Comment creer un modele d'entreprise

Créer un business model

Chaque nouvelle entreprise commence par une idee. Il s'agit d'un service, d'un produit ou d'une invention qui a le potentiel de servir un but dans un marche de niche. La mise en oeuvre d'un plan d'affaires concis pour attirer de nouveaux clients, offrir de la valeur aux partenaires cles et generer des revenus est la facon dont une idee devient realite.

La planification d'une strategie pour executer une operation commence par la conception d'un modele d'affaires expliquant comment le faire. Lesmodeles d'affairessont une justification de la facon dont une organisation envisage d'augmenter son flux de revenus, de creer de la valeur pour ses clients et ses diverses parties prenantes. Il englobe tout, des operations, de l'acquisition de clients, une strategie commerciale, des modeles de revenus et des frais generaux.

Voici ce qu'il faut savoir sur les modeles commerciaux et les meilleures pratiques pour en concevoir un.

Conception du modele d'affaires

Un modele d'affaires vise a creer un plan durable pour offrir cette proposition de valeur a un marche creneau, aux investisseurs, aux clients et aux autres intervenants concernes. La mise en oeuvre d'un modele d'affaires efficace commence par une proposition de valeur, qui promet aux investisseurs que l'invention ou le service apportera de la valeur aux clients.

Les nouvelles entreprises devraient veiller a ne pas trop promettre et a ne pas donner de resultats lors de la definition de leur proposition de valeur. Plutot que de se concentrer sur l'offre d'un service qui profite a tout le monde, envisagez d'offrir un service qui profite a un public particulier.

Etudiez, testez et validez une toile claire de proposition de valeur pour ce marche afin que les parties prenantes se sentent confiantes dans leur investissement.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

what is a value proposition 1600705289 8211

Une proposition de valeur est la promesse d'une organisation que son service/produit/invention procurera de la valeur aux principaux acteurs d'une industrie. La valeur peut etre monetaire, ou elle peut etre une solution a un probleme client.

Par exemple, examinons les differentes facons dont Uber offre de la valeur aux clients et aux parties prenantes- la
declaration d'Uber- Uber est le moyen le plus intelligent de se deplacer. Un robinet et une voiture vient directement a vous. Votre chauffeur sait exactement ou aller. Et le paiement est completement sans especes.

Proposition de valeur Uber pour les clients-

  • Valeur 1- Commodite- Un seul robinet et une voiture vous vient directement
  • Valeur 2- Securite/Fiabilite- Votre chauffeur sait exactement ou aller
  • Valeur 3- Facilite de paiement- Le paiement est completement sans numeraire

Valeur d'Uber Proposition a l'intention des investisseurs/intervenants-

faibles couts generaux et plus grande marge beneficiaire

  • Fonctionne comme un standard
  • Les employes sont payes a titre d'entrepreneurs independants
  • Les conducteurs utilisent leur propre voiture de sorte qu'il y a moins de couts en capital
Uber devait demontrer qu'il offrait plus de valeur que les compagnies de taxi. Grace a sa proposition de valeur unique, Uber a promis d'offrir un service qui profitera aux clients, aux investisseurs et a l'industrie de la restauration.

Un modele de revenu n'est qu'une partie d'un modele commercial reussi

Le modele de revenu n'est qu'un element d'un modele commercial reussi. Bien que l'objectif de chaque nouvelle start-up soit de gagner de l'argent, les modeles d'affaires sont concernes par tout, depuis les operations, l'obtention de ressources cles, l'acquisition et la retention des clients, la gestion de la chaine d'approvisionnement, les frais generaux et, bien sur, le chiffre d'affaires. Le demarrage ne peut gagner de l'argent que si chacun de ces composants fonctionne.

Principes pour la creation d'un modele d'affaires

Pour concevoir un modele d'affaires efficace, les entreprises devraient se poser des questions cruciales. Cela inclut-

  • Quelle valeur, quels produits et services la startup offre-t-elle aux clients?
  • Quel probleme le produit/service propose resout?
  • Comment les clients sont-ils factures?
  • A quoi ressemble le cout d'acquisition de la startup?
  • Comment la startup peut-elle trouver son marche cible?
  • La startup a-t-elle cree un moyen previsible de generer des revenus? Si ce n'est pas le cas, comment la startup peut-elle faire cela?
Les modeles d'affaires sont bases sur des hypotheses critiques concernant le client ideal, les composants du produit/service offert et la facon dont la start-up envisage de commercialiser aupres des clients. Une fois ces questions repondues, la start-up peut planifier d'utiliser sa conception de modele d'affaires.

Creer un modele d'affaires en 7 etapes

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Voici quelques pratiques exemplaires pour concevoir un modele d'affaires reussi-

1. Definir le probleme que le demarrage prevoit de resoudre
Decidez du point douloureux que le demarrage envisage de resoudre et de la maniere dont ce point douloureux affecte la base de clients cible. Selon l'industrie et le type de modele d'affaires, ce probleme peut etre lie aux inconvenients, aux couts, a la securite ou a la fiabilite. Limitez le choix a trois problemes cles et concentrez-vous sur les seuls.

2. Definir qui a besoin du probleme resolu
Definissez un ensemble de trois clients maximum qui connaissent l'ensemble des points douloureux. Idealement, chaque probleme sera associe a un type de client, bien que le meme type de client puisse rencontrer plus d'un probleme.

3. Definir le client ideal et le probleme cle
Choisissez parmi les trois principaux clients identifies un ou plusieurs des trois principaux points de douleur identifies. C'est la que la startup devrait concentrer son attention. La reduction d'une ligne de conduite conduira a une meilleure execution du modele d'affaires.

4. Definir un ensemble de solutions potentielles
Lister jusqu'a dix solutions qui resolvent le probleme cle identifie, et affiner les trois qui peuvent etre mises en oeuvre sans trop de contraintes financieres ou de temps. Parmi ces trois solutions, choisissez la solution potentielle la plus importante.

5. Definir un ensemble de strategies de monetisation potentielles pour la solution
Pour la solution et le type de client selectionne, un produit ou un service sera selectionne. Pour ce produit ou ce service, definissez cinq strategies potentielles de financement. Gardez les deux qui peuvent etre facilement testes.

6. Testez et choisissez
Testez le produit et la strategie de production d'argent avec le client ideal identifie pour voir si cela fonctionne.

7. Voici le modele d'affaires
Le modele d'affaires de la startup est base sur le probleme cle identifie, le client, la solution proposee et la strategie de monetisation. La conception du modele d'affaires est maintenant terminee.