Comprendre le cadre sous-jacent aux modeles

affaires, logiciel de rapports d'entreprise Cadre de modèle d'affaires

Lors de la construction d'une maison, le cadre est le premier a etre construit, agissant comme une base stable, sinon, la longevite de la maison devient compromise.

Tout comme une maison, les nouvelles entreprises doivent utiliser un cadre solide pour parvenir a la durabilite. Une structure de support solide permet d'attirer de nouveaux clients, de generer des profits et de promouvoir la croissance.
Une approche multidimensionnelle est necessaire pour s'assurer qu'une entreprise a des bases solides. Voici un resume des differentes disciplines, plans et techniques utilises pour construire un modele d'affaires reussi.

Modele d'affaires, architecture d'affaires et cadre d'affaires

business model business architecture and business framework 1600467992 5578

Bien que souvent utilises de facon interchangeable, les modeles d'affaires, l'architecture d'affaires et les cadres d'affaires sont tres differents.

1. Modele d'affaires
Un modele d'affaires est une conception ou une strategie visant a exploiter une entreprise prospere qui produit, cree et capte de la valeur.Les

modeles d'affaires se concentrent sur les besoins des clients et sur la facon de repondre a ces besoins. Les elements inclus dans un modele d'affaires sont les suivants-

  • Proposition de valeur Justification de la facon dont le produit, le service ou l'invention d'une organisation apporte de la valeur aux clients
  • Repartition des recettes Determiner comment le revenu total genere par la vente du produit/Le service est distribue entre les investisseurs, les proprietaires et les autres intervenants
  • Rendement des ventes Capacite d'une equipe de vente d'atteindre les objectifs
  • de venteAvantage concurrentiel Conditions ou circonstances qui rendent une organisation favorable ou superieure a d'autres concurrents
    • entreprises
  • Ressources cles Les atouts les plus importants necessaires a un modele operationnel
2. Architecture
d'entreprise L'architecture d'entreprise identifie la structure de l'entreprise. Generalement, des documents et des diagrammes sont utilises pour elaborer la structure architecturale d'une entreprise et les services qu'elle fournit.Les

modeles commerciaux font reference aux differentes facons dont une organisation genere des revenus, tandis que l'architecture metier documente la structure. Les elements suivants sont tous les elements de l'architecture d'
  • entreprise- Vue de la strategie d'entreprise Les objectifs strategiques qui permettent a une organisation de croitre et d'innover
  • Capacites d'affaires La capacite, les materiaux et l'expertise dont elle a besoin pour fonctionner
  • Connaissances operationnelles Mandat partage utilise dans une organisation et relation entre ces termes de reference
  • Vue operationnelle Description des ressources, des taches et des activites necessaires a l'execution d'une organisation
3. Cadre du modele operationnel
Un cadre operationnel decrit la structure de gestion ou organisationnelle dont une entreprise a besoin pour atteindre les objectifs souhaites. Alors que l'architecture operationnelle definit de facon generale la facon dont une organisation est structuree, un cadre operationnel se concentre sur les processus et procedures operationnels exacts necessaires a la reussite d'un modele d'affaires.

Un cadre d'affaires efficace cree un environnement d'entreprise ou tout le monde travaille ensemble pour atteindre des buts et des objectifs communs. Les cadres operationnels comprennent-
  • Objectifs et strategies
  • Politiques et procedures
  • Culture de l'entreprise
  • Organisation de l'entreprise
  • Processus operationnels
  • Taches et roles de gestion
  • Taches et roles des employes
  • Outils et technologie utilises
  • Entreprise
objectifs

Le cadre sous-jacent a un modele d'affaires

the framework behind a business model 1600705746 9704

Prenez les etapes suivantes pour creer un cadre pour un modele d'affaires reussi-

1. Elaborer une proposition de valeur
pour le client Elaborer une proposition de valeur pour le client ou expliquer pourquoi un client devrait acheter le produit ou le service de l'entreprise. Identifiez le probleme auquel le client est confronte et la solution proposee par l'entreprise. Pour determiner le probleme et la solution, repondez aux questions suivantes-

  • Qu'est-ce que les clients essaient de resoudre?
  • Pourquoi n'ont-ils pas trouve de solution a leur probleme?
  • Quelles sont les options qui leur sont offertes en ce moment?
  • Pourquoi ces options ne repondent-elles pas aux besoins des clients?
Identifier pourquoi le service/produit offert par l'entreprise resout un probleme client plus efficacement que les concurrents.D'une

maniere generale, plus le probleme est important pour le client, plus le client est desireux de trouver une solution. Une solution rentable a un probleme client grave constitue une forte proposition de valeur client.

2. Identifier une formulede
profit Une formule de profit designe le montant des revenus generes apres deduction des couts encourus par la production ou la vente d'un produit/service en se concentrant sur-
  • Modele de revenuComment l'entreprise compte-t-elle gagner de l'argent? Quels couts indirects ou directs entraines affecteront la capacite de l'entreprise a generer des benefices?
  • Structure des couts Determinez si tous les couts de demarrage ou les frais generaux engages sont necessaires a la reussite d'une entreprise. Comment l'entreprise envisage-t-elle de tenir compte de ces couts et de realiser encore des benefices?
  • Ressource Velocity Pensez au nombre de produits/services que l'entreprise peut vendre et payer en un mois ou un an. Reevaluer le budget de l'entreprise pour s'assurer que les ressources sont utilisees judicieusement.
3. Etablir un plan de mise en oeuvre
La derniere etape consiste a determiner quelles ressources et processus operationnels sont essentiels a la mise en oeuvre de la proposition de valeur de l'entreprise, comme-
  • Marketing et ventesQuelles sont les strategies de vente et de marketing de l'entreprise? Sont-ils efficaces pour attirer de nouveaux clients? Comment l'equipe des ventes et du marketing demontrera-t-elle la valeur de l'achat du produit/service de l'entreprise aux clients?
  • Operation et fabrication Quelles sont les etapes internes prises pour creer et vendre un produit/service? Les processus d'exploitation de l'entreprise sont-ils efficaces, productifs et durables?
  • Service a la clientele Comment fonctionne l'aspect service a la clientele de l'entreprise? Le client peut-il facilement trouver de l'aide en cas de besoin?
  • Assurance de la qualite Comment l'entreprise envisage-t-elle de maintenir le niveau de qualite souhaite par le client pour le service ou le produit?
  • Avantage concurrentiel Comment l'entreprise compte-t-elle convaincre ses clients que son produit/service est superieur a une solution de rechange offerte par la concurrence? Comment maintenir un avantage concurrentiel si le marche et les conditions economiques evoluent?