Wachstums-Hacking-Strategie - 10 Tipps fuer den Erfolg in jedem Unternehmen
Growth Hacking-Strategie - 10 Tipps
Growth Hacking ist eine Kombination aus Systemen, Tools und Ressourcen, die von Fuehrungskraeften, Vermarktern und Eigentuemern verwendet werden, um die Anzahl der Kunden eines Unternehmens zu erhoehen. Die oberste Prioritaet eines Wachstumshackers ist es immer, das Geschaeft auszubauen und mehr Gewinn zu erzielen.
Diese Person ist ein kreativer Builder und Designer, der durch Versuch, Irrtum und Ergebnisse nach den groessten Werbeprojekten sucht. Das gewuenschte Ergebnis von Growth Hacking besteht darin, die besten Strategien zur Anwerbung neuer Maerkte zu ermitteln. Zum Beispiel umfassen Marketing-Wachstumstools Word Mouth, Marketingautomatisierung oder sogar um auf einer Plattform fuer soziale Netzwerke viral zu werden.
Growth Hacking ist fuer alle Branchen allgegenwaertig, aber die gewuenschten Ergebnisse variieren je nach Groesse und Umfang des Geschaefts. Die meisten Wachstums-Hacker versuchen verschiedene Methoden, um neue Kunden zu gewinnen, bevor sie einige Top-Strategien identifizieren.
Es ist wichtig zu beachten, dass sich erfolgreiche Marketingstrategien entwickeln, wenn sich die Anforderungen des Unternehmens aendern. Neue Maerkte, Wettbewerber und finanzielle Faktoren werden bei der Festlegung einer Growth-Hacking-Strategie und eines Wachstumsmarketings immer beruecksichtigt.
Hier sind die wichtigsten Wachstums-Hacking-Strategien und was fuer erfolgreiche Unternehmen gut funktioniert
1. Hacking Growth Tool -
Empfehlungsstrategien Empfehlungsstrategien werden von vielen Unternehmen eingesetzt, um Gewinne zu steigern und Subtilitaet neue Kunden hinzuzufuegen. Beispiele fuer Growth Hacking sind Unternehmen wie Dropbox. Sie haben den besten Wachstums-Empfehlungsanreiz geschaffen, indem sie Kunden, die einen Freund verwiesen haben, kostenlosen zusaetzlichen Speicherplatz angeboten haben. Der Freund erhielt auch freien Speicherplatz. Eine Fallstudie zeigte, dass die natuerliche Ausweitung der Leadgenerierung dazu fuehrte, dass Dropbox seine Marke vergroesserte und die Customer Journey verbesserte.
Als Ergebnis dieser Wachstums-Hacking-Strategie und dieses Empfehlungsprogramms wuchs Dropbox um 3900% und wurde zu einem 4-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Dieses schnelle Wachstum steigerte ihre Namensbekanntheit, erreichte eine Zielgruppe, verbesserte die Benutzererfahrung, staerkte die Markentreue und erhoehte die Gewinne dramatisch.
2. Hacking-Strategien - No Strings Attached
Kunden erhalten taeglich Dutzende von Media-Marketing-E-Mails von Unternehmen, die ihre Produkte bewerben. Die ueberwiegende Mehrheit dieser Nachrichten wird ignoriert und in den Papierkorb gelegt, was sowohl die Zeit des Unternehmens als auch die Zeit des Kunden verschwendet. Eine effektive Wachstums-Hacking-Strategie beinhaltet das Anbieten eines kostenlosen Produkts/einer Dienstleistung als zufaelligen Akt der Freundlichkeit.
Unternehmen koennen diese Werbeaktionen an die E-Mail-Konten ihrer Kunden senden. Dieses Influencer-Marketingsystem ist eine effektive Moeglichkeit, Kunden dazu zu bringen, Geschaefte mit dem Unternehmen zu taetigen. Es erhoeht auch die Markentreue. Da Kunden eher dazu neigen, ihren Freunden von der Werbung zu erzaehlen, wird das Unternehmen organisch wachsen.
3. Wachstums-Hacking-Strategie - Vertrauen aufbauen und ein fantastisches Produkt verkaufen
Eine Wachstums-Hacking-Strategie ist ineffektiv, wenn das Produkt/die Dienstleistung des Unternehmens vom Zielmarkt nicht gewuenscht wird. Erfolgreiche Unternehmen recherchieren ihre Kunden gruendlich, um ihr Verhalten, ihre Wuensche und Beduerfnisse zu bestimmen.
Es ist auch wichtig, Vertrauen bei Kunden aufzubauen, indem Sie einen Raum fuer Feedback schaffen, ihre Fragen beantworten und Probleme schnell loesen.
4. Media Marketing Strategie - Starten Sie ein Kundenbindungsprogramm
Startups koennen die Kundenakquise verbessern und die Bindungsraten erhoehen, indem sie treuen Kunden einen Anreiz bieten, nachdem sie eine bestimmte Anzahl von Artikeln gekauft haben. Dieser Hacking-Tipp kann ein Gratisgetraenk, eine Geschenkkarte oder 10 Dollar Rabatt auf den naechsten Einkauf enthalten.
Der Anreiz kann nach Moeglichkeit per E-Mail/Website, traditionellem Marketing oder in einem Blogbeitrag angeboten werden. Kunden koennen ihre Social-Media-Konten auch als sozialen Beweis dafuer verwenden, dass sie eine bestimmte Anzahl von Produkten/Dienstleistungen gekauft haben.
Zum Beispiel hat Sephora ein Kundenbindungsprogramm, bei dem Kaeufer aus mehreren kostenlosen Artikeln auswaehlen, je nachdem, wie viele Punkte sie ansammeln.
5. Hacking-Beispiele - Create a Sense of Dringlichkeit
Einer der besten Wachstums-Hackin-G-Tippsist es, ein Gefuehl der Dringlichkeit zu erzeugen. Ein Gefuehl der Dringlichkeit ist der beste Weg, Kunden dazu anzuregen, einen Artikel zu kaufen, sich fuer eine Kreditkarte anzumelden oder einen Freund zu empfehlen. Erfolgreiche Unternehmen bieten einen begrenzten Zeitrahmen fuer Kundenkaeufe, sodass Kaeufer den Artikel jetzt kaufen muessen.
Ein Gefuehl der Dringlichkeit wirkt sich viel staerker auf das Kundenverhalten und die Kaufentscheidungen aus als normale Produkte/Dienstleistungen. Es ist wichtig zu beachten, dass die Schaffung eines Dringlichkeitsgefuehls nicht effektiv ist, wenn die Werbeaktion den Zielmarkt nicht interessiert.
6. Hacking Growth - Tun Sie so, als waeren Sie groesser als Sie sind
Obwohl es nicht gut ist, Kunden anzuluegen, muessen sie denken, dass sie mit einer legitimen Organisation Geschaefte machen. Startups und kleinere Unternehmen haben oft Schwierigkeiten, Namenserkennung und Legitimitaet zu erreichen, wenn es so viele andere konkurrierende Unternehmen gibt.
Ein kleines Unternehmen kaufte in anderen Laendern Kontaktnummern und zeigte sie auf seiner Website an, um wertvoller zu erscheinen. Neue Kunden und Medien-Pundits waren ploetzlich sehr an diesem winzigen Unternehmen interessiert. Das Unternehmen erhielt aus der Tortur kostenlose PR und vergroesserte seinen Kundenstamm drastisch.
7. Growth Hacking-Strategie - Kapital von FOMO
Die Angst vor dem Verpassen ist von Unsicherheit und dem Wunsch, Teil der Gruppe zu sein, angetrieben. Unternehmen, die den Zugang zu Artikeln einschraenken oder einen exklusiven Service verkaufen, verursachen bei ihren Kunden eine emotionale Reaktion.
Beim ersten Start erlaubte Gmail nur Anmeldungen fuer eingeladene Benutzer. Dies fuehrte zu einem enormen Gefuehl von Dringlichkeit und Nachfrage, die Gmail zu dem Monopol machte, das es heute ist.
8. Hacking-Tipp - Piggybacking Das
Gewinnen von Empfehlungen durch Traffic wird von vielen Online-Plattformen wie Spotify verwendet. Jedes Mal, wenn ein Spotify-Kunde einen Song spielt, wird er auf seiner Facebook-Seite angezeigt. Alle Freunde des Nutzers sehen (und klicken manchmal) auf dieses Lied. Dies erhoehte natuerlich den Traffic von Spotify und beschleunigte sein Wachstum.
Diese Strategie ist nur wirksam, wenn das Empfehlungsgeschaeft dem anderen Markt einen Mehrwert bietet. Mit anderen Worten, die Spotify-Strategie hat funktioniert, da die meisten Facebook-Nutzer auch Musikliebhaber sind.
9. Hacking-Strategien - Erhoehung der Sichtbarkeit und Zugaenglichkeit
Unternehmen sollten sicherstellen, dass es fuer Kunden einfach ist, sich fuer ein Produkt oder eine Dienstleistung anzumelden. Zum Beispiel nutzte der ehemalige Bigwig Hotmai eine Marketingstrategie , um in nur 6 Monaten eine Million Nutzer zu gewinnen, indem er jeder ausgehenden Nachricht ein Werbebanner hinzufuegte.
Die ueberwiegende Mehrheit der Personen, die auf den Link geklickt haben, beschloss, sich bei Hotmail anzumelden, da das Banner sichtbar und leicht zugaenglich war.
10. Growth Hacking-Strategie - Basic Services kostenlos
anbieten Das Anbieten kostenloser Dienste mit der Option fuer erweiterte Funktionen ist eine gaengige Wachstums-Hacking-Strategie. Spotify steigerte den Gewinn durch Abonnements und Werbung. Da Benutzer einen kleinen Teil des Dienstes kostenlos erhalten konnten, hatten sie Anreize, sich fuer zusaetzliche hochpreisige Dienste anzumelden.
Wachstumshacks - Wichtige Takeaways
Zusammenfassend sind hier die zehn wichtigsten Wachstums-Hacking-Strategien fuer jede Organisation
- Growth Hacks bieten Empfehlungsfreie Dienste auf Zielseiten, wenn ein Benutzer einen Freund bezieht. Dies kann durch Social-Media-Marketing oder andere Marketinginstrumente erreicht werden. Die Theorie ohne Zeichenfolgen bietet Geschenke oder Werbeaktionen durch digitales Marketing, Blog-Posts oder Landingpages ohne zusaetzliche Gebuehr.
- Es ist wichtig, ein qualitativ hochwertiges, relevantes Produkt an Kunden zu verkaufen. Ein gutes Hacking-Marketing-Kundenbindungsprogramm kann Kunden dazu anregen, immer wieder zurueckzukommen. Dies kann per E-Mail-Marketing oder auf ihren Mobiltelefonen erfolgen. Die Schaffung eines Gefuehls der Dringlichkeit wird einen Zielmarkt zum Kauf weiterer Artikel anregen.
- Vorgeben, dass die Organisation groesser ist als sie ist, ist eine beste Moeglichkeit, die Markentreue zu erhoehen, das Laufzeitwachstum zu steigern und kostenlose PR zu generieren. Es wird auch neue Benutzer dazu ermutigen, sich fuer die Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens anzumelden. Wenn man die Angst vor dem Verpassen nutzt, wird es Kunden ermutigen, Artikel in einem bestimmten Zeitrahmen zu kaufen und das allgemeine Listenwachstum zu steigern.
- Wachstumsexperten wie Sean Ellis behaupten, dass die Piggybacking-Strategie ein effektives Zielwachstum ist, um neue Nutzer zu gewinnen. Online-Plattformen werden verwendet, um auf einem aehnlichen Zielmarkt zu werben. Es ist wichtig, die Sichtbarkeit und Zugaenglichkeit eines Unternehmens zu erhoehen, um sicherzustellen, dass sich Kunden problemlos fuer Services anmelden koennen. Eine weitere Wachstums-Hacking-Strategie besteht darin, Basisdienste kostenlos anzubieten oder eine kostenlose Testversion anzubieten und dann zusaetzliche Preise zu berechnen. Dies erhoeht die Anzahl der Kunden und verbessert die Bindungsraten.
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