成長ハッキング戦略-
成長ハッキング戦略-
10のヒント成長ハッキングは、組織の顧客数を増やすために、幹部、マーケティング担当者、および所有者によって使用されるシステム、ツール、およびリソースの組み合わせです。成長ハッカーの第一優先事項は、常にビジネスを拡大し、より多くの利益を生み出すことです。
この個人は、試行錯誤と成果を通じて、最大の広告プロジェクトを探すクリエイティブビルダーおよびデザイナーです。成長ハッキングの望ましい結果は 、新しい市場を誘致するための最良の戦略を特定することです。たとえば、マーケティング成長ツールには、単語、マーケティングの自動化、またはソーシャルネットワークプラットフォームでウイルスに感染することさえ含まれます。
成長ハッキングはすべての産業に普遍的ですが、望ましい成果は、ビジネスの規模や範囲によって異なります。ほとんどの成長ハッカーは、いくつかのトップ戦略を特定する前に、新しい顧客を引き付けるためにいくつかの異なる方法を試しています。
成功するマーケティング戦略は、企業のニーズの進化に応じて進化することに注意することが重要です。成長ハッキング戦略と成長マーケティングを決定する際には、新しい市場、競合他社、財務要因が常に考慮されます。
ここでは、トップ成長ハッキング戦略と、ビジネスの成功にうまくいくものを挙げます
1.ハッキング成長ツール-
紹介紹介戦略は、利益を増やし、繊細に新しい顧客を追加するために、多くの企業で使用されています。成長ハッキングの例には、Dropboxなどの企業が含まれます。彼らは友人を紹介した顧客に無料追加スペースを提供することで、最高の成長紹介インセンティブを生み出しました。友人は空きスペースも受け取りました。ケーススタディでは、リードジェネレーションを自然に拡大することで Dropbox がブランドを成長させ、カスタマージャーニーを向上させました。
この成長ハッキング戦略と紹介プログラムの結果 、Dropbox は 3900% 成長し、4 億ドル規模の企業となりました。この急速な成長は、彼らの名前の認識を高め、ターゲットオーディエンスに到達し、ユーザーエクスペリエンスの向上、ブランドのロイヤルティの強化、および劇的な利益の増加を実現しました。
2.ハッキング戦略-
文字列が添付されていない顧客は、自社製品を広告する企業から毎日数十のメディアマーケティング電子メールを受け取ります。これらのメッセージの大部分は無視され、ゴミ箱に入れられ、会社の時間と顧客の時間の両方を無駄にします。効果的な成長ハッキング戦略には、無作為な親切行為として無料の製品/サービスを提供することが含まれます。
企業は、これらのプロモーションを顧客のメールアカウントに送信できます。このインフルエンサーのマーケティングシステムは、顧客を会社との取引に興奮させる効果的な方法です。また、ブランドのロイヤルティも向上します。顧客はプロモーションについて友達に伝える傾向があるため、同社は有機的に成長します。
3.成長ハッキング戦略-信頼を構築し、
素晴らしい製品を販売する会社の製品/サービスがターゲット市場によって望まれていない場合、 成長ハッキング戦略は効果がありません 。成功した企業は、彼らの行動、欲望、およびニーズを決定するために、顧客を徹底的に調査します。
また、フィードバックのためのスペースを作り、質問に答え、問題を迅速に解決することで、顧客との信頼を築くことも重要です。
4.メディアマーケティング戦略-
顧客ロイヤルティプログラムの立ち上げスタートアップは、特定の数のアイテムを購入した後、忠実な顧客にインセンティブを提供することにより、顧客獲得を改善し、維持率を高めることができます。このハッキングチップには、無料ドリンク、ギフトカード、または次回の購入金額から10ドルオフが含まれる場合があります。
インセンティブは、電子メール/ウェブサイト、伝統的なマーケティング、または可能であれば、ブログ記事を通じて提供することができます。お客様は、特定の数の製品/サービスを購入したことを示すソーシャル証拠として、ソーシャルメディアアカウントを使用することもできます。
たとえば、Sephora には顧客ロイヤルティプログラムがあり、買い物客は累積ポイント数に応じて複数の無料アイテムから選択します。
5.ハッキングの例-
緊急性の感覚を作成する最高の成長ハッキンのヒントの一つは 、緊急性の感覚を作成することです。緊急感は、商品を購入したり、クレジットカードにサインアップしたり、友人を紹介したりするように顧客にインセンティブを与えるための最良の方法です。成功した企業は、顧客の購入のための限られた時間枠を提供し、買い物客は今アイテムを購入するように駆動されます。
緊急性は、通常の製品/サービスよりもはるかに多くの顧客の行動と購買決定に影響を与えます。プロモーションがターゲット市場に関心がない場合、緊急感を作成することは効果的ではないことに注意することが重要です。
6.成長をハッキング-
あなたが自分よりも大きいふりをする顧客に嘘をつくのはよくない一方で、彼らは正当な組織とビジネスをしていると思う必要があります。スタートアップ企業や中小企業は、競合する企業が多数存在する場合、名前の認識と正当性を達成するために苦労することがよくあります。
ある中小企業は、他の国で連絡先番号を購入し、より価値があるようにウェブサイトに表示しました。新規顧客やメディアのピットは、突然この小さな会社に非常に興味がありました。このビジネスは試練から無料PRを受け、顧客基盤を劇的に増やしました。
7.成長ハッキング戦略-
FOMOを活かす行方不明の恐怖は、不安とグループの一員になりたいという願望によって駆動されます。アイテムへのアクセスを制限したり、排他的なサービスを販売したりする企業は、顧客に感情的な反応を引き起こします。
最初に起動したとき、Gmail は招待されたユーザーにのみサインアップを許可しました。これにより、Gmailが今日の独占状態に陥った緊急性と需要の巨大な感覚が生み出されました。
8.ハッキングのヒント-Piggybacking
トラフィックを通じて紹介を獲得することは、Spotifyなどの多くのオンラインプラットフォームで使用されています。Spotify の顧客が曲を再生するたびに、それは彼/彼女のFacebookサイトに表示されます。ユーザーの友達全員がその曲を見て (場合によってはクリック) します。これは自然にSpotifyのトラフィックを増やし、その成長を加速しました。
この戦略は、紹介事業が他の市場に価値を提供する場合にのみ有効です。言い換えれば、ほとんどのFacebookユーザーは音楽愛好家でもあるため、Spotify戦略は機能しました。
9.ハッキング戦略-
可視性とアクセシビリティを向上させる企業は、顧客が製品やサービスにサインアップすることが容易であることを確認する必要があります。たとえば、元bigwig Hotmaiはマーケティング戦略を使用して 、すべての発信メッセージにプロモーションバナーを追加することで、わずか6ヶ月で100万人のユーザーを獲得しました。
リンクをクリックした大多数の個人は、バナーが見えてアクセスしやすかったため、Hotmailにサインアップすることにしました。
10.成長ハッキング戦略-
無料の基本的なサービスを提供するより高度な機能のためのオプションで無料のサービスを提供することは、一般的な成長ハッキング戦略です。Spotifyは購読や広告を通じて利益を増やしました。ユーザーはサービスのごく一部を無料で受けられるため、追加の高額サービスへのサインアップを奨励しました。
成長ハック-
重要なポイント結論として、 ここでは任意の組織の成長ハッキング戦略のトップ10です 。
- 成長ハックは、ユーザーが友人を紹介したときにランディングページに紹介無料のサービスを提供しています。これは、ソーシャルメディアマーケティングまたは他のマーケティングツールを介して達成することができます。何の文字列添付理論は、追加料金なしでデジタルマーケティング、ブログ記事、またはランディングページを通じてギフトやプロモーションを提供します。
- 高品質で関連性の高い製品を顧客に販売することが不可欠です。良いハッキングマーケティング顧客ロイヤルティプログラムは、顧客に戻って来るようにインセンティブを与えることができます。これは、電子メールマーケティングを通じて、または携帯電話上で行うことができます。切迫感を作り出すと、ターゲット市場はより多くのアイテムを購入するよう促します。
- 組織の規模よりも大きいふりをすることは、ブランドのロイヤルティを高め、期間の成長を増やし、無料PRを生み出すための最良の方法の1つです。また、新しいユーザーが会社の製品/サービスにサインアップすることを奨励します。紛失の恐れを活用することで、お客様は特定の期間内に商品を購入し、リスト全体の増加率を高めることができます。
- ショーン・エリスのような成長の専門家は、ピギーバッキング戦略は、新規ユーザーを獲得するための効果的な目標成長であると主張しています。オンラインプラットフォームは、同様のターゲット市場に宣伝するために使用されます。顧客が簡単にサービスにサインアップできるように、組織の可視性とアクセシビリティを向上することが重要です。もう1つの成長ハッキング戦略は、基本サービスを無料で提供するか、無料トライアルを提供してから追加料金を請求することです。これにより、顧客数が増加し、保持率が向上します。
