Estrategia de hackeo de crecimiento - 10 consejos para el exito en cualquier negocio
Estrategia de hackeo de
crecimiento - 10 consejos El hackeo de crecimiento es una combinacion de sistemas, herramientas y recursos utilizados por ejecutivos, vendedores y propietarios para aumentar el numero de clientes de una organizacion. La prioridad numero uno de un hacker de crecimiento es siempre expandir el negocio y generar mas beneficios.
Este individuo es un constructor creativo y disenador que busca los mejores proyectos publicitarios a traves de pruebas, errores y resultados. El resultado deseado de la pirateria de crecimiento es identificar las mejores estrategias para atraer nuevos mercados. Por ejemplo, las herramientas de crecimiento de marketing incluyen boca boca boca, automatizacion de marketing o incluso para hacer viral en una plataforma de red social.
El hackeo de crecimiento es omnipresente para todas las industrias, pero los resultados deseados varian dependiendo del tamano y el alcance del negocio. La mayoria de los hackers de crecimiento intentan varios metodos diferentes para atraer nuevos clientes antes de identificar algunas estrategias principales.
Es importante tener en cuenta que las estrategias de marketing exitosas evolucionan a medida que evolucionan las necesidades de la empresa. Los nuevos mercados, competidores y factores financieros siempre se tienen en cuenta a la hora de determinar una estrategia de hackeo de crecimiento y marketing de crecimiento.
Estas son las principales estrategias de pirateria de crecimiento y lo que funciona bien para las empresas exitosas
1. Hacking Growth Tool - Las estrategias de
referencia de referencia son utilizadas por muchas empresas para aumentar los beneficios y sutileza agregar nuevos clientes. Entre los ejemplos de pirateria de crecimiento se incluyen empresas como Dropbox. Crearon el mejor incentivo de referencia de crecimiento al ofrecer espacio adicional gratuito a los clientes que recomendaron a un amigo. El amigo tambien recibio espacio libre. Un estudio de caso demostro que la expansion natural de la generacion de clientes potenciales provoco que Dropbox creara su marca y mejorara la trayectoria de los clientes.
Como resultado de esta estrategia de pirateria de crecimiento y programa de referencia, Dropbox crecio un 3900% y se convirtio en una empresa de 4.000 millones de dolares. Este rapido crecimiento aumento el reconocimiento de su nombre, llego a un publico objetivo, mejoro la experiencia del usuario, fortalecio la lealtad a la marca y aumento drasticamente las ganancias.
2. Estrategias de pirateria - Sin Strings Attached
Los clientes reciben decenas de correos electronicos de marketing multimedia al dia de empresas que anuncian sus productos. La gran mayoria de estos mensajes son ignorados y puestos en la basura, lo que pierde tanto el tiempo de la empresa como el tiempo del cliente. Una estrategia de hackeo de crecimiento eficaz incluye ofrecer un producto/servicio gratuito como un acto aleatorio de bondad.
Las empresas pueden enviar estas promociones a las cuentas de correo electronico de sus clientes. Este sistema de marketing influencer es una manera efectiva de hacer que los clientes entusiasmados de hacer negocios con la empresa. Tambien aumenta la lealtad a la marca. Debido a que los clientes estan mas inclinados a decirle a sus amigos acerca de la promocion, la empresa crecera organicamente.
3. Estrategia de hackeo de crecimiento - Construir confianza y vender
un producto fantastico Una estrategia de pirateria de crecimiento es ineficaz si el producto/servicio de la empresa no es deseado por el mercado objetivo. Las empresas exitosas investigan a fondo a sus clientes para determinar su comportamiento, deseos y necesidades.
Tambien es importante crear confianza con los clientes creando un espacio para retroalimentacion, respondiendo a sus preguntas y resolviendo problemas rapidamente.
4. Estrategia de marketing multimedia - Iniciar un programa de fidelizacion de clientes
Startups puede mejorar la adquisicion de clientes y aumentar las tasas de retencion al ofrecer un incentivo a los clientes leales despues de comprar un cierto numero de articulos. Este consejo de pirateria puede incluir una bebida gratis, una tarjeta de regalo, o 10 dolares de descuento en la proxima compra.
El incentivo se puede ofrecer a traves de correo electronico/sitio web, marketing tradicional, o en una entrada de blog, si es posible. Los clientes tambien pueden usar sus cuentas de redes sociales como prueba social de que compraron un cierto numero de productos/servicios.
Por ejemplo, Sephora tiene un programa de fidelizacion de clientes en el que los compradores eligen entre varios articulos gratuitos dependiendo de cuantos puntos acumulen.
5. Hacking Examples - Crear un sentido de urgencia
Uno de los mejores consejos de hackin g crecimientoes crear un sentido de urgencia. Una sensacion de urgencia es la mejor manera de incentivar a los clientes a comprar un articulo, registrarse para obtener una tarjeta de credito o remitir a un amigo. Las empresas exitosas ofrecen un plazo limitado para las compras de los clientes, por lo que los compradores estan obligados a comprar el articulo ahora. La
sensacion de urgencia afecta el comportamiento de los clientes y las decisiones de compra mucho mas que los productos o servicios normales. Es importante tener en cuenta que crear un sentido de urgencia no sera efectivo si la promocion no interesa al mercado objetivo.
6. Hacking Growth - Pretende que eres mas grande de lo que eres
Aunque no es bueno mentir a los clientes, necesitan pensar que estan haciendo negocios con una organizacion legitima. Las startups y las empresas mas pequenas a menudo luchan por lograr el reconocimiento de nombres y la legitimidad cuando hay tantas otras empresas competidoras.
Una pequena empresa compro numeros de contacto en otros paises y los mostro en su sitio web para parecer mas valiosos. Los nuevos clientes y expertos de los medios de comunicacion de repente estaban muy interesados en esta pequena empresa. La empresa recibio relaciones publicas gratuitas de la calvaria experiencia y aumento su base de clientes drasticamente.
7. Estrategia de hackeo de crecimiento - capitalizar
el FOMO El miedo a perderse es impulsado por la inseguridad y el deseo de ser parte del grupo. Las empresas que limitan el acceso a articulos o venden un servicio exclusivo causan una reaccion emocional en sus clientes.
Cuando se lanzo por primera vez, Gmail solo permitia registrarse a los usuarios invitados. Esto genero una enorme sensacion de urgencia y demanda que convirtio a Gmail en el monopolio que es hoy.
8. Consejo de hackeo - Piggybacking
Ganar referencias a traves del trafico es utilizado por muchas plataformas en linea, como Spotify. Cada vez que un cliente de Spotify reproduce una cancion, aparece en su sitio de Facebook. Todos los amigos del usuario ven (y a veces hacen clic) en esa cancion. Esto incremento naturalmente el trafico de Spotify y acelero su crecimiento.
Esta estrategia solo es efectiva si el negocio de referencia ofrece valor al otro mercado. En otras palabras, la estrategia de Spotify funciono porque la mayoria de los usuarios de Facebook tambien son amantes de la musica.
9. Estrategias de pirateria- Aumente la visibilidad y
la accesibilidad Las empresas deben asegurarse de que es facil para los clientes registrarse para un producto o servicio. Por ejemplo, el ex gordo Hotmai utilizo una estrategia de marketing para ganar un millon de usuarios en solo 6 meses anadiendo un banner promocional a cada mensaje saliente.
La gran mayoria de las personas que hicieron clic en el enlace decidieron registrarse en Hotmail porque el banner era visible y de facil acceso.
10. Estrategia de hackeo de crecimiento - Ofrecer Servicios Basicos de forma gratuita
Ofrecer servicios gratuitos con la opcion de caracteristicas mas avanzadas es una estrategia comun de pirateria de crecimiento. Spotify aumento los beneficios a traves de suscripciones y anuncios. Debido a que los usuarios podian recibir una pequena parte del servicio de forma gratuita, se les incentivo a inscribirse en servicios adicionales de alto precio.
En conclusion, aqui estan las diez mejores estrategias de pirateria de crecimiento para cualquier organizacion Los
- hacks de crecimiento ofrecen servicios gratuitos de referencia en las paginas de destino cuando un usuario se refiere a un amigo. Esto se puede lograr a traves de marketing en redes sociales u otras herramientas de marketing. La teoria sin cadenas adjuntas proporciona regalos o promociones a traves de marketing digital, publicaciones de blog o paginas de aterrizaje sin cargo adicional.
- Es esencial vender un producto relevante y de alta calidad a los clientes. Un buen programa de fidelizacion de clientes de marketing de pirateria puede incentivar a los clientes a seguir regresando. Esto se puede hacer a traves de email marketing o en sus telefonos moviles. Crear una sensacion de urgencia atraera a un mercado objetivo a comprar mas articulos.
- Pretender que la organizacion es mas grande de lo que es es una mejor manera de aumentar la lealtad a la marca, aumentar el crecimiento a plazo y generar relaciones publicas gratuitas. Tambien animara a los nuevos usuarios a inscribirse en los productos/servicios de la empresa. Aprovechar el miedo a perderse animara a los clientes a comprar articulos en un plazo determinado y aumentar el crecimiento general de las listas.
- Expertos en crecimiento como Sean Ellis afirman que la estrategia de apoyo es una meta efectiva para conseguir nuevos usuarios. Las plataformas en linea se utilizan para anunciar en un mercado objetivo similar. Es importante aumentar la visibilidad y accesibilidad de una organizacion para garantizar que los clientes puedan suscribirse facilmente a los servicios. Otra estrategia de hackeo de crecimiento es ofrecer servicios basicos de forma gratuita u ofrecer una prueba gratuita y luego cobrar precios adicionales. Esto aumentara el numero de clientes y mejorara las tasas de retencion.
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