienti e aumentare i tassi di fidelizzazione offrendo un incentivo per i clienti fedeli dopo aver acquistato un certo numero di articoli. Questo suggerimento di hacking puo includere una bevanda gratuita, una carta regalo, o 10 dollari di sconto sul prossimo acquisto.
L' incentivo puo essere offerto tramite e-mail/sito web, marketing tradizionale, o in un post sul blog, se possibile. I clienti possono anche utilizzare i loro account sui social media come prova sociale che hanno acquistato un certo numero di prodotti/servizi.
Ad esempio, Sephora ha un programma di fidelizzazione dei clienti in cui gli acquirenti scelgono tra diversi articoli gratuiti a seconda del numero di punti accumulati.
5. Esempi di hacking - Crea un senso di urgenza
Uno dei migliori suggerimenti hackin g di crescitae quello di creare un senso di urgenza. Un senso di urgenza e il modo migliore per incentivare i clienti ad acquistare un articolo, registrarsi per una carta di credito o fare riferimento a un amico. Le aziende di successo offrono un lasso di tempo limitato per gli acquisti dei clienti in modo che gli acquirenti siano spinti ad acquistare l'articolo ora.
Un senso di urgenza influisce sul comportamento dei clienti e sulle decisioni di acquisto molto piu dei normali prodotti/servizi. E importante notare che creare un senso di urgenza non sara efficace se la promozione non interessa il mercato di riferimento.
6. Hacking Crescita - Fai finta di essere piu grande di quanto tu sia
Mentre non e bene mentire ai clienti, hanno bisogno di pensare che stanno facendo affari con un'organizzazione legittima. Le startup e le piccole imprese spesso lottano per ottenere il riconoscimento del nome e la legittimita quando ci sono cosi tante altre imprese concorrenti.
Una piccola impresa ha acquistato i numeri di contatto in altri paesi e li ha mostrati sul loro sito web per apparire piu preziosi. Nuovi clienti e esperti dei media erano improvvisamente molto interessati a questa piccola azienda. L'azienda ha ricevuto un PR gratuito fuori dal calvario e ha aumentato drasticamente la sua base clienti.
7. Strategia di hacking della crescita - Capitalizzare su FOMO
La paura di perdere e spinta dall'insicurezza e dal desiderio di far parte del gruppo. Le aziende che limitano l'accesso agli articoli o vendono un servizio esclusivo causano una reazione emotiva nei loro clienti.
Quando e stato lanciato per la prima volta, Gmail consentiva l'iscrizione solo agli utenti invitati. Cio ha generato un enorme senso di urgenza e richiesta che ha fatto di Gmail il monopolio che e oggi.
8. Suggerimento di hacking - Piggybacking
Guadagnare referral attraverso il traffico e utilizzato da molte piattaforme online, come Spotify. Ogni volta che un cliente Spotify riproduce un brano, viene visualizzato sul suo sito Facebook. Tutti gli amici dell'utente vedono (e talvolta fanno clic) su quel brano. Cio ha naturalmente aumentato il traffico di Spotify e accelerato la sua crescita.
Questa strategia e efficace solo se l'attivita di riferimento offre valore all'altro mercato. In altre parole, la strategia Spotify ha funzionato perche la maggior parte degli utenti di Facebook sono anche amanti della musica.
9. Strategie di hacking - Aumentare la visibilita e l'accessibilita
Le aziende dovrebbero assicurarsi che sia facile per i clienti iscriversi a un prodotto o servizio. Ad esempio, l'ex bigwig Hotmai ha utilizzato una strategia di marketing per guadagnare un milione di utenti in soli 6 mesi aggiungendo un banner promozionale a ogni messaggio in uscita.
La stragrande maggioranza delle persone che hanno fatto clic sul link ha deciso di iscriversi a Hotmail perche il banner era visibile e facile da accedere.
10. Strategia di hacking della crescita - Offrire servizi di base per
offrire servizi gratuiti gratuiti con la possibilita di funzionalita piu avanzate e una strategia di hacking della crescita comune. Spotify ha aumentato i profitti attraverso abbonamenti e annunci pubblicitari. Poiche gli utenti potevano ricevere gratuitamente una piccola parte del servizio, sono stati incentivati a iscriversi per ulteriori servizi ad alto prezzo.
Crescita Hack - Key Takeaways
In conclusione, qui ci sono le prime dieci strategie di hacking della crescita per qualsiasi organizzazione
- crescita hack offrono servizi gratuiti di referral sulle pagine di destinazione quando un utente si riferisce a un amico. Questo puo essere realizzato attraverso il social media marketing o altri strumenti di marketing. La teoria senza stringhe allegate fornisce regali o promozioni tramite marketing digitale, post di blog o pagine di destinazione senza costi aggiuntivi.
- E essenziale vendere un prodotto di alta qualita e rilevante ai clienti. Un buon programma di fidelizzazione dei clienti di marketing di hacking puo incentivare i clienti a continuare a tornare. Questo puo essere fatto tramite e-mail marketing o sui loro telefoni cellulari. Creare un senso di urgenza indurra un mercato di riferimento ad acquistare piu articoli.
- Fingere che l'organizzazione sia piu grande di quanto non sia e un modo migliore per aumentare la fidelizzazione del marchio, aumentare la crescita a termine e generare PR gratuiti. Inoltre incoraggera i nuovi utenti a iscriversi per i prodotti/servizi dell'azienda. Sfruttando la paura di mancare fuori i clienti incoraggera i clienti ad acquistare articoli in un determinato lasso di tempo e ad aumentare la crescita complessiva delle liste.
- Esperti di crescita come Sean Ellis affermano che la strategia di sostegno del piggybacking e un obiettivo efficace per ottenere nuovi utenti. Le piattaforme online sono utilizzate per fare pubblicita a un mercato di destinazione simile. E importante aumentare la visibilita e l'accessibilita di un'organizzazione per garantire ai clienti la possibilita di iscriversi facilmente ai servizi. Un'altra strategia di hacking della crescita e quella di offrire servizi di base gratuitamente o offrire una prova gratuita e quindi addebitare prezzi aggiuntivi. Cio aumentera il numero di clienti e migliorera i tassi di fidelizzazione.
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