Strategie de piratage de croissance - 10 conseils pour reussir dans toutes les entreprises
Strategie de piratage de
croissance - 10 conseils Le piratage de croissance est une combinaison de systemes, d'outils et de ressources utilises par les dirigeants, les specialistes du marketing et les proprietaires pour augmenter le nombre de clients d'une organisation. La priorite numero un d'un pirate de croissance est toujours de developper l'entreprise et de generer plus de profits.
Cette personne est un createur et un concepteur creatif qui recherche les plus grands projets publicitaires par des essais, des erreurs et des resultats. Le resultat souhaite du piratage de la croissance est d'identifier les meilleures strategies pour attirer de nouveaux marches. Par exemple, les outils de croissance marketing incluent le bouche a oreille, l'automatisation du marketing, ou meme pour passer virale sur une plateforme de reseau social.
Le piratage de la croissance est omnipresent dans tous les secteurs, mais les resultats souhaites varient en fonction de la taille et de la portee de l'entreprise. La plupart des pirates de croissance essaient de differentes methodes pour attirer de nouveaux clients avant d'identifier quelques strategies de pointe.
Il est important de noter que les strategies marketing reussies evoluent au fur et a mesure que les besoins de l'entreprise evoluent. Les nouveaux marches, concurrents et facteurs financiers sont toujours pris en compte lors de la determination d'une strategie de piratage de croissance et de marketing de croissance.
Voici les meilleures strategies de piratage de croissance et ce qui fonctionne bien pour les entreprises prosperes
1. Hacking Growth Tool - Referrals Les strategies de
parrainage sont utilisees par de nombreuses entreprises pour augmenter les profits et la subtilite ajouter de nouveaux clients. Les exemples de piratage de croissance incluent des entreprises telles que Dropbox. Ils ont cree le meilleur incitatif de reference en matiere de croissance en offrant un espace supplementaire gratuit aux clients qui ont parraine un ami. L'ami a egalement recu de l'espace libre. Une etude de cas a montre que l'expansion naturelle de la generation de leads a permis a Dropbox de developper sa marque et d'ameliorer le parcours client.
Grace a cette strategie de piratage de croissance et a ce programme de parrainage, Dropbox a augmente de 3900% et est devenue une entreprise de 4 milliards de dollars. Cette croissance rapide a permis d'accroitre la reconnaissance de leur nom, d'atteindre un public cible, d'ameliorer l'experience utilisateur, de renforcer la fidelite a la marque et d'augmenter considerablement les profits.
2. Strategies de piratage - Pas de cordes
Les clients recoivent des dizaines de courriels de marketing medias par jour de la part d'entreprises qui font la publicite de leurs produits. La grande majorite de ces messages sont ignores et mis a la poubelle, ce qui perd a la fois le temps de l'entreprise et le temps du client. Une strategie efficace de piratage de croissance comprend l'offre d'un produit/service gratuit comme un acte aleatoire de gentillesse.
Les entreprises peuvent envoyer ces promotions sur les comptes de messagerie de leurs clients. Ce systeme de marketing d'influenceur est un moyen efficace de rendre les clients enthousiastes a faire des affaires avec l'entreprise. Elle accroit egalement la fidelite a la marque. Parce que les clients sont plus enclins a parler a leurs amis de la promotion, l'entreprise va croitre organiquement.
3. Strategie de piratage de la croissance - Construire la confiance et vendre
un produit fantastique Une strategie de piratage de croissance est inefficace si le produit/service de l'entreprise n'est pas desire par le marche cible. Les entreprises prosperes effectuent des recherches approfondies sur leurs clients afin de determiner leur comportement, leurs desirs et leurs besoins.
Il est egalement important de creer une confiance avec les clients en creant un espace pour les commentaires, en repondant a leurs questions et en resolvant rapidement les problemes.
4. Strategie de marketing multimedia - Lancer un programme de fidelisation des clients
Les startups peuvent ameliorer l'acquisition de clients et augmenter les taux de retention en offrant une incitation aux clients fideles apres avoir achete un certain nombre d'articles. Cette astuce de piratage peut inclure une boisson gratuite, une carte-cadeau ou 10 dollars de rabais sur le prochain achat.
L' incitation peut etre offerte par courriel/site Web, marketing traditionnel ou dans un billet de blog, si possible. Les clients peuvent egalement utiliser leurs comptes de medias sociaux comme preuve sociale qu'ils ont achete un certain nombre de produits/services.
Par exemple, Sephora a un programme de fidelisation de la clientele dans lequel les acheteurs choisissent parmi plusieurs articles gratuits en fonction du nombre de points qu'ils accumulent.
5. Exemples de piratage - Creer
un sentiment d'urgence L'un des meilleurs conseils de croissance hacking est de creer un sentiment d'urgence. Un sentiment d'urgence est le meilleur moyen d'inciter les clients a acheter un article, a s'inscrire a une carte de credit ou a recommander un ami. Les entreprises prosperes offrent un delai limite pour les achats des clients, de sorte que les acheteurs sont pousses a acheter l'article des maintenant.
Un sentiment d'urgence affecte le comportement des clients et les decisions d'achat beaucoup plus que les produits et services normaux. Il est important de noter que la creation d'un sentiment d'urgence ne sera pas efficace si la promotion n'interesse pas le marche cible.
6. Hacking Growth - Faites semblant d'etre plus grand que vous ne l'etes
Bien que ce n'est pas bon de mentir aux clients, ils doivent penser qu'ils font affaire avec une organisation legitime. Les startups et les petites entreprises ont souvent du mal a obtenir la reconnaissance et la legitimite des noms lorsqu'il y a tant d'autres entreprises concurrentes.
Une petite entreprise a achete des numeros de contact dans d'autres pays et les a affiches sur son site Web pour paraitre plus precieux. Les nouveaux clients et les experts des medias se sont soudainement tres interesses par cette petite entreprise. L'entreprise a recu des relations publiques gratuites de l'epreuve et a considerablement augmente sa clientele.
7. Strategie de piratage de la croissance - Capitaliser sur FOMO
La peur de manquer est motivee par l'insecurite et le desir de faire partie du groupe. Les entreprises qui limitent l'acces aux articles ou vendent un service exclusif provoquent une reaction emotionnelle chez leurs clients.
Lors de son lancement, Gmail n'autorisait les inscriptions qu'aux utilisateurs invites. Cela a genere un enorme sentiment d'urgence et de demande qui a fait de Gmail le monopole qu'il est aujourd'hui.
8. Hacking Tip - Piggybacking
Gagner des references via le trafic est utilise par de nombreuses plateformes en ligne, telles que Spotify. Chaque fois qu'un client Spotify joue une chanson, elle apparait sur son site Facebook. Tous les amis de l'utilisateur voient (et parfois cliquez) sur cette chanson. Cela a naturellement augmente le trafic de Spotify et accelere sa croissance.
Cette strategie n'est efficace que si l'entreprise de reference offre de la valeur a l'autre marche. En d'autres termes, la strategie Spotify a fonctionne parce que la plupart des utilisateurs de Facebook sont aussi des amateurs de musique.
9. Strategies de piratage - Augmenter la visibilite et l'accessibilite Les
entreprises doivent s'assurer qu'il est facile pour les clients de s'inscrire a un produit ou a un service. Par exemple, l'ancien bigwig Hotmai a utilise une strategie marketing pour gagner un million d'utilisateurs en seulement 6 mois en ajoutant une banniere promotionnelle a chaque message sortant.
La grande majorite des personnes qui ont clique sur le lien ont decide de s'inscrire a Hotmail parce que la banniere etait visible et facile d'acces.
10. Strategie de piratage de croissance - Offrir des services de base gratuits
Offrir des services gratuits avec l'option de fonctionnalites plus avancees est une strategie de piratage de croissance commune. Spotify a augmente ses benefices grace a des abonnements et a des publicites. Etant donne que les utilisateurs pouvaient recevoir une petite partie du service gratuitement, ils ont ete incites a s'inscrire a des services supplementaires a prix eleve.
Growth Hacks - Principaux points a retenir
En conclusion, voici les dix meilleures strategies de piratage de croissance pour toute organisation
- Hacks de croissance offrent des services gratuits de parrainage sur les pages de destination quand un utilisateur refere un ami. Cela peut se faire par le biais de marketing sur les medias sociaux ou d'autres outils de marketing. La theorie sans cordes attachee fournit des cadeaux ou des promotions par le biais du marketing numerique, des billets de blog ou des pages de destination sans frais supplementaires.
- Il est essentiel de vendre un produit de haute qualite et pertinent aux clients. Un bon programme de fidelisation des clients de piratage marketing peut inciter les clients a continuer a revenir. Cela peut etre fait par e-mail marketing ou sur leurs telephones mobiles. La creation d'un sentiment d'urgence incitera un marche cible a acheter plus d'articles.
- Pretendre que l'organisation est plus grande qu'elle ne l'est est est un des meilleurs moyens d'accroitre la fidelite a la marque, d'augmenter la croissance a terme et de generer des relations publiques gratuites. Elle encouragera egalement les nouveaux utilisateurs a s'inscrire aux produits/services de l'entreprise. Capitaliser sur la peur de manquer encouragera les clients a acheter des articles dans un certain laps de temps et augmentera la croissance globale de la liste.
- Les experts en croissance tels que Sean Ellis affirment que la strategie de piggybacking est une croissance d'objectif efficace pour obtenir de nouveaux utilisateurs. Les plateformes en ligne sont utilisees pour faire de la publicite sur un marche cible similaire. Il est important d'accroitre la visibilite et l'accessibilite de l'entreprise afin que les clients puissent facilement s'inscrire aux services. Une autre strategie de piratage de croissance est d'offrir des services de base gratuitement ou d'offrir un essai gratuit, puis de facturer des prix supplementaires. Cela augmentera le nombre de clients et ameliorera les taux de retention.
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